保湿补水巨量市场，新增长极在哪里？

补水保湿，不仅是细分市场下的品类王者，还是化妆品市场的长青赛道。

此前，精品研究院曾对电商网站的51个品类、9万余条化妆品商品条目进行研究，其中，含有“保湿”关键词的化妆品销售1981万件，销售额12.72亿；含有“补水”关键词的化妆品销售1328万件，销售额8.1亿；补水、保湿在所有在售化妆品销售量榜中排名稳居前二。

由此可见，细分化的市场中，补水保湿是颇具含金量的品类，甚至有数据显示，化妆品销量的三分之一由补水保湿品类驱动，补水保湿可谓化妆品市场的巨量市场。

而发展至今，补水保湿市场已呈现了海外品牌、传统国货品牌、新锐品牌三分天下的态势，新锐品牌的迅猛攻势更是让其成为补水保湿市场的消费新亮点；同时，随着护肤市场教育的日趋成熟，抛却品牌光环，功效的适配度与满意度才能将补水保湿市场持续扩容，功效或将成为撬动品牌增长的新支点。

补水保湿市场：增量可期，功效为王

人的肌肤会因为各种原因形成多种肌肤问题，如：衰老、斑点、敏感、红血丝等，而解决这些问题的基础前提便是为肌肤细胞提供足够的水份，补水并锁住水分构成了整个护肤品市场发展的前提，即补水保湿。

2016年-2025年中国护肤品和彩妆市场规模及预测中可以看到，2016年-2020年中国化妆品市场规模呈现持续增长态势，预测2020年将达到5000亿元，其中，护肤品市场份额为2650亿元，为彩妆市场的三倍，且预计在2025年达到5800亿元。

聚焦我国护肤品市场，其增长态势已然强势，而作为护肤基础的补水保湿产品，其发展潜力也是难以忽略，随着化妆品市场规模的提升，补水保湿品类的市场规模势必迎来新的量级。

而据2020年Q3阿里大数据显示，在护肤类销售榜的前10种品类中，补水保湿在面膜、面部精华、面霜、化妆水、身体乳等5个品类的功效宣称中位居前两位，如：在位居销售榜首的面膜品类中，补水保湿两大基础功效稳居前二，销量更是达到4664万+和4401万+。

从品类角度来看，补水保湿功效几乎遍布所有护肤品类，且需求强烈，而纵观国内外大小品牌，旗下更是必有补水保湿系列产品，补水保湿市场大有可为。

与此同时，回归产品本身，功效始终占据消费决策的重要链条。

根据新浪微热点大数据研究院推出《中国护肤品行业影响力研究报告·2019年8月版》公布的相关数据显示，潜在消费者对护肤品的主要关注点中，产品功效以37.12的热度指数位于首位；而在调查研究消费者最为关注的功效时，保湿功效以44.17%位居榜首，补水功效以38.81%紧随其后。  

就消费者而言，补水保湿作为基础功效，始终是护肤品的消费关注热点；在补水保湿市场，对功效的高期待与市场的高需求相伴而行，专业、高效的补水保湿产品才能充分释放消费活力。

而正是源于消费者对于补水保湿功效的热切，成分党对于“补水保湿神器”玻尿酸成分的追捧也是愈演愈烈。

据第一财经商业数据中心（CBNData）联合时尚芭莎发布的《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，玻尿酸已经成为2020年最受消费者欢迎的美容护肤成分；润百颜凭借玻尿酸核心成分成功“出圈”，在2020年双十一销售劲增137%；2020年，主营注射玻尿酸的爱美客，以849亿市值一举成为A股美妆产业链市值最大的公司。

不难看出，在“颜值经济”盛行下，补水保湿市场规模持续增长，其基础护肤属性难以撼动，补水保湿稳坐护肤第一大品类 ，而此刚性需求下，功效仍是补水保湿品类的核心卖点。

补水保湿赛道“混战”，新锐品牌成消费新亮点

市场对于需求的触角一向敏锐，不论是海外品牌还是国产品牌，老牌战队或是新生势力，补水保湿这个“挖金池”仍是品牌的重要赛道。

在我国补水保湿市场，以欧莱雅、宝洁为代表的海外品牌一如既往占据高流量、创造高价值，品牌力、产品力为其品牌壁垒；如：据天猫数据显示，2020年8月阿里平台化妆水TOP10品牌排名中，除却薇诺娜，全部为海外品牌，排名首位的兰蔻化妆水销售额更是超9600万元。

据对天猫公开数据的统计与计算，2020年TOP50商品中，自然堂喜马拉雅补水面膜、膜法世家纱布面膜、玉泽积雪草修护干面膜等产品位居前列，2020年以自然堂、珀莱雅为代表的传统国货品牌表现稳健，以纽西之谜、瑷尔博士为代表的新锐品牌也以黑马之姿崛起。

在这些传统国货品牌中，自然堂的表现可谓可圈可点。多年来，自然堂一直以喜马拉雅为品牌源头，强化品牌DNA，并联合“喜马拉雅公益”实现辐射出圈，高科技、高功效的硬核实力为其品牌保障，旗下明星产品自然堂冰肌水已累计销售逾6000万瓶，“你本来就很美”的品牌slogan更是深入人心。

而对比传统国货品牌的稳健，新锐品牌的表现则更为抢眼。

新锐品牌瑷尔博士是2020年国产新锐品牌增速最快品牌之一，旗下益生菌水乳套装为补水保湿类爆款，专注定位微生态护肤是其品牌亮点，并与线上KOL进行深度合作，形成了素人博主、专业博主、时尚博主三角曝光模式，助推品牌全域曝光。

纽西之谜温泉水咋弹面膜，2020年现象级爆品，产品定位免洗睡眠面膜，采用独立小盒包装，打造差异化竞争优势；在推广上，纽西之谜采取头部主播、明星、全平台KOL的组合打法，实现营销转型升级......

值得一提的是，除却品牌端对于补水保湿品类的布局，供应链端也是开始发力，如：华熙生物研发润百颜次抛原液，产品以华熙生物为背书，达到医用级生产标准，最大程度地保证玻尿酸原液的活性、功效和安全性，这可称之为专业上的降维打击。

总体而言，我国补水保湿市场由海外品牌、传统国货品牌、新锐品牌三方交织构建；其中，以欧莱雅、宝洁为代表的国际品牌矩阵完善，统领高端补水保湿市场，以自然堂、珀莱雅为代表的本土品牌聚焦大众补水保湿市场，而以瑷尔博士、纽西之谜为代表的新锐品牌正以创新力、营销力不断崛起抢占市场份额。

由此可见，在补水保湿巨量市场，品牌知名度、产品性价比、营销推广等多维角度或许会影响消费心智的偏向。

但从长久出发，功效才是驱动品类长青的内核，专业、高效、多效一体是其未来方向。只有经得住检验，品牌才能迎来新发展、撬动新增长，正如诸多新锐品牌的崛起。