哪怕温柔入骨，也要活出滚烫人生|敬·她力量

在成功之前，没有人能够知道这条路最终会走向何方，也没有能预料未来会遭遇怎样的命运。

美妆行业的发展，离不开“她力量”的推动，她们敏锐、果敢、创新、奋进，在行业艰难时绽放别样芳华；她们传递着女性奋斗者敢于追梦、敢于绽放的行业新面貌。

女性的事业，本身就是对社会的一种价值输送。

“柔可润万物，利可挫坚冰。”

这是女性企业家为美妆行业留下的标签，更是女性本身的魅力。

比这些标签更重要的是，新时代的女性越来越多明白自己要什么。

你到底想要怎样的人生呢？

日本导演北野武说，“虽然辛苦，但我会选择那种滚烫的人生。”

活出“滚烫的人生”，这也是很多当代女性的真实写照。

作为女性创业者，在商海沉浮中，她们所要面临的是生活和事业上的双重压力，却依然一步一步朝着自己的理想和目标前进。也许在前进的道路上充满荆棘，但她们依然不放弃自己的坚持与热爱。

C2CC传媒《晓霞走市场》&新妆&纽西之谜共同发起，一档致敬美妆行业女性的栏目——《敬·她力量》。

我们采访了8位优秀的行业女性领导人，分享她们自己每一刻行业的经典记忆，以及在创业道路上了不起的时刻，从女性的视角出发观察行业的未来。

对于未来，我们总是充满着期望，从她们的经历去感受对梦想与美好的追求，面对行业的困难时，我们也要负重前行。

最后，C2CC传媒&新妆&纽西之谜希望以此栏目，向所有奋斗在美妆行业的女性致敬，感谢她们为中国的美妆行业“美出强大”。

王兰芳，亮点铭妆创始人，药膳养肤品牌——净莼品牌传承人。

1999年，王兰芳在厦门集美区杏东开了第一家20平米的小店，正式进入美妆行业。在当时化妆品零售生意多是简单的买卖关系的情况下，颇具前瞻性思维的王兰芳，就意识到了服务与体验对于化妆品店的重要性。

2001年开始深挖服务，坚定地走“前店后院”之路。虽然亮点铭妆是日化店，但是服务在内心扎根后，售后成为了亮点铭妆的标配，服务成为了亮点铭妆的核心。

也恰是这一提早布局，让王兰芳在面对互联网、疫情等的冲击时，仍然保持了不错的业绩。哪怕受疫情影响最严重的2020年，亮点铭妆依然实现业绩提升。选择重服务的王兰芳，把亮点铭妆打造成了厦门岛外化妆品连锁店“前店后院”模式的标杆。

在以重视服务、技术等为关键词加持之下，王兰芳在美业的下半场，向品牌运营跨出了重大的一步。王兰芳说，现在在运营的净莼品牌就是她新的起点。“既然跨出这一步了，从一个店老板成为一个品牌的传承人，我的目标就只有一个：帮助更多顾客还原健康、美丽的皮肤。”

净莼是具有深厚中医文化背景的品牌，作为品牌传承人，王兰芳愿意为传统中医文化的传承和女性皮肤健康贡献更多力量。

不给自己设限，有想法就大胆去闯。她才在专注深耕化妆品店多年后，开始致力于通过品牌传承，帮助更多顾客实现健康的美丽。让更多的人，因她，美出强大，这也恰是面前的王兰芳散发着独特力量和光辉的原因所在。

郑小燕，徐州馨正然商贸有限公司总经理，热爱生活的掌舵人。

成为美妆代理商，并不是郑小燕最初的规划，只是这个结果，在故事开始就早已注定。郑小燕说自己的性格是：只要开始奔跑，就停不下来，会一直往前冲。

大学毕业后，郑小燕就顺利进入了徐工集团，更幸运的是，那时候刚好集团改制，她还有机会认购集团的原始股。捧着“铁饭碗”，有着稳定的收入和美好的工作前景，这对于刚走出大学校门的女孩子来说，有着开挂般的人生开局。

