品牌实观：有颜、有料，我们有点不一样 | 逐光记

2021年5月12日-14日，第26届中国美容博览会（以下简称“美博会”）盛大开幕，全国行业人士汇聚于此，探索美业迭代下的生意新机会。

C2CC传媒记者小C也是跑遍美博会各大展位，在3天的展会展示中，寻找到了记者小C心中的新颖产品、特色风格。

讲故事、有态度，品牌IP化营销

每一个人的背后都有故事，品牌也一样。

一个有价值理念的品牌故事，切合时代的潮流定位，不但能建立消费者对于品牌的信任度与好感度，还将沉淀出深层思维、富有情感温度的美妆生意链接。

1、Weai，定位潮玩美妆

一走进Weai展位，一股异次元风迎面袭来。Weai建立的初衷，便是看到了，“市场上，年轻人喜欢的东西并没未被转变成美妆领域的相应产品形态，而是被市场定义成了他们觉得的样子。” 展位负责人如是说道。

是以，“潮玩美妆，表达年轻人的态度。”这是Weai品牌基于市场探索下，对于自身发展的清晰定位与价值设定。对于Weai而言，针对当下年轻人熬夜、蹦迪、长时间玩手机等普遍特征，打造针对性产品，并以品牌IP为年轻消费群体搭建沟通桥梁，这是属于Weai的品牌价值，或者说品牌故事。

其中，一款涂抹面膜极具品牌代表性，各色的宇宙飞船基底，各样的IP人物形象置于顶部，潮流、个性的品牌形象应运而生。据悉，这是3月份上新的产品，未来SKU将会被延伸至10-15个类目，并通过立体贴纸、不同元件，为消费者留下多元个性传达空间。 

C短评：洞察年轻消费群体需求，以个性化、多次元的触达方式，说好自己的品牌故事。

2、CATKIN X山海经

“有山、有水、有神兽。”这是大部分人对于山海经景观的直观印象。CATKIN X山海经的联名产品做的便是将东方品牌形象以更为形意的表现形式，注入更多固实文化，以山、水、神兽等东方元素呈现出CATKIN的形意国潮美。 

例如：CATKIN X山海经的粉底液产品，以通透的水晶体构建产品外体，运用水滴大形状、底部刻入山的形态，切合山海经主题，传达CATKIN的新国潮理念。

据悉，CATKIN作为一个在CS渠道深耕多年的品牌，早在2017年便开始调整品牌定位，以国风国潮为概念，打造东方彩妆的理念。至今，CATKIN已推出长相思、颐和园、清平乐等系列产品，并实力进阶为CS渠道的国潮领军品牌。 

而为夯实CS渠道的国潮领军地位，CATKIN也正在通过联名山海经等系列动作，将CATKIN的国风潮流形象从单纯的中国风图腾转型为更具意象美的产品传达。

C短评：当下，国潮盛行，诸多品牌布局国潮化品牌运营，然而，却只停留在了产品外包装的东方风格展现，如何深耕国潮文化内核？进阶为形意化的国潮形象，并通过联名等形式焕新品牌新视觉，这是CATKIN的战略走向。

3、马应龙的“瞳话”故事

马应龙是个老字号。追溯历史，至今已有439年制药历史，其痔疮类药品为其代表性产品，甚至被贴上“痔疮神药”的标签。

而在2012年时，瞳话以马应龙旗下专注眼部护理品牌的身份横空出世。据悉，瞳话不仅传承了“国家级非物质文化遗产”——“八宝古方”核心技术，更结合现代科技，借鉴药品生产管理的严苛标准，开发了一系列适合东方女性肤质的眼部护理产品，可谓载誉满满。 

此次美博会，马应龙与瞳话也在同一个展位上联合展出，瞳话背后的科技背书、产品实力，一目了然。

而据小C观察发现，此次瞳话不仅带来了旗下眼部护理单品、眼部护理套盒，新推出的洗眼液系列也是陈列其中，温和、水润、清凉等3大SKU应对眼部多种需求，受到了行业人士的热烈关注。 

C短评：近年来，国货产品正迎来高光时刻，如何把握市场机遇？窃以为，以科技技术为背书，打造高质实力产品才能以在行业的潮流下砥砺前行。

有亮点，才有卖点

全球消费升级趋势、“颜值”经济风起......化妆品已成为当今市场的高增长赛道，引得无数人躬身入局，如何在这浩瀚的化妆品品牌中被消费者一眼挑中？以亮点打动消费心智，引发消费者好奇心理，建立深度了解通道，或将是一个捷径。

