开业15日就成“网红”打卡店，它有什么绝招？

7月2日，周二下午15:00，90后的陈晓菁和朋友来到河北石家庄裕华区万达广场逛街，看到二楼西西里小镇新开设了一家店，被其国风味十足的装修风格所吸引。

“请问这是什么牌子？”她拿起了皇后片仔癀珍珠膏随口一问。

“这牌子起源于明朝，有近500年的文化底蕴，它家的化妆品，是国内非常经典的国货。”孙书智，是这一家片仔癀化妆品体验店的负责人，自6月16日正式营业以来，已经接待了不少类似的年轻消费者。

△大明贡国妆馆及河北石家庄片仔癀化妆品体验店项目负责人孙书智

在他的详细介绍和店员的试用体验下，陈晓菁和朋友被其功效所吸引，最后购买了皇后片仔癀珍珠膏、雪肌雪融霜等近800元的明星单品。

 孙书智在听到微信扫码支付的声音后，跟前来采访的C2CC传媒记者笑了笑：“像这样成为会员的高客单新客，一直陆续不断，品质和体验好，越来越多的年轻人会选择购买片仔癀化妆品。”

不仅如此，这一门店，开设仅半个月就成了当地的“网红”打卡店，孙书智是怎么做的呢？ 

“海归”回国

被它激起了“斗志”

孙书智是一位70后，在国内大学毕业后，曾在国外从事翻译，因为有海外生活的经历，对国货的钟情甚深。

小时候，孙书智第一次见到片仔癀化妆品时，就爱上了它。

彼时，他被片仔癀皇后牌珍珠膏的小瓷瓶包装，及产品散发的味道所吸引，也是这一眼，让他和片仔癀化妆品产生了千丝万缕的联系。

比如，十多年前，很喜欢国货的孙书智，成为了戴春林京津冀负责人，与此同时，还在北京有多家经典国货连锁店，孙书智称，在综合的经典国货店内会布局多个品牌，如片仔癀化妆品、瞳话、百雀羚、雪花膏、友谊等。

但随着门店的发展，他发现不是所有的国产品牌都能帮助门店留客锁客。于是，孙书智开始大批量砍掉没有历史背景及文化底蕴支撑的国产品牌。

“要对消费者真正地负责，要将真正具有历史背景、文化底蕴的国货，比如片仔癀化妆品、戴春林等品牌传承下去。”这是彼时孙书智的想法。

与片仔癀化妆品更深一步的联系，则是2015年片仔癀金牛俱乐部的成立。据悉，其目的是孵化新一代片仔癀化妆品实体店精英。

孙书智在采访中多次自豪地表示，“我是其中的一员。片仔癀化妆品在我的店内卖得特别好，尤其是皇后片仔癀珍珠膏经常会卖到断货。”

这就是孙书智与片仔癀化妆品的故事。

那么，孙书智与片仔癀化妆品体验店的结缘是因为什么？

孙书智向记者透露，2018年想要推广和传承国货的他，脑海中忽然有了开一家国妆馆的想法。彼时，恰逢2018年12月，片仔癀化妆品在“聚势——国粹的力量”2019年品牌战略发布会上宣布，2019年正式推出片仔癀化妆品体验店。

于是，孙书智就通过多方联系和洽谈，历经选址、装修、培训、试营业等阶段，于2019年6月16日在河北石家庄正式营业了。

“河北地处中原，东临渤海，内镶京津，地理位置非常优越，再加上万达广场自身的人流量，使得我可快速打开市场，待站稳脚跟后，我在京津冀的复制也会更容易。”这是孙书智从北京辗转河北石家庄开店的重要原因。

话毕，离梦想更近一步孙书智，看着片仔癀化妆品体验店才短短半月，就成了当地消费者心中一个网红打卡“店”，不仅有些感慨。

“片仔癀化妆品体验店不光是梦想，它还激起了我内心的斗志。我觉得片仔癀化妆品体验店是我传承国货、中国传统文化事业版图中重要的一部分。”

网红打卡“店”，

是如何养成的？

“开业第一天，就有一个95后女孩子来店铺体验购买，第二天再度拉着男朋友陪她来店内打卡，购买片仔癀化妆品。还有两个小姑娘是别人推荐过来的，每人买了近2000元的产品。”孙书智对记者表示，像这样的例子时常有发生，再加上，店内皇后片仔癀珍珠膏时常会出现卖断货的情况，使得他和店员对推广和传承国货更有信心。

那么，他是如何推广的呢？

1. 以汉服拍照打卡的形式，将片仔癀化妆品与年轻消费者进行深度链接。

参加过5月20日-22日第24届中国美容博览会——片仔癀化妆品展馆的人，想必一定对身着汉服、手持片仔癀化妆品抗皱新品凝时素颜紧致系列、皇后牌珍珠膏系列、明星产品雪肌无暇润白系列的小姐姐印象深刻。

而今，孙书智复刻了“汉服拍照打卡”这一形式，运用到了这一家体验店中，除了营业当天，店内模特以汉服走秀吸引消费者的关注，其汉服拍照打卡等形式，也颇受年轻消费者的喜爱，消费者只要到体验店，即可试穿上汉服和试妆，在店内拍照打卡。

2. 加大自媒体传播，在微博、抖音、小红书、美拍、Vlog上全面发力。

“消费者在哪儿，我们的宣传推广就在哪儿。”孙书智表示，在推广国货上，他跟片仔癀化妆品都是一样的认知清晰，且舍得投入。

在他看来，不论是微博，还是抖音、小红书，抑或是美拍、Vlog，都需要精准地投入，以便抓取目标消费群体。

在体验店内，他会经常冒出灵感，和店员、消费者共创内容，并发布短视频至各类平台，希望通过线上引流到线下，让更多当地的人了解片仔癀化妆品。

3、优秀的产品品质和功效，让这家片仔癀化妆品体验店店自带流量。

“片仔癀化妆品的产品品质和功效，是很优秀的，这也是我们这家体验店能够不断吸引消费者最根本的原因。其次，店内的体验式服务和店员专业的手法，则是给到消费者的额外附加值。”孙书智如是说。

在记者采访期间，孙书智的手机不断传来其支付宝、微信收款的声音，看来投入和回报是成正比的。

“现在大街上穿着汉服的年轻人越来越多，目前国内的一大趋势是国潮来袭，这对于经典国货而言，是一个利好的高速发展阶段。”孙书智野心不小，他希望未来在京津冀地区，开设更多的片仔癀化妆品体验店，将这一风靡日、韩、东南亚及港澳台等国家和地区的“网红”品牌，在国内本土市场扎根，让更多的年轻人感受到经典国货的魅力。

记者手记：在采访过程中，从孙书智眼神中，我仿佛看到了光芒，这种光芒是对实现自己梦想的渴望，是对本土文化的自信。片仔癀化妆品体验店，让他圆了一个国妆梦，与此同时，他希望能有更多的人担起传承国货的责任。

“石家庄片仔癀化妆品体验店只是我推广、传承国货的第一步。”信心满满的孙书智道：“未来，我和片仔癀化妆品体验店的发展只会更好，你可以期待一下。”