春日来信，如何做到中国VC护肤TOP1？ | 鲜锋

流感自救第一步恰VC，养成妈生皮坚持用VC......随着成分党的崛起以及化妆品的研发创新，VC逐渐从家庭药箱中的常见药，升级为梳妆台上的美容护肤品。

其实，在化妆品行业，VC是一个经典成分，具有美白、抗氧化、抗糖、修护、促进胶原蛋白合成等多重功效，其强大而多元的护肤价值一度受到品牌与消费者的广泛认可。

Euromonitor欧睿国际数据显示，2023年中国国货VC护肤市场零售规模达到4.2亿元（指添加大于等于5%的原型VC和VC衍生物），但目前VC护肤仍以国际品牌为主。不过，近两年，一个名为“春日来信”的品牌，却在狭窄的VC 护肤赛道拼下了自己的版图。

最新官方数据显示，春日来信三体VC精华上市后，累计热销1.5亿+片。

按2023年零售渠道销售额计算，春日来信已成为全国第一的中国VC护肤品牌。 

在国际品牌掌握主导权，国货VC又备受技术落后质疑的两难境地中，春日来信做对了什么？本期，鲜锋栏目将对其进行拆解，揭秘春日来信成为国货VC护肤第一品牌的底层逻辑和方法论。

一、聚焦VC

从空白领域弯道超车

春日来信创立于2017年，在成分风口下，选择并坚持“聚焦VC，深研VC”这一品牌战略。

最初，其也曾跟随过市场热潮，推出过水杨酸、烟酰胺、虾青素、传明酸等成分类产品，并获得一定GMV。但这类成分产品同质化严重，如何跳出红海，去寻找用户高度认可且较为空白的领域，成为了春日来信思考的方向。

1、在VC中发现“生机”

春日来信创始人卞前进认为，在为数不多的经典成分中，应用难度大，技术空白多的，VC可谓之最。

当时，早期VC护肤赛道长期被修丽可、欧邦琪、仙丽施等国际品牌占领，尚无国货深入VC，同时还饱受技术落后的质疑。

与此同时，VC产品存在易失活、透皮吸收率低、刺激性大等普遍问题，而国际大牌又尚未集中精力解决完VC单一成分的所有痛点，也就无法满足消费者对VC护肤的进阶需求。

卞前进就在这一问题和需求中，看到了商机。

2、本土成熟上游供应链添“底气”

中国VC生产方法与规模化水平走在世界前列，也为春日来信坚持聚焦VC增强了信心。据了解，现在VC成分最新三代（经典两步发酵法、新两步发酵法、一步发酵法）生产方法都是由中国提出并实施。不仅如此，中国也是VC原料出口大国，VC产能占据全球70%。

产能最大成本最低，成熟的VC供应链，为春日来信聚焦提供了先天优势，也为其后续深耕VC，打穿消费者VC护肤痛点，奠定了一定基础基础。

二、深研VC

从技术模仿到原创突破

在国货VC护肤相对空白的赛道，做到深研VC，需要实现从0到1的突破，但这并非易事。春日来信是这样做的：

1、从借鉴国际技术方案到创新配比/功效进阶

国际品牌拥有数十年VC研究基础，当时，黄金抗氧组合CEF（VC+VE+阿魏酸）是国际品牌先进的技术成果。像修丽可、仙丽施等知名品牌也都是运用过这一组合。借鉴国际被市场验证过的科技，春日来信开发出了第一瓶原型vc精华。

这就好比小米当初做高端机型，并非平地起高楼，而是先模仿，再创新。

春日来信不止步于现有的技术，经过团队的大量基础研究，春日来信将生育酚烟酸脂（VEN)应用到抗氧化组合中，形成其独有的CENF-PRO（VC+VEN+阿魏酸）超级抗氧组合，并运用到其三体VC3.0精华中。 

2、跨界全球寻找VC活性稳定原创解决方案

原型VC极易氧化，稳定性差，此前VC稳定性主流的解决方案以水醇体系应用为主，还有硅包醇体系、水溶体系等，但这只能减缓VC的氧化速度，很难真正实现VC活性稳定。

为破解这一难题，春日来信研发团队不断筛选测试抗氧体系、溶解方案、协同增效方案以及包装方案等环节，还与跨界全球VC Top供应商——石药集团，定制出微米级粒径的超细VC粉，通过改变产品包装形态以及活性物搭配解决VC的稳定性问题。

