平价彩妆市场更热闹了，新一代国货护肤品牌都在找机会

国货护肤品牌至本为新近推出的姐妹彩妆品牌带了一波热度。

近日，至本在其微博、微信、天猫、小红书等官方社交媒体平台都介绍了新彩妆品牌“衍意官YIFINITE”。12月1日，衍意天猫旗舰店显示已上线，但目前仍处于预热阶段，新品正式发售时间为2023年1月1日。

衍意首发上线的四款产品为气垫、唇泥、唇釉和四色眼影，价格依次为168元、79元、79元和89元。在正式开放购买链接之前，衍意将先在至本天猫旗舰店开放单笔实付满99元即赠体验套装的活动，内含气垫、唇泥和唇釉三款产品的小样体验装。

最为值得关注的是，从一周前至本官宣新品牌到现在，衍意微博、天猫和小红书账号已经分别累计了5000、2.6万及9000粉丝。与此同时，新品牌的官方账号下有留言“至本的彩妆线”，足以可见至本对姐妹品牌衍意可起到引流作用。

至本成立于2012年，隶属于上海澄穆化妆品有限公司（以下简称“澄穆公司”）。至本主打“修复皮肤屏障”的理念，强调品牌本身对产品成分的研究。

至本天猫官方旗舰店显示，其产品线分为“特安修护”、“舒颜修护”、“多元优效”及“抚纹柔滑”这四大系列，主要针对不同敏感程度和抗衰需求的皮肤类型。

即使在平价护肤品领域，至本的价格带也格外低。至本的大部分产品不超过百元，最贵的一款多元优效面霜价格为178元。

此外，至本在包装上也极其简约，仅以颜色及瓶身形状做区分。这也成为小红书上不少网友评价至本“不会营销”的证据之一，因为在包装上“争奇斗艳”往往是美妆品牌第一眼吸引消费者注意力的重要一环。另一方面，至本成立多年以来并未有明星代言推广的内容出现。

但如同近年来其他国货品牌抓住线上流量起势的逻辑，至本显然也在新媒体渠道花了一定的功夫。

在小红书上有关至本品牌的笔记有五万多条，其中有不少美妆博主的测评内容。总体来看，对至本的好评内容可以总结为性价比高、有研发能力，以及客服专业。

客服专业度体现在部分博主网友会晒出其在天猫旗舰店和客服的聊天内容，以展现客服会根据消费者的皮肤问题状况提具体建议，甚至还会“劝退”部分皮肤问题比较严重的消费者不要购买自家的产品，而是要及时就医。

研发方面也是至本在对外宣传中着重突出的一点。根据至本的品牌介绍，2015年该品牌在上海建立实验室，又于两年后与南开大学建立联合实验室。2020年，至本在上海建立了自己的工厂，占地2万平方米，集科研、开发、生产于一体。

根据官网，至本正在申请并已经拥有多个独家研发的成分专利。而衍意也在新品牌官宣推广的文案中强调了其自研和生产的重要性。

比如，在其首发的气垫中添加了该公司自研的98%纯度麦角硫因，比市面上所售相同成分的浓度更高，以提升底妆的抗氧化持妆效果。

无论从定位定价再到宣传方式，某种程度上，衍意更像是在彩妆领域的“至本”复刻版。

但国货品牌从护肤品类跨界彩妆已经不稀奇。

比如，薇诺娜母公司贝泰妮投资国货底妆品牌方里Funny Elves，珀莱雅收购彩妆品牌彩棠，丸美股份收购彩妆品牌恋火。

彩棠近期曾出现在天猫618彩妆类目的前二十。珀莱雅也在财报中屡次提及彩棠品牌的增长迅速，可见珀莱雅押宝其为第二支柱品牌的倾向愈发明显。

跨品类拓展确实是美妆企业寻找增量的必然途径，但新的品牌也意味着新的支出投入，以及要面对更多的市场不确定性。

在美妆市场因为疫情反复而持续承压的现状下，彩妆品类的下滑趋势比护肤更为明显。根据魔镜市场情报的研究，美容护肤、彩妆香水两个品类在今年天猫双11销售额分别下滑7.7%和25.1%。

主品牌至本本身在平价护肤品赛道尚处于发展阶段，新品牌衍意能否在竞争更为激烈的平价彩妆赛道存活将对澄穆公司的金钱和精力都提出挑战。