奈娃家族×安肌心语联名再出击，看李佳琦如何玩转IP？ | 一周鲜事

N姓女明星带着奈娃家族又双叒叕联名营业啦！

5月18日，

奈娃家族在微博官宣，

与资生堂旗下护肤品牌d program安肌心语联名合作。

5月24日晚18点，

该合作系列将登陆李佳琦直播间。

正式发售dp大白管×奈娃家族联名洁面夹。

后续还将陆续推出dp舒润修护洁面泡沫×奈娃家族联名束发带等组合。

消息发布后，

就有inever人士火速赶来表示会买买买。

看到奈娃家族可爱的卡通形象周边，

鲜锋君都忍不住想要剁手来两套了。

说起奈娃家族，

热爱网上冲浪的人应该都不会陌生。

从无情“拜拜”的营业机器，

到火上热搜的——

“N姓女明星与绿茶妹妹水火不容之母女大战”。

有笑点也有看点的萌宠圈粉无数。

奈娃和她的孩子们从直播间的日日陪伴，

到2020年10月12日，

和line friends联名打造“奈娃家族”正式出道，

正式开启了萌宠IP商业化之路。

热搜易上，

但热度难维持。

不过李佳琦却深谙IP的长效生命力之道。

除了在直播间刷脸、与明星同框保持热度这种常规操作，

他的团队还推出了由5只狗狗担纲主演的“真狗秀”：

《奈娃家族的上学日记》。

2020年首季播出就获得了B站9.8分、豆瓣8.7分的好成绩，

广受网友喜爱。

2021年4月15日播出的第二季也保持了豆瓣8.4分的高分。

同时本季还加入了更加强大的出演阵容，

如白敬亭、金靖、吉克隽逸等明星的参演，

并且获得了花西子的冠名和line friends的支持。

这些都侧面证明了首季的成功，

奈娃家族的热度和商业价值也更进一步。

截止目前，

#奈娃家族的上学日记#话题已经累计阅读量13.6亿，

讨论量26.3万。

奈娃家族的微博账号也拥有了46万粉丝，

一切数据都证明了奈娃家族IP已经是国内最火萌宠IP。

喜爱奈娃家族的粉丝给出的关键词都是可爱有趣、治愈温暖。

李佳琦通过其带来有烟火气的内容，

为在现实世界中的所有人传递一丝慰藉。

而这种无差别、无边界的治愈路线，

也是奈娃家族让人无法拒绝的特质。

赚钱，

但没有完全赚钱（手动狗头）。

在李佳琦将该IP做大了之后，

还做了一些有意义的事。

2020年年初，

奈娃与完美日记联名的小狗眼影盘，

在直播间首发秒售9万盘。

热卖之余，

李佳琦拿出本次的部分盈利向北京爱它动物保护基金会捐款，

完美日记也宣布每卖出一盘眼影就捐赠1元给基金会。

2021年4月1日，

国内设计师品牌XU ZHI x NEVER’S FAMILY联名系列于上海时装周全球首发，

也是奈娃家族首次向时尚界进发。

大可选择国际大牌合作的奈娃家族，

最后却选择了非热门的国产设计师品牌。

在ELLE的专访中，李佳琦给出了答案，

他表示在2021年想推进国货赋能这件事。

想让中国好的品牌、设计师被更多人看到。

利用自身的能量去照亮一些有价值但未被大众关注的事物，

他赋予了奈娃这个IP更深的意义。

就此李佳琦通过萌宠的可爱特性圈粉、

人性化赋予丰富狗设、

“真狗秀”发掘固粉、

正能量提升调性一系列操作，

将一个立体鲜活的IP形象塑造完成。

李佳琦本人的带货一哥属性与奈娃家族的大热IP双剑合璧，

能为合作品牌带来的商业价值也更上一层楼。

相信这也是正在寻求扩大声量方法的安肌心语选择与其合作的原因——

既有流量又有形象。

点评：李佳琦能大火至今的原因有很多，但是都离不开他与消费者换位思考的“zqsg”（真情实感）。无论是种草还是直播，他总是想把自己真正喜爱的产品推向观众。对好产品吹出无限彩虹屁，大胆开麦得罪大牌，这些真实才是2+7们心甘情愿敞开钱包的原因。在奈娃家族的塑造上亦是，想将奈娃家族带给他的陪伴、治愈与温暖传递给更多人，认真用心的在做运营，这种有温度的商业总会让人无法拒绝。

