官宣谷爱凌为代言人，蔬果园推新再谋增长！

“抖音电商年度金榜TOP 1”

“抖音电商热卖金榜TOP 1”

“全网中高端凝珠销售额第一”

“天猫15个榜单TOP品牌”

“拼多多新锐品牌TOP 1”……

这是成立于2015年的高端生态家清品牌——蔬果园，近两年取得的佳绩。

近年来，国内家清赛道一直处于国际品牌、国内传统品牌层层包围之下，而高端家清则需要一个国牌的出现，将中国家清带入更高阶的市场之中，蔬果园正是其中的探路者。日前，蔬果园更是荣登福布斯中国新锐品牌TOP 100家居生活榜单。

2023年8月7日，广州，以“爱极致 凌云志”为主题的蔬果园代言人谷爱凌见面会暨品牌发布会召开，全新品牌代言人谷爱凌出席，世界冠军与日化新生力量的强强联合，将蔬果园带入更高的台阶。另外，会上蔬果园发布与世界香精巨头奇华顿Givaudan的战略合作，同时推出新品繁花系列。

从畅销品到长销品

蔬果园推出新品系列

自蔬果园创立以来，一直在创新家清产品科技，升级迭代产品配方。

过去三年，蔬果园洗衣凝珠拿下了中高端洗衣凝珠销量第一名的荣誉。此次与奇华顿合作推出的繁花系列，包含维多利亚玫瑰、贝蒂蓝薰衣草以及全新升级的英国蓝铃花（原版为蓝风铃系列）。

蔬果园品牌总经理赖钟鑫在会上分享，采用维多利亚玫瑰与贝蒂蓝薰衣草，都是蔬果园洁净力的再一次升级，运用全ECO有机认证的洁净因子，达到了10倍洁净力、30天长效留香。另值得一提的是，上述两个产品的图片均由AI设计，不可复制，一如在家清行业不可复制的蔬果园。               

“尊重自然，追求天然，生态洗护”的品牌理念，引导着蔬果园的产品架构。

据了解，蔬果园联合国内外科研专家成立生态家清研发中心，推出天然生态家居理念，坚持使用天然生态配方，研发生产高端生态家清洗护系列产品。成立至今，蔬果园实现了跨越式发展，通过生产自动化、数据化。

赖钟鑫在会上表示，蔬果园在打造极致产品力的过程中，坚持用国标清洁产品去做新赛道，以国标高品质要求自己。例如洗衣凝珠，行业标准是4倍清洁力，而蔬果园繁花系列洗衣凝珠实现了10清洁力。

正如其所言，蔬果园要做的，是从畅销品走向长销品。

高颜值、高流量、高曝光率

蔬果园这样打爆品牌

以蔬果园热销洗衣凝珠系列为例进行分析，首先看到，无论是洗衣凝珠的整个行业，还是洗衣凝珠的中高端细分领域，在过去的三年里面，线上占比达整体市场的1/ 3，2020年，占整体市场约48%，那么这意味着说线上渠道布局正确性将是在这一领域中不可忽视的力量。

其次，主张高颜值、高流量、高曝光率的蔬果园，能够打爆线上，与其精准的布局打法息息相关。

1.    爆品架构的清晰定位

赖钟鑫介绍说，蔬果园将爆品结构以金字塔的模式由上至下分为“利润品、核心爆品、引流爆品”，并以“性价比、颜价比、心价比”三个维度定义爆品要素。

以此为底线，蔬果园产品无论是功能性，还是产品的外观设计、使用体验都期望达到极致，打造硬核产品力。就如繁花系列不仅在香味上与奇华顿合作，在外形上，更是以3D比心洗衣凝珠为消费者带去极致的情绪价值。

在这个消费分级的时代，Z世代逐渐成为消费主力，他们讲究品质至上，推崇新精致主义。他们对于家清产品的要求，早已不满足于单纯的“洁净”，而要求更具体验感、针对性更强、更具美学思维，追求物质与精神的双重享受。蔬果园抓住这一切入点，将产品打入消费者心智。

2.    明星代言合作提升品牌知名度

今年5月，蔬果园官宣知名港星蔡卓妍为品牌大使。其优雅、甜美青春的形象，与年轻化的蔬果园形象相符，蔬果园与蔡卓妍的合作对品牌来说无异于锦上添花，使得品牌在年轻消费层中持续出圈。

另外，蔬果园本次官宣的全新代言人谷爱凌，她是奥运冠军，斯坦福全A学生，超模……坚韧、志存高远，执着追求，她是耀眼的新时代女性。而这些特质，与蔬果园品牌倡导的理念和精神不谋而合。通过后期与分众传媒，在31个一二线城市LCD投放，机场大屏、电梯智能屏等地投放谷爱凌×蔬果园主题广告，扩大品牌影响力。

蔬果园表示，未来明星代言的形式将继续沿用长代+短代模式，预计每个季度选择不同流量明星来提高品牌的曝光量。

3.    合作直播达人，大范围曝光

在达人种草方面，蔬果园选择@疯狂小杨哥、@董先生等多平台大主播进行直播带货。并铺设高达2W+的达人进行产品推荐，每个月在抖音内通过短视频、合作直播为品牌引流，加深用户心智印象。

2022年12月，抖音两店成交额为5807万，商品曝光量达6.03亿。2023年2月，抖音两店成交量5457.68亿，商品曝光5.6亿，成为抖音家清品牌TOP 1；今年7月，蔬果园的抖音两店成交额超6000W，商品曝光更是达到8.52亿。

赖钟鑫表示，做“大”流量，就是品牌占领的致胜方向。

4.    央媒/前沿企业合作，专业背书

但是只做流量并不能将畅销品变成长销品。蔬果园在本次会议上发布了成为“CCTV消费主张栏目洗涤行业指定产品”这一重磅消息，央媒的支持无疑是认可蔬果园的极致产品力。“蔬果园正在用高端洗护的方式，去做高端家清。”

值得关注的是，蔬果园不仅在香味上与奇华顿合作，带来世界顶级香型；包装上，品牌联名英国美术馆，打造艺术感包装，深入消费者心智。

发布大家清经营布局

做穿越周期的高质量品牌

在充满不确定的当下，打造高质量品牌，才能真正穿越周期。

会上，蔬果园发布了品牌的大家清经营布局，在消费升级、渠道下沉以及品牌以化妆品专业运营手法经营家清品类的降维打击，在这三个商业逻辑下的大家清模式，对战略需求、战略卡位、战略竞争三块布局都做了明确要求。充分发挥底价操作代理商的渠道优势，以简易的销售方式使得品牌快速成长，率先抢占大家清这一经营蓝海。

蔬果园副总经理傅成军表示， 在渠道上，蔬果园采取1+N模式，1个产品加上多元化的渠道（商超渠道、CS经销、婴童渠道、特通渠道），未来还将继续深化高超、新零售等线下渠道。

为激励线下发展，赖钟鑫与会上代表蔬果园为优秀团队颁发“特殊贡献团队奖”，以期帮助优质团队的建设，推动渠道向高质量发展。

线上+线下双轨并行的布局，在产品之外，蔬果园还希望能够将消费认知提升到一个全新的高度，就像傅成军在本次会议上所说，蔬果园的全渠道布局，并不是以封杀为目的的竞争，而是希望能够引流这一品类的发展，在这个市场不断探索，不断前行。

同时希望在顾客心智中，蔬果园成为他们选择家清产品时，不假思索的首选。