但是，工厂的体制并不是郑小燕所喜欢的，她的内心真正喜欢的是成为一名营业员，一名化妆品营业员。瞒着父母辞掉了工作，在徐州蓝天商场做起了化妆品专柜的营业员，从最早的清妃专柜营业员，到分公司主管，再到总经理助理，在美妆行业中成长中的每一步，郑小燕都留下了扎实的脚印。

从徐州馨正然公司创立到现在，18年间风风雨雨，郑小燕从一个懵懂的少女蜕变成如今在行业游刃有余的女企业家。在辉煌和低谷之时，执着的郑小燕依然没有放弃对于美的事业的追求，也正是对于事业和团队的热爱，自2017年开始至今，馨正然一直处于增长的状态，就连2020年疫情最严重时期，公司也没有出现任何业绩方面的下滑。

2020年下半年，馨正然成为行业艰难时刻的逆行者，公司一口气拿下了多个终端名品的代理权。代理商要增加体量，必须要增加更多优质品牌，进一步完善公司的品牌矩阵，她的目标是将馨正然公司打造成为一艘可以抗击巨浪的大船，让有能力、有想法的年轻人接手掌舵，为这群奋斗中的年轻人们储备好坚实的基础。

全心以赴，是为了更好地传承。郑小燕的想法是只要这个行业存在，她就会继续为行业坚守下去，因为她对这个行业有足够的热爱。

黄雪莲，世福集团董事长，美妆行业的“神仙姐姐”。

世人不尽知“国色”牡丹，皆知“天香”茉莉。黄雪莲爱花，尤其爱茉莉花。

两千两百年前，一颗神秘的种子在闽江江畔落下，成为两千两百年后一座城市的印记，黄雪莲就是两千两百年前那颗茉莉花种子的化身。

1999年开始进入美妆行业，从专业线品牌代理以及美容院开始，经历了中国美妆行业日化线的觉醒年代；2005年，黄雪莲开始涉足日化线渠道代理，并把专业线的服务带到了日化线渠道，专业服务是黄雪莲的行业标签。

在日化线代理精耕十七八年，黄雪莲见证了日化线从简单的买卖关系，到有服务的概念，再到现在终端市场养生版块的升级。2005年，黄雪莲用一瓶水，在日化线渠道给用户做服务，成为行业的标杆。每一个美妆零售增长，都是产品背后的服务与效果，让行业回归专业，是黄雪莲在美妆行业觉醒时代的奋斗方向。

在黄雪莲20多年美妆行业的从业经历里，所有经历都在告诉她，世间万物都应不离不弃，所有的梦想都不该放弃，这是中国女性向上的力量。而她最深爱的茉莉花，如同中国女性自信和美的奉献，在她的美妆世界里，余生是爱，一朵茉莉，一生茉莉。

2019年开始，这多茉莉花从闽江江畔走向全国。闽江学院、福州大学、福州师范大学，福州的各大院校体系，都开设了茉莉花研究学院，培养新一代美妆行业的新型人才。在世界化妆品发展的历史上，有一朵玫瑰花走过了86年，成为全世界知名品牌，黄雪莲希望，这朵2200年历史的茉莉花，也将代表中国的女性文化精髓，走向世界。

黄雪莲的爱，还是一种大爱、博爱。事业是对自己的执念和热爱，生活是对家人的孝顺和敬爱。她家人、爱事业、爱团队、爱客户，更爱所有需要关爱的人，2012年，黄雪莲带领世福集团的成员，发起了“关爱贫困孤寡老人·退役老兵”公益项目，把这一份爱留香人间。

王莉，徐州润达洗化总经理，精致且自律的“大家长”。

1999年，王莉和师小博带着两个仓库管理工人，在徐州的青年路，开启了第一家润达洗化批发部；2021年，润达洗化在徐州市场开了9家门店。在盛产名店和大店的江苏市场，润达洗化青年路400平米的旗舰店单店年产可达3000多万，成为当之无愧的苏北店王。

