《超级选品官》：前店后院回归，怎样的产品最能提振销售？

C2CCx新妆携手主办的视频类栏目《超级选品官》带着新产品又与大家见面了！上一期我们提到，新妆后台的传统渠道品牌阵营里，片仔癀化妆品分外出圈，事实上，它的终端销售就通过“前店后院”模式提振不少，本期我们要讲解的是片仔癀化妆品的姊妹品牌“皇后”，它同样能在终端体验服务上为门店加分很多。

皇后牌始于1980年，首款产品皇后牌片仔癀珍珠膏已风靡了40年。后来，皇后品牌背靠上市母公司强大的药企背景，以及片仔癀（上海）生物科技研发有限公司的科研加持，通过“传承草本文化”与“创新护肤科技”双线并行，不断推陈出新，皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）、皇后片仔癀珍珠膏（臻润级）以及皇后牌美白祛斑膏，在终端都享有很好的口碑，深受广大爱美人士喜爱。

这些产品组合配合上专业仪器或者手法使用效果更佳。皇后依循了片仔癀化妆品的逻辑推广体验式营销，很多门店都设有体验区，以新型“后院”模式，美肤微沙、皮肤管理方案等特色服务，满足消费者的享受需求，打造与线上的差异化竞争，凸显品牌专业的服务和产品。这也就是“前店后院”模式能为终端不断赋能的秘密了。

在线上，为了触及更多年轻人，皇后还与一众美妆博主合作开展口碑推广，就连片仔癀化妆品体验店的很多店主也会在各社交平台上分享产品搭配等干货。同时，品牌销售布局除天猫、小红书等，也玩起了抖音直播带货。就这样，皇后有了持续的流量和曝光。

线上线下双管齐下，难怪品牌在消费者的心中越来越有话语权了。

值得注意的是，“皇后”是片仔癀化妆品公司战略布局中的重要一环。在国货纷纷用“平替”“大众化”打开销路时，“皇后”却致力于做草本护肤的“高端国品”，不自降身价，不打价格战，并且对品质要求特别高，毕竟和片仔癀化妆品系出同门。

而近期，“皇后”的传播也随着陈数、白鹿的双星代言，以及白冰、杨子姗和宣璐三位品牌大使的官宣迎来了新的飞跃，惊喜真的是一波接着一波。对坚守草本养颜的皇后来说，官宣代言人及品牌大使是品牌打造路上的又一里程碑，说明品牌要真正要开始发力了！

从小瓷瓶到白金级珍珠膏再到美白祛斑膏，三款产品都有各自的特色和定位，皇后正不断布局，完善产品线，不仅品质能与国际大牌相媲美，在终端销售的提振上作用也不小。如果你正在经历实体店的漫长寒冬，皇后品牌也许是你不错的选择。