营销也开始卷了？

贝玲妃跨界“脱口秀”直击妆后痛点

2020年秋天，

孵化到第三季的脱口秀大会终于火出圈了。

全季斩获116条热搜，65亿+播放量。

李诞、杨笠、王勉、王建国、李雪琴、庞博等单口喜剧演员频繁出现在公共视野。

在普罗大众还分不清stand-up comedy与talk show，

单口喜剧与脱口秀有何区别时，

该节目让应叫做单口喜剧的脱口秀站到了人前。

王勉的粉丝之歌、

王建国与李雪琴的雪国列车cp、

杨笠的“为什么看起来那么普通，他却可以那么自信”，

都引发了网友的热烈讨论。

在当今“流量为王”的市场环境下，

出圈后的单口喜剧演员们也不免要去变现池中走一趟，

合作、代言、直播纷至沓来。

如李诞的抖音直播首秀卖兰蔻的大眼精华，

预期翻转的笑点与亮点并存，

打破了套路与话术满天的乏味直播间。

兰蔻这波鬼才营销着实吸引人眼球，

而刚在中国撤柜不久的贝玲妃也不甘落后，

准备转战线上后搞出了大动作。

近日，

贝玲妃品牌官方微博发布了一条《妆后自由脱口秀》视频，

以新品反孔精英持妆喷雾上市为契机，

与笑果文化旗下单口喜剧演员颜怡、颜悦，

共同打造了这场以妆后自由为主题的脱口秀，

引发了大量化妆女孩的共鸣。

#化妆能给你自由吗#这一话题也一度登上热搜，

截止目前，

已经累计了2.5亿次阅读量和6.3万的讨论量。

“化妆两小时，脱妆五分钟”、

“妆后不敢试白色衣服”、

“看电影怕哭花眼妆，坐地铁怕蹭掉底妆”，

这些真实的场景令人大呼扎心。

在热烈讨论之余，

本次主打的定妆新品也就自然而然地被推至人前了。

在杨笠“被翻车”后，

贝玲妃绕开了容易引起争议的两性话题，

选择了专注女性话题吐槽的双胞胎颜怡、颜悦，

不可谓不巧妙。

首先，

双胞胎形象与贝玲妃的同样是双胞胎的创始人形象完美适配，

其次，

颜怡、颜悦以往创作过许多以女性视角出发犀利有趣的作品。

利用单口喜剧轻松调侃、诙谐幽默的特性，

结合消费者的真实痛点，

可以满足品牌吸引目标人群的目的，

又不会引发两性对立大战，

导致事态升级。

加上反恐家族已经是贝玲妃多年的金牌产品，

在消费者对反恐精英系列有足够好感度的基础上，

能够更容易的种草剁手。

别样营销+王牌产品，

这把想不火都不行。

点评：近日，完美日记母公司逸仙电商发布了第一季度财报，公开对旗下品牌一季度内的营销投入达10.4亿。由此看来，现在品牌对营销的投入比重在不断加大，并且秉持着“得年轻人者得天下”的策略。如何能不着痕迹的融入年轻消费者的生活？在流量代言、影视剧植入、跨界联名成为基本操作之后，营销也开始卷了。

无论是新锐护肤品牌PMPM的直播：带你看海，还是老牌彩妆贝玲妃的“脱口秀营销”。都在“卷”中交出了一份优秀的营销答卷。只有贴合年轻消费者的当下，了解其感兴趣的方向，才能被“吃软不吃硬”的Z世代接纳。