在润达洗化成立之初，王莉就把它定位成为“老百姓自己的店”，为用户寻找真正有需求的高性价比产品。所以，润达洗化在门店风格方面也坚持群众路线，不过度追求潮流而将大众拒之门外；在选品上也坚持亲民路线，坚持“一分钱一分货”，不售杂牌是它的底线。

在工作中，王莉严格安排自己的工作时间。业内人士经常可以看到，早上还在健身的王莉，九点中必然准时来到办公室；每天下班之后，她总是最后几个离开公司的人。她不会因为自己的爱好，或者说自己是老板，就可以在工作时间或者其他方面不受约束。

在生活中，回归家庭的时候，王莉也会承担起作为妻子儿女的责任，比如，做家务、教育孩子、陪伴父母、照顾丈夫，在进入到每一个角色状态时，她都会去把握好自己的角色定位。无论是在工作，还是在家庭，王莉都在努力为大家创造一个快乐环境，这就是一种人生的幸福。

她还有一个梦想，希望能够为润达家人们建一栋属于自己的宿舍楼。让每一个润达洗化的员工，都能搬进这栋宿舍楼，大家楼上楼下彼此都熟悉、和睦，这种有爱的氛围，这才能让大家真正有一种家的感觉。

李玉霞，厦门钰丽商贸的联合创始人，陈子稳完美型的人生搭档。

李玉霞骨子里是一个追求完美型的人。1997年与陈子稳一起北上创业，已经过去20多年时间。从西北到东北，再到回到厦门，经历过“三次艰难创业”和“四次公司变革”；从大流通到终端名品代理，到专业线品牌代理，再到美妆与大健康的“康美联合”，厦门钰丽的发展史，同样也是一部中国美妆终端渠道代理商的发展史。

“我觉得李玉霞/陈子稳夫妇是厦门地区最具思想的代理商之一。”这是来自厦门美妆连锁的真实声音。在陈子稳的眼里，李玉霞是完美的人生搭档。

李玉霞不是那种出奇制胜的创业者，她的每一步都走得稳健、慎重，并准确把握住了行业发展大环境给予的发展时机。

对于美妆行业的女性创业者来说，社交力、勤奋力、形象力、人格魅力、演说能力和专业能力这“六大属性”缺一不可，这不仅仅是李玉霞对自身的要求，也是她一直向所有女性创业者所倡导的。

“思利及人，伙伴天下”的利他思维是厦门钰丽赖以生存的根本。员工入股机制是李玉霞对于员工的承诺，也是公司向平台化发展的必要条件；而“百万门店”打造计划，是厦门钰丽帮助客户在新消费时代背景下赋能的关键要素。

美妆行业做的本是女性的生意，但大多数企业背后的经营者却是男性。其实，女人善于表达自己的想法和经历，更懂得互相支持和帮助，所以女性在行业中的成长，有更多的可能性。

林宝妹，福州永达瑞丽贸易有限公司总经理，福建省的“彩妆女王”。

从零售店开启美业生涯，后转做农贸市场批发，直到2005年，恰逢代理商生意火热，一头扎进了代理商这个行当，林宝妹与化妆品之间的缘分已经紧紧缠绕了35年。说起彩妆代理这份事业，其初衷便是来自于她生活中最大的爱好——逛街。

爱丽，是林宝妹第一个接手的品牌。从接手起，林宝妹就怀抱着“所有福建省女性包里都拥有一个爱丽产品”的梦想，或许是兴趣使然，也或是天赋所致，林宝妹在推广品牌的过程中虽然辛苦，但更多的是乐在其中。

既然选择了彩妆代理这条路，林宝妹选择一往无前。在2020年行业最困难时期，林宝妹一口气直接投入了“300万+”帮助门店升级彩妆销售模式，这是行业少有的魄力，也是林宝妹作为代理商对于门店的责任与扶持。她说她是生意人，也是性情中人，在她的心里，赚钱固然重要，但行业的口碑、门店的认可更是她的荣耀。

