热热火火焱焱…一场有底气的发布会

8月中旬，

一位就职某新锐彩妆品牌的朋友，

找到我，邀请我参加一场线下发布会。

他说，亮点是“收购美国实验室”，

“推新品粉霜”，

“有预算吗？”我真诚地问到。

“没有。”他坦诚地回答。

 

开始，我并未在意，因为每到金九银十，

皆是品牌密集推新的时刻。

“又要报复性开会喽！”

这对于我这一阶段性社恐的人而言，

线下面基，多少有些尴尬。

 

“雅诗兰黛DW粉底液、阿玛尼红气垫、NARS大白粉……”

一提到底妆，

大家会想到国际品牌的大单品，

为什么国内没有锚定在消费者心智中的高端底妆大单品呢？

薇诺娜母公司旗下海南贝泰妮投资有限公司，

为什么要在疫情第三年（2022年）投资这家新锐彩妆品牌？

敏感肌护肤，薇诺娜已做到了中国第一，

敏感肌彩妆需求的声量如此之大，

为何还未推出适合敏感肌的底妆产品，

这其中研发的难度有多大？

当脑袋中出现一系列问题时，

我知道这场发布会，非去不可了。

 

9月1日，小风吹的异常凉爽，

与同事JACKY结伴而行，

来到位于杭州萧山的世界旅游博览馆，

当进入会场，

看到会场的布局和主舞台的设计，

我眼前一亮：“这里很适合T台秀。”

“主舞台的形状，不是你家的爆品粉饼嘛。”

有点调性，首先浮现在我的脑海中。

 

朋友说，是的，我们的发布会偏感性一些。

感性的发布会，是什么东东？

我又开始疑惑。

下午天气渐热，场内的温度逐渐上升，

预示着这场发布会将“热度飙升”。

 

创始人菊子是位85后，

会前跟很多客户、达人social，

聊天，试用产品，合影……

上台时，

她穿着研发人员的“白大卦”上场了，

要给现场的小伙伴说一说自己创业的故事。

 

菊子说自己创业18年了，

在做代理海外品牌时，

内心就有了想要做品牌的念头。

“大家用的粉底90%都来自国外，为什么不能做一个自己的底妆品牌？”

10年前，这一念头又出现在了她的脑海里，

后来也成为了她的梦想和使命：

打造一个真正属于中国人的，

能跟国际品牌在品质上竞技的彩妆品牌。

 

一般的国产彩妆想要突围，

从国际品牌并不强势的细分品类、中低端价位切入，

但她为什么选择最难的底妆品类入局呢？

“这是所有彩妆品牌的必经之路。”

菊子逻辑思维缜密地说，

做真正适合亚洲肌肤的好底妆，

就一定要在研发资源上能与国际品牌齐肩。

 

2018年，当其第一代液体粉饼的技术失误，

导致公司财务危机面临公司解体时，

她就带着一台科大讯飞的翻译器，

出国寻找好的研发配方和技术，

并结识了国际美妆集团的研发泰斗Harvey和Tan，

前者是雅诗兰黛全球研发前副总裁，

目前是其首席技术顾问，

助力其在美国建立了“品牌肌肤仿生实验室”。

后者是著名的化妆品配方师，

是其美国实验室核心研发团队的成员。

两人皆成为了品牌合伙人，

达成底妆研发上的战略合作。

 

而此次发布会上，

正式收购美国纽约实验室，

双方将在肤质数据库、精准配方、药妆结合等领域开展研发合作。

全球顶级配方师Suzanne Davis苏珊娜正式入职，

出任研发VP一职，

更是研发实力的再次提升。

要知道，苏珊娜是生物化学博士，

有着20年行业技术沉淀，

曾任雅诗兰黛首席研发师，

研发出了多项标志性配方和专利技术。

 

“我们找海外的研发大咖来站台，很容易，但真的要借助他们多年的研发经验，精进亚洲肌肤的研究技术，这是非常难而漫长的事。”

菊子坦诚地说。

这或许就是为什么她要穿着“白大褂”上台的原因，

用坚定而温柔的语气告诉大家：

做好产品，成为真正的品牌，

实现品牌出海，穿越周期，孵化多品牌，

这是她和团队的新梦想。

 

“我们是一群梦想驱动的人。”

“我从不相信市场大环境不好，大环境永远只能影响中等竞争力及以下的团队，而目标倍率、市场增速，就是我们的挑战目标。”

“正因为相信挑战目标一定可以被挑战，品牌文化道场下慢慢滋养了方里底蕴：挑战权威，打破常规。”

“每个新品，都必须当作企业最后一个品去开发，好产品不仅需要了解用户痛点，更要尊重科学，尊重市场，尊重用户。”

 

听着菊子的台上分享，

忽然间，

我仿佛知道为什么贝泰妮要投资这家企业的原因了，

因为她清晰商业的底层逻辑，

做好产品，大投入精进技术，

同时敢于挑战，

通过使命和梦想驱动团队作战，

紧盯目标，使命必达。

 

