b2v启动首届头皮护理节 缔造峰值消费

b2v作为全国首个主打藻类专研的洗护品牌，一直以来均致力于为消费者提供更舒适的头皮护理体验，上市仅不到两年，品牌市场影响力已经可媲美诸多成熟的高端洗护品牌。

这一结果的达成，首先是基于品牌的差异化定位和产品的过硬品质，最重要的还是品牌对本土渠道的驾轻就熟。据了解，b2v主攻KA和CS渠道，现已覆盖全国80%的重点系统，双渠道发力使得品牌的消费者触达率更高，同时品牌又分外注重人才专业培训，于是在一场场门店动销战役的助推下，品牌传播声量得以快速攀升，头皮问题也在不断的教育中得到越来越多的人群关注。

在此前提下，b2v携手线下上万家门店，共同发起了以“无头痒，更自在”为主题的b2v首届头皮护理节活动，以期加强消费者对头皮护理的重视，并用b2v专业化产品进行头皮的科学性护理。5月1日-7月31日，在过去的一个半月中，本次活动已涵盖全国24个省，上百个城市，24个知名系统，2000多家门店，上万场活动，且成绩斐然。

“造节”：峰值消费外的品牌溢价

就日化行业而言，“造节”已成为一种极为普遍的现象，它能通过价格或附加值的组合刺激，于短时间内集中释放消费者的消费需求，因此往往能产生峰值消费现象，大肆提振品牌销售额。这正是b2v推出头皮护理节的缘由。

就KA渠道而言，b2v于5月26日-6月18日在成都地区的红旗系统开展活动，销售额便达到了132.9万；6月14日-6月23日在安徽地区合家福，销售额更达到了138万，并且参与活动的门店数仅为10家，这意味着单店日均销售可达1.38万元；另外5月9日-5月19日在河北秦皇岛广缘系统，b2v销售额也高达134.6万，参与的同样只有10家店，单店日均达到了1.34万……

眼见KA渠道捷报频传，CS渠道的活动也开展得如火如荼。以甘肃定西的姚会荣连锁为例，该店曾于4月5日-4月9日开展头皮护理节，7家门店于短短5天内创造了10.3万的业绩，日均销售达2万元以上！要知道，CS门店的人流量较之KA渠道本就不占优势，而这样的成绩已极为可观。另外，成都的拾美屋连锁也于5月24日-5月31日期间，完成销售额6.05万元。

值得关注的是，“造节”除带来高客单、高成交以外，其销售额更是品牌溢价的现实体现。

据AC尼尔森数据显示，2021年中国洗护市场零售额将增长到536.36亿元。巨大的市场潜力吸引了诸多中外日化企业加入纷争，而b2v作为一个“后来者”，其竞争力的构筑显然更为坎坷。可喜的是，中国高端洗护市场正迎来井喷态势，2018年中国洗护市场增长仅1%，但头皮护理类产品的增幅却高达24%，同时高端洗护发产品的年增长率已达20%以上。把准高端化、头皮护理趋势升级，b2v可谓驶入了发展“快车道”，也由此，品牌能在这波“造节”活动中不断灌输品牌理念，并借助优质产品力，将品牌认知度、美誉度得以快速提升。

“后起之秀”b2v造节的实操奥秘

品牌造节已经成为一种新的趋势和时尚，但b2v这场造节活动却让造节多了一些落地性，不仅让“厂代商”实现无缝链接，更有助于解决终端拉新留存的“痛点”。

据了解，有赖于代理商、终端店的全员配合，使得此次头皮护理节活动执行得尤为顺畅。比如前期代理商便于现场派发袋包体验，这种体验式营销使得活动推行期间复购率极高，以甘肃兰州华润万家为例，其产品回购率便达70%，并且经常有老顾客推荐新顾客前来购买，7家店于短时间内创造了16.95万的销售额。同时，诚如秦皇岛广缘系统、武汉中百系统等均不遗余力地通过微信公众号、朋友圈图文海报等形式予以推广，并以点赞等增加消费者互动，由此快速抢占营销视听。

诚然，吸引消费者驻足是促销的最关键一步。活动期间，基于b2v拥有良好的产品品质和形象外包，许多KA和CS渠道都有意将其作为主推，鲜明的红、墨、绿撞色配搭在终端陈列上尤为醒目。而以专业的人才培训系统为前提，b2v的活动开展得有条不紊，团队默契度尤为高涨，期间许多网点还采用干花、泡泡机、摇一摇等互动游戏方式，提高活动的参与度和互动性，借此吸引了各个年龄层的青睐，成都的永辉系统甚至增加了萨克斯独奏，以凸显品牌高端格调，遂于5天内完成了4.45万元的销售业绩。

另外，b2v惯以爆款带动整个品牌销售，此次便聚焦于“香炸弹”绿藻香能奇焕系列，同时搭配经典的红藻头皮止痒系列、墨藻头发修护系列，产品搭配方案灵活多变，甚至可根据顾客实际情况定制套餐。于是武汉大润发系统仅上线第一天就出现卖断货现象，最终一周内完成销售20万。同时，“止痒速度派”的功效定位也能直击顾客需求，比如陕西榆林恒生系统增设了头皮检测仪器，更凸显专业度满满，销售达数万元。

总结：从现场各种脑洞大开的互动游戏，吸引消费者围观，再到产品大规模派发，引发全名试用，再到醒目的终端陈列，以及专业美导的引导体验……与其说b2v的头皮护理节是一次销售无缝衔接的试炼场，还不如说是一场为消费者精心准备的头皮护理之旅。余下的6-7月，b2v头皮护理节还将于成都舞东风系统、西藏雅丽洁系统、成都百伦系统等继续行进，且看活动遍地开花，渠道商激情高涨，业绩不断攀升，这个夏天对于b2v而言，终将是绚烂多姿且硕果累累的。