欧莱雅集团“活性健康美容部”年销售额为何能突破50亿欧元？

在法国美妆巨头欧莱雅集团（L’Oréal Group）最近发布的2022年财报中，活性健康美容品部的表现令人瞩目：该部门以两倍于市场平均水平的速度增长，全年销售额达到51.245亿欧元，（在实际报告基础上）同比增长30.6%，成为四大事业部中增长最快的部门。

为何欧莱雅集团的这一部门能取得如此傲人的成绩？《华丽志》从 La Roche-Posay（理肤泉）、CeraVe（适乐肤）和SkinCeuticals（修丽可）三大主力品牌切入，通过梳理它们过去一年的主要动态，总结出以下三点：

产品创新：技术迭代，聚焦防晒修护

构建“专业形象”：科普栏目成消费者教育主要形式

门店升级：提升专业美容护肤体验

欧莱雅集团活性健康美容品部共有五大品牌：理肤泉La Roche-Posay、薇姿Vichy、适乐肤CeraVe、思妍丽Decléor、修丽可SkinCeuticals

产品创新：技术迭代，聚焦防晒修护

从上新频率看，理肤泉也是2022年活性美容品部推出新品最多的品牌。2022年，活性美容品部三大品牌共推出19款新品，其中：

理肤泉：13款新品，包括品牌首款10%高浓度B5绷带精华和全新B5修复乳等王牌产品的升级款；

适乐肤：3款新品，包括全新卸妆和乳霜产品，进一步巩固品牌神经酰胺专利成分的使用；

修丽可：3款新品，包括Phyto A+ Brightening Treatment色修A+亮肤精华乳、防晒小银伞和Phyto Corrective Essence Mist（色修精华密雾），进一步巩固品牌在主打成分上的权威地位。

从新品的品类看，三大主力品牌的新品聚焦皮肤防护和修护，这也是当下许多消费者护肤的痛点。在2022年推出的所有新品中，防晒产品数量最多。

在财报中，欧莱雅特别提到“理肤泉保持了出色的势头，并推出了突破性创新的防晒产品。”这里所说的防晒产品，是指理肤泉于去年10月推出的大哥大400专利防晒剂（UVMune 400）。

自20世纪80年代欧莱雅集团发明出针对UVA辐射的专利防晒成分后，防晒技术在近30年时间内都未曾有重大突破。2022年5月，欧莱雅集团宣布，经过十年研究后，集团研制出UVMune 400专利防晒技术，能够有效抵御超长波UVA（ultra-long UVA）对皮肤的伤害，是近30年以来抵御超长波UVA辐射领域最大的创新。

上图：欧莱雅集团首先将这项技术应用于该部门最大的品牌理肤泉，推出全新大哥大400专利防晒剂，能够有效防止阳光辐射引起的皮肤深层损伤。超长波UVA指波长在380-400nm之间的紫外线辐射，占紫外线辐射的30%。超长波UVA对皮肤的渗透性更强，是导致皮肤老化的主要原因之一，也会导致皮肤癌。

构建“专业形象”：科普栏目成消费者教育主要形式

据 Verified Market Research数据，2020年，全球功效型护肤市场规模达到29亿美元，预计到2028年将增长至49亿美元，年均复合增长率达到4.3%。

快速增长的市场背后是消费者对功效型护肤产品的强大需求。人们渴望变美，在他们寻求解决皮肤问题或变美需求之路上，提供专业而有效的护肤知识或方案的品牌将会获得他们的青睐。

但如何有效向消费者传达这些信息至关重要。理肤泉、适乐肤和修丽可分别通过线上线下形式多元的专业项目以及合作，向消费者普及皮肤管理的知识与理念，同时借助与皮肤科医师和机构的合作树立专业、权威的品牌形象。

2022年，三大品牌在消费者教育方面的动态大致可分为：科普栏目，公益项目，论坛，发布报告，机构战略合作，线上平台等，其中科普栏目动态数量最多，是各品牌进行消费者教育的主要方法。

就在财报发布后不久，集团活性健康美容品部全球总裁 Myriam Cohen-Welgryn 通过她的领英账号宣布，“活性健康美容品部（Active Cosmetics）”将更名为“皮肤医学美容部”（Dermatological Beauty），她认为，当下人们越来越注重外表，向专业医疗人士寻求方法让自己变得健康美丽，这是活性健康美容品部更名的原因。更名后，原本部门下的品牌矩阵将保持不变。

Myriam Cohen-Welgryn 特别强调，皮肤医学美容部”并不仅仅是个名字，更意味着该部门有了更清晰的定位：一方面部门旗下的品牌将与皮肤科医生、儿科医生以及药剂师一同为病患提供日常所需的产品；另一方面，将组建一个由7500名专家组成的社区，致力于改变人们的生活，让世界各地的人们有更多渠道实现皮肤的健康。

门店升级：提升专业美容护肤体验

2022年，修丽可在中国内地共开设了8间门店。值得注意的是，在新开的所有门店中，都设置了“科学互动体验专区”，为顾客量肤定制专业科学的“整全护肤”方案。

在所有新开的门店中，还包括全球首家修丽可 SkinLab 旗舰店，位于深圳中洲湾。门店共两层，一层是护肤品零售区，二层是专业美容区，构成“科学护肤”与“专业美容”相结合的新模式。修丽可在门店空间内为顾客打造了从产品试用、购买，到专业医美项目定制、体验、维护等流程的一站式皮肤管理体验。