积极布局补水赛道，欧诗漫如何定义补水新标准？

据尼尔森市场调查，早在2020年，补水保湿市场整体规模就超过800亿元，占到整个化妆品市场总额的62%。而伴随着中国化妆品市场规模的持续增长，补水保湿品类也有所放量，更是引得众多美妆企业竞相角逐。

作为在行业深耕56年的国货品牌，欧诗漫的研发一直围绕着珍珠成分，旗下产品美白淡斑面膜、小白灯等产品拥有美白特证，欧诗漫在美白领域的研发实力毋庸置疑。2月20日，欧诗漫在新品发布会上宣布将推出补水修护类新品——珍珠沁润修护系列，从研发层面来看，欧诗漫在美白领域积累了扎实的研发基础，此番推出补水保湿类新品，对其他品牌来说，必然是一次降维打击。

据悉，该系列产品为线下渠道特供，作为线下CS渠道国货第一梯队的欧诗漫，凭借独特的珍珠成分研发技术，沁润修护系列或将成为线下渠道的又一“爆品”？

三维加乘 欧诗漫提出“肌肤水循环”

针对如何从根源性解决肌肤缺水问题，欧诗漫产品开发经理王丹丹表示，“真正有效的补水产品应该做到‘补水+修护’的双功效。”

为此，欧诗漫革新了肌肤缺水的解决思路，提出“肌肤水循环”这一概念，将补水保湿通路从肌表到肌中再到肌底，以“三维加乘”的形式展现出。

欧诗漫凭借50多年来的珍珠提取技术，从珍珠中提取出高活性的珍珠水合多肽应用到产品中，协同泛醇、植物角鲨烷、神经酰胺三大成分，在肌表锁水的同时，重塑皮肤屏障达到双重修护的效果。

在肌底，欧诗漫利用了超小分子玻尿酸能够渗透肌底的特性，形成肌底蓄水库储水。

而链接肌表与肌底的重要环节，就是作用在肌中，欧诗漫在全球范围内锁定的由顶尖供应商“亚什兰”提供的独家专研成分Aqua Osmoline™，它不仅可以提高肌表珍珠NMF（珍珠水合多肽+泛醇）前体丝聚蛋白和PAD1的表达，还可以提高肌底透明质酸的表达，加速透明质酸受体CD44的合成，凭借这一特殊性，成功建立起肌表与肌底的连接，当外界补水时，向下储水，当肌肤水分不足时，利用储水库向上输水，以此，完成了欧诗漫“肌肤水循环”的全部通路。

据悉，欧诗漫此次新品发布会共推出珍珠沁润修护精华水、珍珠沁润修护高保湿霜等多款沁润修护系列产品。

除珍珠水合多肽与Aqua Osmoline™外，精华水还添加了欧诗漫在珍珠领域的又一专研成果——珍珠酵粹液，通过第三方权威认证，1%浓度的珍珠酵粹液的修护力约为20%浓度的马齿笕的1.58倍，在补水保湿的同时，修护肌肤屏障功效同样显著。

另外，珍珠沁润修护高保湿霜通过珍珠水合多肽协同Aqua Osmoline™做到肌肤循环补水，在修护层面提出精细化分层修护屏障的概念，通过Prolipid 141（亚什兰独家仿生皮脂成分）与植物角鲨烷、白池花籽油修补皮脂膜这层“外墙”，再通过SK-INFLUX® V MB（三重神经酰胺）这一成分修补角质层结构，重塑肌肤屏障，做到“有效补水”。

探索发展之路 品牌渠道双向赋能

根据消费者调研显示，补水保湿是消费者对于产品的功效需求前三名，也是终端呼声最高的护肤品类。

据悉，欧诗漫珍珠沁润修护系列将在线下渠道上新。

作为国内最早一批进驻化妆品专营店渠道的品牌之一，欧诗漫是CS渠道国货美妆的第一梯队，其深知，CS渠道获客成本更低，拥有极强的下沉性，处于美妆渠道中无法取代的地位，即使在大环境不甚友好的情况下，依然对渠道抱以热忱。

疫情期间，始终与渠道商站在同一战线，通过网络加强与代理商的云互动；疫情缓和后，陆续推出欧诗漫珍珠文化巡演等一系列活动为终端渠道赋能，增强渠道门店与消费者接触频次，切实解决渠道客流量不足的问题。

本次新品发布会之后，欧诗漫开展了2023年度第一次销售会议颁奖，共计八轮颁奖环节中包括了多项渠道销售奖项，由此可见，欧诗漫始终密切关注着渠道的发展，以极致的产品力为基础，结合渠道和营销，塑造品牌力。而科研，就是这一链条的根本保障。

欧诗漫先后研发了包含全新亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术在内的4大核心珍珠科技，去年，欧诗漫更是通过自研革新美白成分“珍白因™Pro”，成功将珍珠美白渗入消费者认知中；同年9月，欧诗漫另一自研成分珍珠酵粹，通过国家药监局备案，成为新规后首个成功申报的珍珠类新原料。

以科研实力为依托，打造强有力的产品力，有利于欧诗漫赋能终端，提高线下渠道成交率与复购率，同时欧诗漫也可以通过线下渠道全方位触达消费者，帮助企业走到消费者身边，预测终端消费者需求，同时也在无形之中也深化了消费者对于品牌的认知，进而实现了欧诗漫与渠道的双向赋能。

塑造品牌力 这是一个“慢慢来”的故事

我国本土护肤品正在崛起，但不可否认的是，起步稍晚于国际品牌导致国货美妆在与外企竞争中长期处于劣势，多数企业尚未在研发上形成技术壁垒，即使是像欧诗漫这样在成分自研领域的领军企业，也会面临“酒香但怕巷子深”的窘境，如何实现更高的品牌竞争力，将不一样的品牌态度传达给消费者，是所有老牌国货需要思考的问题。

而欧诗漫，正是一个能够讲好故事的品牌。

2022年，欧诗漫态度短片《慢慢来》，将沈志荣先生对珍多年来对珍珠通过具有历史厚重感的短片娓娓道来，在这个浮躁喧哗的世界“慢下来”，引起消费者的强烈共鸣，而欧诗漫所要传达的品牌态度，“只有慢慢来，才能找到坚定的答案。”成功渗入消费者认知中。

事实上，欧诗漫已有56年的历史沉淀，面对不断崛起的国货品牌，自有一份稳重，56年来，对珍珠全产业链进行布局，从珍珠养殖到珍珠产业化，欧诗漫将区块链技术应用于美妆产业，是行业第一人，现如今，欧诗漫已然成为珍珠护肤的代名词。

56年，慢下来的是品牌积淀，快速增长的是品牌竞争力。

“重要的事，何不慢慢来。”欧诗漫多年来专于一颗珍珠，慢慢开始，在珍珠美肤领域做到了极致，一方面严苛的把控技术研发，打造科研壁垒，跳出同质化竞争的束缚；另一方面不断顺应市场变化，持续满足消费者的多元化护肤需求。

可以确信的是，欧诗漫对珍珠的匠心专研，让我们看到了中国品牌的高度。