这就是为什么其3年增长50倍的原因，

2020年1500万，

2021年1.8亿，

2022年5亿，

2023年GMV目标10亿！

目前，已入驻4000多家线下门店，

以屈臣氏、调色师等美妆集合店和百强连锁为主。

 

今年8月，该品牌GMV已超1.2亿，

其中大单品粉饼抖音销量破3000万，

位列抖音粉饼类目NO.1,

市场占有率超30%，

全网已售500余万盘。

液体粉饼、气垫、粉霜等新品销售破1亿。

 

为什么会吸引国际品牌的研发大拿相继加入呢？

我从现场苏珊娜的分享中，找了答案：

“当我的朋友和导师向我介绍品牌创始人时，我对她的激情、远见和推动力印象深刻。”

“她有一种与人沟通和团结在一起，并创造出不可思议的东西的独特能力。”

“她把每个人都当作家人或老朋友来对待，在她的公司内创建了一个社区。她是我加入的主要原因之一。”

“我也非常相信这个品牌的愿景。”

 

苏珊娜加入后，推出的第一款产品，

就是此次发布会上推出的换季新品——底气贴妆粉底霜，

这一由其实验室专门研发的全新粉底产品，

满足消费者在季节转变时对底妆的新需求，

定价189元，于9月5日正式上线。

 

这款新品有什么特别之处？

在现场，我听到了几个关键词：

一是精简配方+植物舒缓，

筛选成分，精简40%添加剂，

确保顺畅上妆，

添加红没药醇和马齿苋提取物等天然舒缓因子，

在有效减轻肌肤敏感不适的同时，

让保湿和修饰功效得以充分发挥。

二是创新技术，无负担持妆12小时

利用“水感仿生衣”技术，

实现润肤与持妆的平衡，

“植萃呼吸膜”技术，

让12小时持妆成为可能，保证妆面通透不闷。

独特的双重粉体，能驾驭复杂光线，

展现更自然的妆感。

三是通过敏感肌测试，确保温和和安全性

经过30名敏感肌肤受试者，

连续使用测试产品28天后，

受试者无皮肤不良反应，

100%的测试者都认可其对敏感肌的友好性。

 

值得关注的是，此次敏感肌底妆的开发，

是联手贝泰妮集团研发进行战略合作的。

2024年，该品牌将推出更多的针对敏感肌的彩妆新品。

 

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，

目前有40%-56%的亚洲女性属于敏感肌，

其中我国约36.1%的女性，

存在敏感性皮肤问题。

该市场规模从2016年77.9亿元增长到2022年290亿元，

复合年增长率达164.57%，增速明显。

庞大的敏感肌用户，

对适合敏感肌的彩妆需求日益俱增。

 

贝泰妮集团研发副总裁、研究院执行院长王飞飞现场表态，

无论是护肤还是底妆，

贝泰妮都在持续对敏感肌进行深入研究，

接下来，

贝泰妮集团将对其进行更多地研发支持，

包括原料筛选、底妆配方、产品评估。

 

发布会进行到后程，

才发现此次活动名叫“2023全球底气发布会”，

这让我忍俊不禁，

“好调皮，连名字都双关呢！”

既告知此次推出新品底妆，

又霸气地表达，

有底气的背后，

是品牌正在真正构建全球化的研发团队，

做到研发创新，打造独具特色的研发壁垒，

从而形成错位竞争——敏感肌底妆。

 

至于新品的反馈如何，

现场设置了用户、创始人和首席研发官互动的环节，

这一批幸运的新品试用官，

向创始人菊子“开炮”。

比较深刻的是，她在回答时，

提到自己这么一个“不太正经”的老板，

比如，请美甲师上门，

和团队边美甲边开会，

带着香槟，去上海研发中心……

她希望给消费者传递品牌这样一个印象：

有爱、有趣、有底气。

“如果你们（用户）没有感受到，说明我们还没做到位。”

 

在中国彩妆领域，

想要成就一个真正的消费者品牌，

创始人，往往是企业的天花板，

从产品思维，到销售思维，

再到“类似于宗教”的品牌思维，

需要一次次碰撞后的认知升级。

菊子俨然是个“女战士”，

同时又是“布道者”、“传教士”，

用她极具亲和力的语言、缜密的思维逻辑和“看不见”的层面，

去告诉团队、用户、渠道和媒体，

未来她想把品牌带向哪里，

能给大家带来什么价值。

 

就像她自己所说，

不断拓宽自己的认知边界，

触底后深度思考底层逻辑，

紧盯目标，朝着既定的目标前进！

 

中国品牌的底气，不是一句口号，

需要无数的创业者和企业家共同觉醒和团队践行，

通过使命和愿景驱动，

成就中国品牌，弘扬中华商道！

非常随喜菊子，

让我们看到了中国彩妆品牌该有的胆识、魄力和格局。