2019年美业流行“暗语” | 2019，真心的话

xswl、zqsg、ssfd……

如果你不知道这些缩写是什么意思，

说明你离年轻人有点距离。

听说，这是00后们的最新流行语，

只有他们才懂。

有很长一段时间，

“00后”的“暗语”成为各大营销号讨论的热点，

他们自创的拼音缩写语言，

以及emoji符号语言，

让“老年人”们摸不着头脑，

但实际上，

不说人话，已经是一种弥漫在各个圈层中普遍的现象。

在人群圈层化后，

以其他圈子难以理解的“暗语”交流，

成为一种圈内心照不宣的默契，

可以说，只有听懂了这些“暗语”，

才拥有交流的权利，

在美妆圈子里也是如此。

由于这一圈子站在时尚潮流的最前沿，

又具有一定专业性，

这些“暗语”更多是一些时代流行语的延伸义，

以及一些零售的专业术语，

想要了解2019年美业趋势，从这些流行语中，

可以窥一斑见全豹。

-01-

OMG！买它！买它！

——禁忌的咒语。

当听见李佳琦说出的这句咒语后，恍惚之间就会把钱往外洒，精神控制能力比精通PUA的男朋友还强。

令人迷惑的是，这句话似乎正是一句咒语，只有李佳琦说出才有用，这让无数销售开始思考，自己的唯物主义世界观是否依然正确。

作为直播行业的领头人，李佳琦能创下1分钟带货3000万元的记录，更将2019年打造成直播带货的元年，成为美妆带货的一大方式。而最近，知名音乐制作人高晓松也来到其直播间的现场，口红上唇，媚眼勾人。

但到底为什么火爆，看淘宝直播带货的朋友偷偷告诉我：直播间会有专属折扣，比直接买便宜多了。

害，说白了还不是没钱闹的。

-02-

我太南了

——一次麻将的出圈。

不知何时，微信朋友圈开始集体出现麻将的照片，一张张写着“南”的麻将照片占满了大家的视野。

事实上，这句话是由土味主播快手小阿giao一则“我太难了, 最近我压力很大”的视频引申而来，引起了不少社畜的共鸣，就比如小C我，接到主编这个选题的时候真的感觉惆怅。

我太“南”了。

太“南”的呼声不仅存在乙方身上，许多甲方爸爸也表示伴随着经济下行生意越来越难做，或增速放缓，或断崖式下滑，下一句“黑话”也随之出现……

-03-

别闹了，都听我的！

——每个人都有一个霸道总裁梦。

节选自《明言明语》,黄晓明在综艺节目《中餐厅》中成功建立起了一个霸道总裁人设，由于太过霸道将节目营销出圈，不少人都在他身上看到了自己老板和甲方爸爸的影子，“别闹了，都听我的”，以及“我不要你觉得，我要我觉得”成为那些“我太南了”的乙方反讽的口头禅。

放眼美妆行业，品牌方为出路和增长焦虑，也对营销传播效果提出更高要求，与此同时希望将优秀的营销案例，套用到自身上。真正做出效果的需求驱使着甲方抢夺指挥权，却让乙方感到难以满足多变的需求。

——专业的事，还是交给专业的人来做吧！

——别闹了，都听我的！

——好的好的，都听您的，您满意最重要啦！

-04-

品效合一

——听起来很厉害的噱头。

“品效合一”这一概念，实际上早在几年前就已经被提出，而如今，几乎所有企业都将之作为对营销领域公司的要求，这个听起来就非常高大上的词语，意为品牌成长和销售转化双丰收。

但实际上更多时候，被提出的品效合一方法，仅是现实执行的一块遮羞布，为没有效果、没有转化找一个说法，而这个所谓的方法论，仅是把原有的方法拼凑嫁接到“品效合一”的名下。

大屏广告投放是品效合一，种草拔草是品效合一，主播带货也是品效合一，不过是新瓶装旧酒，用一个更难以理解的词汇拔高营销的逼格。

营销效果如何呢？品牌成长难以量化，许多社交营销的效果并不可控，最后只能是从传播声量和事后销售两个方面给到数据，作为交代。

-05-

化妆品自由

——向往自由，是我们的天性。

在果蔬界，有车厘子自由的说法，过年的时候谁家在亲戚来拜年的时候，在桌上摆上一盆车厘子，就是身份的象征，倍儿有面子。

而在美妆界，同样出现了化妆品自由的说法。随心所欲地剁手，是每个消费者的梦想，但现实却是一片苍凉。在这样的情境下，完美日记、花西子等新锐品牌，凭借着低价好用的特性趁势而起，从中反映出的是，大牌光环不像过去一般具有竞争力，而“高性价比”则成为了美妆行业的一大趋势，回归产品品质，或许才是品牌突围的出路。

