佰草集NO.1代理商：河南碧佳驶入新赛道 | 晓霞走市场

一说起河南碧佳毕伍振，美业内对他的标签是“佰草集NO.1代理商”、“上市企业董事长”，如今，他还有另外一重身份——收购了有着40年品牌历史的德国有机化妆品牌天露芬，带领着碧佳实业从代理商转型成为了“品牌商+代理商”的全新双重身份。

9月5日，由上海CBE举办的中原四省巡展会议上，河南碧佳实业获得了2019中国化妆品中原地区渠道赋能大奖，C2CC传媒《晓霞走市场》栏目在现场，采访到了他。

2016年8月,毕伍振创立的碧佳实业，正式登陆全国中小企业股份转让系统成功上市。

2017年,碧佳向佰草集品牌的采购额达到了1.07亿，占公司整个营收92.16%。

2018年1-6月,据碧佳公布的财报显示,旗下代理的佰草集品牌，实现营收5472万元，同比增长8.14%。

连续三年的数字变化，意味着碧佳实业董事长毕伍振正在带领全公司进入一个全新的赛程。

公司和团队合作打造全能选手

早在2002年之前，毕伍振尚且从事进口手表的生意。在当时也是独自下了很大的决心，才决定踏足化妆品这一未知的领域。

一开始，只是为了公司的生存。随着自身不断的努力和壮大，他也摸索出了一套属于自己的独特公司运营模式。

这个独特的模式便是预算制管理。

“公司里的每一个销售都应该要清楚地了解，每一单生意会需要多少费用，每一单生意会赚到多少利润。成本有预算，利润有预算。销售目标，利润目标，就连下降额度都有预算。”毕伍振这样说。

碧佳公司的内部员工分享,倘若整个公司在预算下精准无误地预定轨道内运转，就算毕伍振一个月不去公司，公司依旧能运转如初。这就是制度带来的魅力。

无规矩不成方圆，毕伍振强调的是，碧佳从来不养”小绵羊”、”小白兔”。“碧佳所有的货品、赠品、费用都是有明确比例规定的。员工只有在遵守游戏规则的前提下，靠着自身过硬的能力才能在碧佳生存下来。”这样的运营模式与员工生态，决定了碧佳公司发展的基因。

他表示，代理商之所以会逐渐变成历史，是因为随着各交易平台的不断完善以及信息量的不断扩大与对等。品牌将不再依托代理商群体，又或者说，代理商不再是个体，而是平台。

随着销售模式的不断革新，代理商也在不断转型升级。代理商群体注定是一个挑战难度更高的群体。这是毕伍振在十年前就已经看透了的道理。到现在随着网络交易平台的不断兴起，这个趋势愈发明显。

布局新品牌迎接线上线下

毕伍振自己就是一个代理商，但他从不是在原地打转犹豫不决的人，他会自己去破局。

在原有的佰草集品牌代理业务之外，碧佳收购了德国有机化妆品牌天露芬，在代理商的名头下又多了一个品牌方的新头衔。这是毕振伍的新布局，棋子已经落下，要做的就是推动改变和创造。

2017年12月，天露芬完成市场新产品上线，目前通过跨境及线上形式开拓销售，并开始实施国内市场推广。今年上半年，天露芬实现营收362万元，与上年同期相比增长22.09％，收入占比6.13％。

面对线下与线上的竞争，毕伍振却觉得尤为公平。

“举个简单浅显的例子，驾马车者的客人，被开汽车的抢走了，于是驾马车的人就破口大骂，骂开汽车的人抢了自己的生意。要不去问问客人，他想要的是马车还是汽车？”

在他看来，满足消费者需求才是公司追逐的方向。于是近年来，他开始着手关注短视频运营、直播带货等新营销方法，并着手去启动有关项目。

这边正聊着天，毕伍振的助理便拿来了天露芬的一套产品。在说道其中一款玫瑰水时，毕伍振自然地将水喷进杯子里，告诉记者这个产品已达到食品级标准，语气中难掩对产品的自信。

“纯天然、有机、绿色将会是消费者消费的重要导向。”毕伍振一边喝着手中的气泡水一边说道。

现如今，碧佳的员工规模已达300人左右，作为佰草集品牌国内的第一代理商。从默默无闻到敲钟上市，他知道自己靠的并不是机会主义，也并非一蹴而就。

当大多数人还在哀怨现状与未来，有突围意识的人却早已顺着本质的清流做着优先布局。

我低头看了看表，时间已过41分钟，和毕伍振约好的半个小时已在指缝中流逝。虽然毕伍振并不是个善于言谈之人，但和他交流我并不感到晦涩，反而觉出一种清澈。

临行前，我和毕伍振在门口合了张影。他说道，不管是代理商，还是品牌方，河南碧佳一直在路上。