从“三护一体”升级为“大健康国妆”，片仔癀化妆品2020将踏上什么“心”征程？

在未抵达成都前，我在微信上与几位曾经采访过的片仔癀化妆品代理商及片仔癀化妆品体验店的负责人聊天。

其中，郑州CBD一天地片仔癀化妆品单品牌专柜店老板胡兴茂透露，“第五届片仔癀化妆品白润美女神节期间，我店内客单价平均都达1000元以上，甚至出现了18590元的大单，这让我信心满满，2020年我准备开两家片仔癀化妆品体验店。”（详情报道请戳《抢占金九银十，这届热血橙色青年以“2天20店68.5万”的成绩C位出道》） 

同样地，一位来自哈尔滨新认识的开经典国货店的店长孙英也表露出其欲开片仔癀化妆品体验店的念头。

跟她们有一样想法的人，不在少数。 

2019年11月25日，来自全国各地的一千多名片仔癀化妆品的零售商，在参加“心力量•国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会时，为与片仔癀化妆品共同踏上“心”征程，都定下了自己的小目标。

他们的信心和底气恰是片仔癀化妆品给的。 

保30%，目标5.2亿

2020年它将步入“大健康国妆”战略的元年

说到这里，我们不妨来看一组数据：在不包含片仔癀牙膏板块下，截止今年10月，片仔癀化妆品借助“三护一体”健康美肤发展战略的布局和深化体验式营销的落地，完成了3.56亿元的销售收入，预计今年将圆满完成4.0亿元的销售目标，在去年增长50%基础上，其今年将再次实现33%的增长。

在福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟看来，这是片仔癀化妆品多年来厚积薄发的真实体现。

△福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟

而今，面对形势依然严峻的2020年，其将从“心”出发，通过匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作，集“五心”之力，打造“大健康国妆”品牌，进而踏上高质量发展的“心”征程。

即确保2020年销售增长至少达30%，确保实现业绩5.2亿。

那么，它要如何做到呢？  

△泡泡醒肤法

△凝时小颜术

“在终端动销，将持续围绕‘重体验，抓服务’方向，借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案（泡泡醒肤法、凝时小颜术、清肌美白手法），及第六届白润美女神节的实施，打造可持续发展的营销；在渠道建设上，强化品牌文化体验的同时，力争2020年在全国布局1500家片仔癀化妆品体验店。”这是福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业的回答。

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业

至于如何实现2020年的目标？

福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼表示，2020年片仔癀化妆品将借助1.5亿媒体广告投放，通过全网式口碑营销和全情式事件营销，全面提升产品的知名度、美誉度，为零售终端引流，助力产品销售。 

△福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼

此外，其还将在2019年12月份继续加码5000万广告，通过跨年晚会和火爆热剧植入，助力岁末年初产品销售。

在如今消费迭代升级，护肤需求高端化，年轻消费者更加侧重产品安全、功效、品质和高性价比的情况下，片仔癀化妆品用口碑实现销售裂变，用深化体验式营销赋能门店或许是破局之道。 

更国风、更年轻、更时尚的片仔癀化妆品，

带着两大新品系列走来了

值得一提的是，片仔癀化妆品在2020年，即其40周年之际，除了将“三护一体”健康美肤发展战略升级为大健康国妆战略之外，还将继续强化企业科研投入，打造自主产品科技，全面提升企业的市场竞争力。

与此同时，还会用更国风、更年轻、更时尚的新产品对话年轻消费者，并通过多维度品牌推广工作，树立更好的品牌形象，让更多消费者看到“健康之美，中国之美”。

那么，此次片仔癀化妆品带来的是什么样的新品呢？ 

△御润鲜妍保湿系列

记者了解到，片仔癀化妆品的新品是全新高端补水系列御润鲜妍保湿系列和新三国系列。 

△新三国系列

现场，片仔癀化妆品特邀请领绎品牌推进机构（上海）创始人马万山对新品包装设计的创意进行了分享。

△领绎品牌推进机构（上海）创始人马万山

他表示，用创新的思维才能推进差异化，亦如此次片仔癀化妆新三国系列新品的包装设计，就是利用在中国古代石青、赭石等传统色彩，并提炼可记忆的设计元素，用珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图、服饰图案四大核心成分，形成对称、平衡、延续的记忆图形，从而强化片仔癀化妆品独有的视觉锤，呈现中国文化结合现代美学的中国美。 

“片仔癀化妆品团队真的很用心，光打样就打了3大箱，他们希望把包装做到极致，而这就是品牌匠心精神的体现。”马万山感慨地说。

而片仔癀（上海）生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜则从配方设计理念和功效评价结果的角度，对新品进行了解读。 

△片仔癀（上海）生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜

据她透露，片仔癀化妆品依托片仔癀药业的院士专家工作站和博士后科研工作站量大科研平台，以及片仔癀药业研究院上海分院，打造起科学全面的研发体系，形成了独特的研发思路。

如在2020年，将推出的御润鲜妍保湿系列，不仅特别结合中医组方原则“君、臣、佐、使”，通过将御珍六萃润泽方和现代酵母科技进行完美结合，实现对肌肤的“补、固、养”。 

据了解，御润鲜妍保湿全系列包含洁面乳、水、精华、乳液、霜和面膜等单品，其中“悦肤水”是为品牌重点打造的明星单品，尤其适合干性皮肤使用，效果甚至可媲美国际大牌产品，另外，“悦肤霜”特别适合于荒漠肌，滋润效果尤佳。

目前，该系列产品的保湿效果已经通过前期的市场试用和权威机构的临床测试，并取得良好的表现。

现场有不少代理商表示，“这次的新品，不论是包装，还是使用感都很惊艳，产品功效对标国际大牌同类高端产品也是不差上下的。” 

的确，片仔癀化妆品高端补水系列正是体现了品牌的产品品质与中国传统中医药文化的完美结合。

记者手记：2019年，片仔癀化妆品，从产品口碑到品牌美誉，从功效价值到女性自信，与消费者近距离谈心、谈感情、分享护肤知识，并以迎合消费需求务实开展体验式营销，使品牌保持了稳步的逆势增长。

而2020年，在片仔癀化妆品“大健康国妆”战略开启的元年，它将继续以高品质产品和更接地气动销，为消费者带去健康和美丽，承担起国货崛起之重任，向世人传播东方之美。