法兰琳卡实力进驻万宁，以多渠道战略引领发展

近年来，新渠道不断崛起，传统渠道推陈出新，面对越发复杂渠道环境，以一种推广渠道触达所有的目标人群的策略，已经无法满足日益变化的市场需求和品牌增长需求，多渠道运营逐渐成为当下品牌发展的主旋律。

12月，在线上节节突破，线下屈臣氏、CS渠道精耕多年的法兰琳卡，开启了全新的渠道运营——进驻万宁连锁卖场（以下简称万宁），在原本的多渠道矩阵中再加一城！

据悉，万宁隶属于英国牛奶集团旗下，是健与美行业的领导连锁品牌，目前万宁在内地覆盖30+城市，是兼具国际化营销经验与本土化运营能力的专业化妆品连锁企业。

本次法兰琳卡与万宁达成深度战略合作，将以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费群体，提升品牌的渗透力和获客规模，实现法兰琳卡在多渠道的曝光出圈。

强强联手，

携手万宁合作并进

直播电商火热、新零售当行、CS渠道开启变革焕新，加之海外经济萎靡下国际品牌加速进入中国化妆品增长市场，整个化妆品行业呈现出危机与机遇并存的态势。

面对这一态势，洞察行业风向的法兰琳卡在原有渠道的把控与升级之外，选择拓展正向大健康领域和数字化全渠道零售商转型的万宁作为合作伙伴，此举既满足了法兰琳卡扩张渠道、强化线下渠道的需求，也贴合了品牌布局新零售的发展方向。

据了解，万宁作为TOP级连锁卖场，不仅其覆盖的消费人群范围极大，贴近年轻消费群体需求的运营模式和专注健康美零售的发展路线，更是吸引了诸多具有一定消费能力且追求生活品质的目标消费者，品质和健康是影响其购物决策的主要因素。

因此，“安全健康”和“高品质”一直是万宁引进品牌的标准和对外呈现的形象。借助万宁的权威形象，以“安全健康”和“高品质”为门槛，进驻的法兰琳卡得以在更广大的消费心智中建立更加直观、可视的品牌和体验认知，烙下“自然、健康、纯净”的印记。

与此同时，万宁健康美零售的发展路线与法兰琳卡所倡导的自然护肤理念，可谓一脉相承。深耕自然护肤领域19年，法兰琳卡一直坚守着“让自然、健康、纯净的护肤触手可及”的初心，在行业赢得了巨大的品牌声量与良好口碑。可以想象，万宁和法兰琳卡的合作碰撞将为双方带来更大的传播声量和商业价值。

此外，值得注意的是，万宁数字化全渠道零售商的发展属性，不仅通过线上线下的联合扩大了品牌的服务半径，更在“媒体渠道化，渠道媒体化”趋势下，以数字化精细管理和内容引流建立起消费者对于法兰琳卡的粘性和消费信任。

为最大程度发挥万宁的渠道特色，法兰琳卡也是定制了一系列推广策略。进驻前期，法兰琳卡实行更聚焦产品策略，优先以万宁消费者更喜欢购买的品类进驻渠道，精准高效的打响品牌渠道声量；此后，法兰琳卡将深度结合渠道节点、促销模式和万宁数字化工程进行营销活动，快速进行渠道爆品打造。

截止目前，法兰琳卡涵盖修护、抗氧、抗衰、美白热门功效的产品，芦荟胶、玫瑰花苞水花青素水嫩系列、仙人掌酵母凝时紧致系列、晚樱多维皙白系列等已经在万宁率先上市，短时间内已经赢得了一定消费者的关注和喜爱。

深耕渠道运营，

以实力稳健前行

对于诸多品牌而言，一个渠道的成功往往代表着一个成长的里程碑，因为每立足一个渠道，说明品牌在白热化的市场竞争中找到了一个相对安全的立足点，这也正是法兰琳卡拓展万宁的重要原因。

然而进驻一个全新渠道具有极强的挑战性和风险性，对于刚入驻万宁的法兰琳卡而言，如何运作掌控新渠道仍是一个探索中的问题，但就法兰琳卡在行业深耕19年的丰富经验和在其他线下渠道的表现来看，法兰琳卡在万宁渠道的发展是可以期待的。

据了解，在线下渠道，法兰琳卡除却万宁的最新进驻，已经在CS渠道和屈臣氏渠道深耕多年，并推出了一系列符合渠道发展特色的策略，在这两个渠道获得了极高的认可度。

CS渠道是法兰琳卡深耕最久也是核心的渠道，这些年来，为满足消费升级及新零售发展变革，法兰琳卡从未停下升级创新的步伐。

自2019年起，法兰琳卡便致力打造线上线下融合的通路，2020年全面启用GO销售管理平台，采用线上商城+线下实体店的模式，以智能订货+智慧营销的功能，打造出实体店—GO平台—GO商城的生态闭环，抢占门店社群，重塑CS渠道业态。同时，品牌还以爆品营销策略作为流量承接，实现了终端业绩的极大飞跃。

而今，经过一年多的实践应用，现已有超过4500家门店使用GO销售管理平台，未来品牌也将不断升级平台功能，为门店拓客、锁客、留客、销售转化提供更好的保障。

此外，屈臣氏作为品牌价值塑造的重要渠道，早在2016年，法兰琳卡便已卡位布局发展。

一方面，法兰琳卡通过加入屈臣氏线上云店系统，整合线下店铺资源，开辟出了融合线下线上的美妆护肤企业O+O新零售模式，实现门店的数字化转型；另一方面，其更是针对渠道消费者的特点，定制专属特供产品及营销策略，不断提升品牌在屈臣氏的影响力和占有率。

在法兰琳卡的强势布局之下，品牌已经入驻4000家屈臣氏，且自进驻屈臣氏渠道以来，法兰琳卡已经连续6年拿下屈臣氏HWB大奖。

而这一系列成就，无疑是法兰琳卡渠道运营能力的最佳佐证。我们有理由相信，法兰琳卡不仅拥有运营好万宁新渠道的主观信心，更有客观存在的能力将万宁发展成为线下渠道驱动品牌发展的新一轮风暴。