1、KPE艾莉薇，安全夹面膜

“第一步，打开安全夹，第二步，向膜布注入精华......”这是记者在观察面膜品类时，发现的亮点设计。KPE艾莉薇选择以安全夹区隔开膜布与精华，在面膜使用前，最大程度保持面膜安全无菌环境。

据展区负责人介绍，锁扣设计面膜为其明星主推商品，品类上已经涵盖保湿舒缓、净化舒缓、修护舒缓、抗衰等4种功效面膜。 

除却面膜的安全扣设计，依托于全球医疗保健集团Humedix的KPE艾莉薇，正秉承“以一个日化产品的形态承载医美成分。”的品牌理念，为线下日化产品的功效性实现助推。

C短评：面膜已成为中国唯一能够挑战国际大牌的化妆品品类，如何抓住面膜市场，巧妙的包装设计、核心的产品成分，将带给品牌更大的增长机会点。

2、KRYOLAN德国面具 ，6色搭配玩转彩妆

“自成立以来，KRYOLAN德国面具，一直以来走的便是专业彩妆路线。”据展位负责人介绍，旗下盖世英雄遮瑕组合（6色）产品不仅纵横全球舞台、片场、秀场，更是连续三年获得天猫和小红书遮瑕第一品牌。

而除却对于遮瑕色彩的多样应用，KRYOLAN德国面具也是将其广谱色彩延伸至口红品类，推出了盖世英雄口红组合（6色）。 

盖世英雄口红组合（6色）以一个小圆盘排列从深到浅6种红色系口红，质地上也做了哑光、丝绒、漆光三种，使用者可以通过基础的6色口红调制调配出属于自己的独有色号，造就无数精致、个性妆容。

C短评：区别于其他彩妆品牌，KRYOLAN德国面具以一个专业的彩妆品牌定位，通过基础色系拼盘等方式，给消费者留白，让当今越发专业的消费人群可以玩转彩妆，最大化实现专业化、精细化美妆操作。

3、艾芭薇，关注青少年护肤

清新简练的产品插画、芝芝莓莓奶茶外观泥膜、卡通形象唇膏......这是一家极具少年感气息的展位。

据悉，艾芭薇是一个专研青少年护肤十余年的品牌。针对青少年的美妆需求，艾芭薇打造了面膜、祛痘、护肤、控油等系列产品，并以水果、植物等提取成分打造温和、安全产品功效。 

定位儿童线的唇膏是旗下热卖爆品，可爱卡通的小巧外包装、甜甜奶奶的味道，使其受到诸多消费者的青睐。是以，据展位负责人透露，艾芭薇将扩大产品线，选用独家产品形象，推出30+的全系列卡通唇膏。 

C短评：从消费端出发，以目标消费群体的审美打造有趣、独特产品，这是对于消费市场的洞察，也是与消费人群的对话。

4、vlanse葳兰氏，定制化、叠加面膜

“vlanse葳兰氏，一个定位于牛奶美学的品牌。”走入展位，vlanse葳兰氏牛奶主题护肤文化彰显无疑。

据展位负责人介绍，vlanse葳兰氏已经打造出牛奶护肤系列、氨基酸牛奶护肤系列、牛奶+氨基酸儿童系列等。除却成品系列产品，vlanse葳兰氏还能依据个人需求，添加水果、植物等诸多成分，定制牛奶固态、奶昔状面膜。

此外，vlanse葳兰氏依据肌肤状态进行8种肤质划分，并对应研发8款牛奶系列面膜。区别于传统一片式面膜的是，vlanse葳兰氏颜研制的此款面膜可自由叠加使用，最高叠至4层，以达成消费者多重肌肤需求。

C短评：在消费市场，品牌端根据客户的个性化要求定制的风潮正不断涌起。

记者后记：在化妆品行业有太多一夜爆红，或是逐渐走向沉寂的品牌，如何保持品牌的生意增长力？讲好品牌故事，打造品牌亮点，都不失为一个应对方式。但回归产品本源，产品力的提高，才是驱动品牌逐光远行的核心引领。