联合利华 2019 年收购10多个品牌的收购策略
联合利华在 190 个国家和地区经营超过 400 个品牌，2019 财年营收为 520 亿欧元，EBITDA（息税折旧摊销前利润）为 119.11 亿欧元，净利润 60 亿欧元。
联合利华主要的三大业务板块是：美妆个护、食品茶点和家庭护理，2019 销售额分别为 219 亿欧元、193 亿欧元和 108 亿欧元。
在全球充满活力和瞬息万变的市场中，联合利华除了发挥已有品牌和产品组合的内生优势，也持续通过外部并购的方式推动品牌创新。
2019 年，联合利华收购了 10 多个品牌，总花费约 11.67 亿欧元（不包括收购 GSK 健康食品业务的 33 亿欧元） ，与 2018 年的收购花费 11.94 亿欧元相当。
2019 年收购的新品牌为联合利华集团创造了 2.27 亿欧元的收入，以及 500 万欧元的净利润，CEO Alan Jope 表示：「新兴市场和家庭护理一直是主要的增长动力，我们将通过创新和投资组合来提升业绩，以服务于增长更快的地区和渠道。」
▲ 2019 年联合利华收购的品牌（按时间顺序）
品牌星球整理了联合利华的 2019 年收购案例，总结了如下的收购策略：
1）围绕「让可持续生活成为常态」的目标，重点关注有机环保、健康和可持续领域的品牌
联合利华于 2010 年就提出可持续行动计划 (USLP) ，通过目标导向型品牌（purpose-led brands）、削减业务成本、降低风险等方式来实现业务的可持续增长。截止 2019 年 6 月，联合利华旗下共有 28 个可持续生活品牌。2018 财年，「可持续生活品牌」增长比其他品牌快 69%，占到联合利华整体业务增长的 75%以上。在品牌并购上，联合利华也重点关注可持续方向的品牌，比如 2019 年收购的 The Laundress。2）高端美妆及药妆是公司未来发展重点，符合健康化趋势的纯净美妆受到青睐
联合利华自 2015 年之后，收购重心之一转到了美妆个护品牌，特别是高端美妆品牌。而联合利华 2019 年的财报也指出，收购的高端美妆品牌为联合利华的营业收入贡献了双位数的增长。联合利华通过「核心业务延展+新品牌开拓+渠道开辟」实现业绩增长。2019 年联合利华美妆与个人护理部门通过收购的新品牌创造了 0.9%的销售额增长。其中包括法国药妆品牌 Garancia、日本高端护肤品 Lenor Japan 和根植于京都传统美妆方式的现代护肤品牌 Tatcha。3）家庭护理也是联合利华重点发力的方向，联合利华对「绿色清洁」的关注日益增长
2019 年联合利华家庭护理部门通过收购的新品牌创造了 0.3%的销售额增长，其中包括对环境友好的高端洗衣液品牌 Laundress，以及玻利维亚本地的个人及家庭护理品牌 Astrix。4）相对于美妆个护激进的收购策略，食品收购领域更加谨慎，「天然健康」和「植物基」成为收购的关键动力，「营养补充剂」领域更成为了新兴战略方向
2019 年联合利华食品部门通过收购的新品牌创造了 0.6%的销售额增长，其中包括美国维生素补剂品牌 Olly Nutrition、英国 DTC 零食品牌 Graze，而 GSK 营业食品饮料业务预计在 2020 年上半年完成收购。除此之外，联合利华将烘焙零食品牌 Alsa 出售给了 Dr. Oetker。5）总体来说，联合利华一直在通过收购与出售的方式来维持其品牌和产品组合的影响力和活力
联合利华的诸多业务的收购和剥离逻辑在于保证产品组合面向未来，也就是说联合利华目前存在的品牌和品类是「十年后有吸引力和有相关性的」。
而对于新收购品牌的运营，联合利华在「品牌端」持续创新并发展核心业务，收购具有吸引力的细分市场或渠道的新品牌，以品牌向善和可持续方向为主，在「销售端」通过精准营销、DTC 等模式扩大业务范围，在「产品端」利用数字技术的进步帮助产品定位以确保越来越多的产品更具创新性的价值，并引起消费者共鸣。
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