从彩妆区的升级带动业绩提升，这是永达瑞丽将近15年来一直在做的事情。而这场15年的长跑，也让经销商门店从原有的8%彩妆份额提升到了25%。

35年的行业阅历让林宝妹深知，一个企业不会每一年的生意都好做，每一个店家需要每隔一段时间都进行改变。代理商要做的，已经不仅是跟在门店后面改变，而是要不断思考你能给到什么新东西给门店。

2021年，在林宝妹眼中是需要进攻的一年，而这场进攻不仅只是甩掉过去式的负面影响，还要面对一个已经到来的年轻化消费市场，作为代理商该如何帮助门店吸引并留住年轻消费者？“坚持彩妆。”是林宝妹的答案。

何秀凤，泉州勤美商贸有限公司董事长，勤美销售铁军的“大团长”。

18岁开始从事美业，20岁开始首次创业；从厦门到泉州，从分销到代理，从单一品牌到多品牌矩阵；何秀凤凭着“勤奋”开启了自己的创业之路，并坚信“没有不行的品牌，只有不行的自己。”

“与门店共赢”是泉州勤美商贸一直秉承的生意原则，以“包销制”的形式与终端门店建立了良好的合作关系。包销制’意味着代理商更多承担了门店本应该扮演的角色。每个月，何秀凤都会带着团队为加盟店做活动。

“以前代理商靠政策拉动业绩，现在就是走包销制。比如每个季度有不同的活动模式，加盟店跟着我们一起做。我们都是先铺货，活动做完之后有了业绩再给我们回款。”经常有人打趣道：勤美把仓库的货都搬到门店去了。而这一切，离不开强大的售后团队，这也是何秀凤最大的骄傲。

何秀凤亲自主抓的售后团队，一步步培养她们，从最开始做简单的销售，到后来可以独立谈单、独立收款。在何秀凤眼里，每个小伙伴都已经是能够独当一面的品牌经理。跳出按部就班的生活，在创业中实现自己的价值，同时带领自己的团队去实现他们的目标，从而让彼此都收获更好的人生，是一件特别幸福的事情。

陈小丫，杭州途锐杰科技有限公司董事长，医美新零售的探路人。

在陈小丫的身上，能感受到互联网时代的特有气质，她认为，医美还属于传统零售行业，在互联网时代，应该拥有属于医美行业的革新。

陈小丫从小就有一个梦想，想创业，实现自己的人生价值。大学毕业后，陈小丫来到了浙江，起起伏伏很多年，最终她将创业目标放在了“互联网+医美”。2020年5月，陈小丫开始筹备“医美+直播”的新赛道。在她的愿景里，通过短视频和直播这些高效的工具，推动医美行业的信息对称，建立一个行业信任机构，打造一个良性轻医美交易平台。

在陈小丫的计划里，她希望在未来跟医美医院共建医美综合体，通过线上社群和私域的运营。给用户会员的专属身份，而线下深度合作的医美医院，更像是一个活动运营中心，为会员深度用户提供优质生活方式，提供更多服务产品，组织科普活动。

构建医美行业生态链，解决行业的信息不对称以及信任不传递的问题，构建消费者、品牌、项目、医生、医院的全产业联盟。

途锐杰是一家非常年轻的公司，虽然正式成立公司的时间不长，但是研究整个产业和消费者花了三年的时间。通过在社交媒体、短视频还有大量图文去触达用户，用她们喜欢的内容方式与她们沟通，通过网红KOL这个圈层所推荐和分享，锁定85后90后年轻的消费者中坚力量，以数字营销和社交营销实现医美行业“破圈”。

陈小丫以其独特的行业视角和跨界优势，带领途锐杰迅速突出重围，成为国内首家医美单场直播破亿的医美直播机构。