【晓霞走市场】成都茂胜赵绍国：专精一个品牌，也能将生意“野”到极致

“简单的招式练到极致就是绝招，真正的高手一生只做一件事。”

这是C2CC传媒记者在采访成都茂胜化妆品有限公司（下称“成都茂胜”）总经理赵绍国时脑海浮现出的一句话。

除了睡觉，赵绍国每天大部分的时间都在做一件事：“全心全意卖野菜”。这句话不仅在他的朋友圈出现频率极高，也印刻在他和员工的心中，同时也体现在他们的日常实际行动中。

自接手野菜代理以来，赵绍国的日常已经趋向于上海野菜化妆品有限公司董事长顾健，据悉，他在一年365天中，有350多天都在用实际行动传达“一生只做一件事，全心全意卖野菜”。

显然，野菜这一独特文化已深植“野菜人”心中。

但这也不由得让人心生好奇，在其他代理商或以小品类做加法突破瓶颈，或以多品类布局突围时，究竟是什么让赵绍国下定决心砍掉其他品牌，专注卖“野菜”的？

跨界从事美业的代理商，

缘何坚定选择只做野菜？

故事要从2017年说起。彼时，从药业跨界美业7年的赵绍国正准备去广州美博会选品。“在准备出发前，野菜川渝大区张总（张贡），多次打电话，希望我一定等他，见面沟通下，几番诚意打动下，我退掉了机票、酒店，和张总面对面的聊了聊野菜，最终被他对于野菜的自信和野菜的专业打动了。”

于是乎，双方一拍即合，在2018年年初启动正式合作，下掉其他品牌，专注与野菜的合作。众所周知，代理商选择只做一个品牌在当下是需要极大的勇气和底气的。从与品牌的结缘来看，赵绍国的决定似乎有点儿“野性”，但其实是经过深思熟虑和理性考察的。

“我夫人一直做美业，对于市场、终端、消费者的感知比较深，我随夫人进入到这一行业，主要是辅助她，当时我夫人了解到野菜后，便觉得品牌契合了市场需求，且好的产品+服务是可以让店家‘欲罢不能’的。”赵绍国和其夫人在接受C2CC传媒采访时如是表示。

结合采访来看，真正让他下定决心专做野菜品牌的原因，一是野菜背靠上海美臣，产品品质毋庸置疑；二是拥有极致的体验服务；三是专业且强大的培训团队；四是品牌控价非常严格，合理保障了代理商和店家的利益；五是帮助终端店提升业绩和服务力，实现更进一步的成长。

那么，做了专心做卖“野菜”品牌后，赵绍国收获了什么？

“除了增加门店粘性，更重要的一点是一个品牌能够做出几个品牌的业绩出来。”在他看来，这一品牌既可帮助代理商成长，还能提振终端业绩，何乐而不为呢？

尤为值得一提的是，在整体市场大环境不是很好的时代，赵绍国强调，自代理野菜以来，每一年每一场活动都是上升的趋势。“遇到野菜之后，一路坦途。我们自己还是很满意的。”

野到极致，终端大单不停，

凭的就是“产品+服务”

有人说，专注一个领域，是产生奇迹的开始。从赵绍国和野菜的故事来看，或许真如此。

在C2CC传媒记者看来，这一奇迹除了野菜让赵绍国的美业事业的蒸蒸日上之外，还让他有了更大的成就，即赋能终端，帮助店家实现了成长和一次次业绩的突破。

“我们网点数量达300多家，80%是A类店，所有的店都有做野菜的面部清洁，我的客户对于野菜是非常认可的，目前正在加速野菜头疗团队建设，马上会全面将头疗落地终端。”说起野菜的表现和接下来的布局，赵绍国突然间像极了向别人“炫耀孩子的父亲”般，不再寡言。

这一切都源于野菜用不断突破的数据，为他和终端店家树立起了强大的信心。

在采访中，赵绍国用了几个案例力证了“野菜的效果会说话，我们每一场活动都是超额完成的。”

据他分享，2021年9月，成都茂胜携手幸福女人做野菜活动，8家门店，10天通过野菜的“产品+服务”，销售实收100万+，值得关注的是，早在2021年3月，成都茂胜便携该门店做了野菜品牌的活动，实收75万。

另一个案例则是雅丽美妆连锁6天6家乡镇门店销售突破56万。针对野菜与该连锁的合作，此前C2CC传媒曾出过专访报道，详情可戳链接《【晓霞走市场】雅丽美妆连锁曹丽：“野菜让我坚信我的选择没有错”》

除此之外，赵绍国透露，不仅在2020年疫情期间，以优质产品和体验服务，助力代理商和店家成长和业绩提升。

对此，终端、消费者的真实反馈做了佐证。譬如，有消费者主动咨询、回购时说道：“现在野菜拨筋的还有活动没？我那天弄了一次，感觉效果还不错。”这坚定了终端店卖野菜的心，不少店家表示，“只要有效果，卖起来就踏实了。”

而“产品+服务”恰是野菜必备且娴熟的“技能”。赵绍国认为，所有的生意，最终都是服务生意，服务是实体零售的“杀手锏”，而野菜的可靠正是强大的产品力和“极致体验”的服务力。

写在最后：独木难成林，业绩的突破需要多方配合。野菜的赋能，之所以能够在终端大单不断，掀起热潮，与代理商和店家的积极配合是有着密不可分的关系。

如同赵绍国所说的那般，“野菜提供思路和方法，我们是执行者，听说照做，再加上做好售后服务，业绩就不会差。”消费者的认可、门店的信任、销售数据的提升等等，这些都让赵绍国对未来信心十足，采访的最后，更是放出豪言：“我们网点的数量还会有所提升，至少要达到500家以上，今年计划业绩达到1500万。”

私以为，选择全心全意卖野菜的赵绍国，是“野性”，也是“明智”，因为以专注之思能谋长久之事。而专精一个优质且契合市场需求的品牌，显然，也能“野”到极致。