不断“倾否” 成为时代下的洛阳色彩

929洛阳走，一群人一壶酒。

对美妆行业的人来说，尤其是CS渠道，这无疑是一句意有所指且耳熟能详的话。

说其意有所指，指的就是9月29日，盛况堪比一场小型美博会的洛阳色彩“魅力女人节”；说其耳熟能详，是因“魅力女人节”已迎来第九届，业已成为影响力辐射全国的交流平台和行业盛事，为业内人津津乐道。

而今，这场由河南化妆品连锁龙头举办的行业“饕餮盛宴”又一次拉开帷幕，本届“魅力女人节”又能发现哪些看点？

▲ 现场图

对话渠道 实现共创

由于活动场地有限，洛阳色彩从多家品牌中筛选出兰瑟、FOX、妮维雅、秀丽韩、三生花等品牌参与场外展示，参展品牌均是其战略合作品牌，尽可能地涵盖各个品类。

这些品牌中不乏有多次或首次参展的品牌，记者好奇对于首次参展的三生花、妮维雅、FOX品牌而言，“魅力女人节”有着何种意义？

三生花相关负责人王迎南向记者表示，三生花的风格基调与色彩趋同，都是循着年轻化的方向发展，而首次参与本次活动是为将三生花更好地推向洛阳地区的消费者。

三生花以香氛洗发水为主推品牌，辅之以季节性的护手霜、面膜等热销品类作引流，据王迎南透露，三生花在昨日预售中就已突破万元销售。

“过去妮维雅更多是线上发展，但并不代表线下不重要。妮维雅也正在摸索如何在CS渠道立足，我们有意向行业传递妮维雅的声音，参与本次活动便是切入CS渠道的其中一环。”妮维雅相关负责人如是说。

正如洛阳色彩董事长朱锐所言，品牌通过“魅力女人节”走进CS渠道，洛阳色彩亦是在探寻CS渠道新的生存与发展之路，以此赋能品牌、渠道良性发展。

▲ 洛阳色彩董事长朱锐致辞

▲ 中国美容博览会主席桑敬民致辞

但“魅力女人节”的意义不止于此，在朱锐看来，品牌一方面能借助“魅力女人节”与行业、渠道对话，另一方面又要接受消费者的检验，最直观考验的是品牌的动销能力。

过去是上下游之间进行博弈，品牌商、代理商、零售商等都想让自己的利益最大化，但现在要各方共创需求，实现各方利益的最大化。

可以说，色彩搭建的是一个多方沟通、实现共创的平台，这其中，色彩无疑是起到了桥梁作用。

反哺色彩 破局渠道

那么，这座桥梁又是如何反哺自身门店的发展？

“同城百店、两线三美”，这是洛阳色彩的答案。

“同城百店”是以区域密集型店铺系统的铺设，强化店铺品牌力，实现实体店优势的最大化。贺恒德作为洛阳色彩旗舰店设计参与者之一，他向记者表示，洛阳色彩门店的形象设计始终与“黑色+玫红色”主色调一致，再辅以场景化的打造，根据门店的选址、产品架构等进行升级，形成洛阳色彩的独特视觉锤，而不是盲目模仿，最终落得“四不像”。（详情请戳《干货篇：贺恒德的开店售卖10步曲|晓霞走市场》，更多关于贺恒德门店售卖的实操敬请关注C2CC传媒后续报道》）

▲ C2CC传媒《晓霞走市场》栏目负责人陈晓霞参会合影

现阶段，洛阳色彩已在区域内布局60+门店，“我们有意放缓步伐，以期线上线下打通实现多方优势互补，关键的是‘两线三美’的破局之道。”朱锐表示。

“两线”是要实现线上线下互通，“三美”是以美妆零售、科技美容、医疗美容的一条龙服务，增强门店抗风险的能力，通过专业化服务、体验加持，实现门店“流量”到“留量”的转化。

针对科技美容方面，洛阳色彩与吉林长风集团强强联合，于2018年4月正式引进“科美”。吉林长风美妆掌门人于明山表示，实体门店的最大压力来源于线上，专业化的服务则是线下门店的核心优势。美道家的加持，是基于消费者需求出发，对人货场再升级，以提供一站式解决方案。

如此，不仅凸显了洛阳色彩专业度的提升，亦是以一站式解决方案实现消费者留存，增强双方黏性。

▲ 现场图

从“站着卖”到“坐着卖”，再到“躺着卖”，洛阳色彩的门店发展遵循着“大体验大销售，小体验小销售，无体验不销售”的体验服务思维，力求将线下门店的优势最大化。

此外，洛阳色彩企划总监孔东强告诉记者：“我们同样专注于会员服务，即将启动线上微商城项目，实现‘两线’互通，赋能色彩发展。”

不断“倾否”  探索前行

作为“魅力女人节”的压轴环节——“百家争鸣论坛”，由《榜样的力量》创始人冯建军担任主持人，携手洛阳色彩董事长朱锐、吉林长风美妆掌门人于明山、安康君汇董事长高晶贺、宁波焕美妆园董事长段纬国深入探讨渠道及门店发展的课题，并从自身出发进行了总结。

▲ 论坛合照

“倾否，而非否倾”，是《易经》否卦中的一句爻辞，意为主动颠覆封闭的局面，而不是被封闭的局面所颠覆。

这句话放在洛阳色彩身上十分恰当，其不断探索的原因正是如此。“倾否”不是只倾一次、一劳永逸，而要根据时代、需求等不断地颠覆，不断地“倾否”。

也难怪，已然将“魅力女人节”打造企业文化发展重要部分的洛阳色彩，以“同城百店、两线三美”的战略思想，以“精选顾客、精选产品、精选员工”为核心，积极适应行业、渠道的发展及变化，成为时代下的洛阳色彩，进而迸发出强大的生命力。