-06-

最好的一年，最差的一年

——2019年最受复读机欢迎奖。

“2019年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年。”

当小C百度搜索上述话时，被9220万个搜索结果吓了一跳：这个社会到底有多焦虑？美团创始人王兴应该也没用想到，这句话会被复读这么多次。

但在引用这句话时，很多人会在后面补上一句：“机遇与挑战并存。”这些人并不是杠精，而是已抓住机遇的先行者的分享，可以看出，大环境的影响对于不断自我革新的人来说，并不会成为生意失败的借口。

-07-

小镇青年

——一个个都是隐形“富豪”

市场下沉，是2019年美妆界最为关注的趋势。

天猫官方数据显示，2019年雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌在下沉市场需求量巨大，百雀羚等传统国货品牌在下沉市场增速超100%。

据调查发现，小镇青年生活工作相对稳定，由于房贷车贷少，拥有更多的可支配资产，拥有更多闲暇时间，注重生活品质，已经成为引领消费潮流的主力人群。

拼多多的爆火，让在一二线城市挤破头的品牌们发现在下沉市场仍有极大的市场存量未被发掘，于是国内外品牌都开始自降身价，开始涌入从三四五线城市、县城和乡镇，寻找新的增量市场。

其实，也不是所有小镇青年都那么有钱，譬如小C，身处三线城市，却活得像一二线的“社会精英”，太悲惨了。

-08-

国货之光

——每个国产品牌，都这么自称。

与近两年进口品爆火相对应的，是“新国潮“的崛起，国产品牌的春天已然到来。

伴随着年轻消费者民族自信心的不断提升，消费者需求倒逼着产品性价比的显著提高，国货美妆开始强势崛起，无论是转型的传统美妆，还是新出现的新锐品牌，这些“新国潮”品牌在产品包装和营销方式上，实现了跨越式的创新，以更贴合年轻消费者喜好的方式，与之无缝沟通。

其中，主打古风的IP联名是最为常见的方式。如毛戈平X故宫的合作系列彩妆、花西子雕花口口红、百雀羚X敦煌博物馆的联名彩妆，故宫、颐和园、地方戏曲等传统文化元素，开始成为品牌塑造品牌形象的突破口，宣扬中国古典美学的国潮产品，也已成为新时代消费者的普遍选择。

但不得不说，国产品牌纷纷打出“国潮”旗帜后，确实有些审美疲劳，个个都自称是“国货之光”，都让小C蒙圈了，是否也有品牌以国货之光的名义，卖粗制滥造之物呢？

-09-

私域流量

——跑马圈地的新模式。

2019年的流量焦虑，让私域流量成为了美妆行业关注的焦点。

如果说公域流量运营是在同一个流量池里抢人，收割流量，那么私域流量就是在公域流量池边上挖了条水道，把人引导到自己的流量池里，通过运营实现反复收割。

而在实际操作中，实际上就是社群运营。讲人话，就是在微信等社交平台上加用户好友，之后拉进群，通过频繁互动交流产生信赖感，增强消费者的购买意向，并通过多频次的产品露出推荐，增加产品露出，提高购买几率。

虽然私域流量概念已经普及，品牌商家也开始从流量收割思维上升到消费者运营思维，但在社群运营的过程中维持社群活跃和消费者黏性并不是一件易事，仍有不少品牌在粉丝群中仅是偶尔推送产品链接和优惠券，却抱怨社群运营没有效果，为何私域流量没有转化率。

您都不走心，消费者为什么要购买？

-10-

KOC

——有内鬼！终止交易！

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者，虽然相较于KOL粉丝更少，影响力更小，但更垂直、更便宜，作为私域流量的引申产物，在美妆行业起到越来越重要的作用。

就如完美日记打造的“小完子”人设，就是由上百个个人号组成的KOC群体，这些KOC会在朋友圈真人出镜，在朋友圈发布新产品和抽奖活动的同时，还会发布各种自拍，与微信社群中的消费者互动交流，打造人设让用户高度信任，影响消费者的购买决策，从而引导至复购。这些KOC，就是不断循环的社群运营，打造自己的私域流量的关键运营人物。

但像“小完子”这种KOC，实际上会逐渐失去价值，因为品牌投放是一个长期的过程，而长期做单一品牌的推广，其身份会向销售代理靠拢，失去消费者的信任度和影响力。因此，KOC的投入可能与KOL不同，需要广撒网、低频次，在不断增加合作KOC数量增加声量的同时，减少单一KOC的合作次数，以免影响消费者的信任度。