《晓霞·探店》：打卡四线城市的宝藏店铺

“发现行业新生力，探索渠道新未来”。

行业内颇懂终端及接地气的《晓霞走市场》栏目，推出的探店子栏目——《晓霞·探店》。

入行13年了，晓霞一直在走市场的路上，从未止步。

尽管不止一次听到‘CS渠道不行了，下滑很严重，生意不好做’等的声音，但她始终坚信可以用脚步丈量市场，用文字链接行业。在此基础上，我们还可以通过学习其它有特色门店的模式/打法，找寻到生意新的增长点。

本期《晓霞·探店》打卡的是河南平顶山的名媛馆，一家隐藏在四线城市的宝藏店铺。

2012年5月，庆高阳成立了名媛商贸公司；2013年11月签下了第一家名媛馆加盟店；2017年7月7日，庆高阳创立了一个新的品牌，叫做七皙；2018年8月17日，1000平米的名媛轻奢概念馆正式落成。

我们所探访的这家门店正是名媛轻奢概念馆，这不仅仅是一家化妆品店，同时也是一家具有国际标准的皮肤管理中心。

走进名媛馆，一面13米的面膜墙，让我们感受到了名媛馆不一样的风格。

门店最黄金的橱窗位置，名媛馆把它设置成了网红区，这里成为顾客打卡拍照的热门地。

偌大的中厅，是名媛馆沙龙会的T台空间，可移动的中岛，让整个门店空间更有变化的可能性。

彩妆一直不是名媛馆的优势品类，其重点还是在护肤品方面，名媛馆的护肤品主要以一线名品、网红爆品以及部分的自有品牌为主；香水也是名媛馆的一大特色，因为庆高阳是格拉斯调香学员的三级调香师，所以在香水方面名媛馆会为顾客定制香水。

门店的另一部分是皮肤管理中心，具有科技感的体验区和皮肤检测区，可以给顾客做一些基础的清洁、面膜和产品体验，这里每天可以完成不低于50位顾客的接待量。

皮肤管理中心的核心部分是VIP区，VIP区是一个私密的SPA空间，“五感全息芳香疗法”和“美白舱”可以给VIP顾客带来最全面的身体护理和享受。

“名媛”和“七皙”虽然分属两个门店系统，系统之间的财务也是单独结算，但对于每一个顾问来说，前店和后院又是完全打通的，顾问可以享受“一个底薪，双倍提成”，她们既可以做前店销售，也可以卖后院的服务。

庆高阳说，自己是一个不按套路出牌的人。

2015年，皮肤管理这个概念在国内一二线城市才刚刚开始出现之时，庆高阳便只身前往韩国留学，学习皮肤管理的相关课程；2016年，她在平顶山这个四线城市开始布局“皮肤管理中心”，时至今日，这种级别的“皮肤管理中心”在很多城市才刚刚开始兴起。

从名媛馆到“皮肤管理中心”，庆高阳做到了跟一二线城市只相差半年到一年的差距，这样可以极大降低顾客教育的成本，同时又能在当地市场做到领先。

如果有人问，名媛馆在当地的竞争对手是谁？

“名媛馆的对手不在这里！”便是庆高阳的答案。

阅读《【晓霞走市场】越过山丘，才能发现世界的精彩》，了解更多名媛馆内容。