具体而言，就是突破原型维C的特性框线，首发创新式地将三体、双仓、次抛三大方案结合，三体VC3.0精华，就是春日来信“三体锁鲜技术”的转化成果。

3、自建研发中心发力基础研究

为弥补技术短板，打破停滞多年的VC应用技术，春日来信致力于投入基础研究工作。

为此，2022年在上海桂平路投入2000万元建立高规格高标准的研发中心，8年锻造32项专利申请、6项基础研究、6项国际检测认证，与15家全球顶级原料生产商共创，还与法国、美国等国际一流化妆品实验室建立技术联盟，为深研VC理念开展更高阶赛道。 △ 春日来信上海研发实验室

在3月24日举办的全球化妆品VC发展与应用科技论坛上，春日来信对外透露了一些科研成果，比如：发现原型VC对于视黄醇类成分的协同，在美白和抗老方面的表现十分亮眼；原型VC与谷胱甘肽的协同应用，能够解决谷胱甘肽这一高活性易失活、气味刺激不愉悦的应用难题。

三、细分赛道突围

也必须成为“多边形战士”

科技创新，是春日来信在研发长路上迈出的第一步；基础研究，则其持续打造核心竞争力的牢固地基。但在新品牌时代，比拼的是综合实力，包括产品、营销、渠道，尤其是创始人的理念思维，必须协同作战。

1、持续迭代升级，大单品突围

基于多年的技术研究，春日来信的大单品三体VC精华已迭代至3.0，并在今年3月上市。 

据悉，春日来信三体VC3.0精华甄选10%原型VC、VEN和阿魏酸，多重路径协同抗氧化；复配脱羧肌肽、巨藻提取物等有效成分，多链路抗击糖化问题。

该品牌天猫旗舰店显示，目前这一新品销量1000+，围观热度9万+，位列天猫紧致液态精华新品榜TOP2、回购榜TOP10。

另据官方数据，三体VC精华2021年12月上市，次年6月跻身抖音电商维C爆款榜TOP1，目前全网累计销量1.5亿+片。

值得一提的是，春日来信三体VC精华畅销的原因除了安全有效，还在于性价比。春日来信三体VC精华3.0版本138元40片，对比同浓度原型VC，仙丽施精华30ml 1259元，修丽可精华30ml 1600元。

显然，在当下“反向消费”的浪潮下，春日来信更具价格优势。

2、深挖VC，构建跨品类体系化产品矩阵

大单品持续创新的同时，春日来信围绕VC构建起跨品类体系化产品矩阵。比如，将鲜活创新方案应用到水乳和面膜中，推出锁鲜精华级水乳和谷胱甘肽VC涂抹面膜。 

截至目前，春日来信围绕VC开发的产品涵盖精华、面膜、眼霜、水乳、面霜、洁面等类型。

据悉，今年8月，春日来信将上新一批包括面霜、精华、面膜、护肤水等在内的特证产品，旨在将VC的抗氧化的效果提升为美白效果，实现品牌在VC美白领域的跨步。

3、多元化营销+用户共创，助力品牌建设

小米CEO雷军曾说：只有我们的产品能让用户尖叫，那才是真正的好产品；产品不能营销出去，我们的产品再好，用户也不会知道。

春日来信在多个社媒平台建立了自己的渠道优势，多家专业护肤平台背书以及明星/TOP达人倾情推荐，全网传播累计超过50亿+，覆盖KOL超过1500+。

同时多链路了解用户需求，企业各部门联合协同倾听消费者声音，如多平台搜集用户差评、建议反馈，并对用户诉求进行即时反馈；在社群做用户新品测试。

4、全渠道布局，抖音势头更猛

从2019年正式运营天猫、京东店铺，到陆续入驻唯品会、拼多多、抖音、快手、小红书、有赞商城、蘑菇街，春日来信的线上渠道布局已较为全面。

从粉丝数来看，主力还在于天猫和抖音两大平台。

目前，春日来信抖音/天猫官方旗舰店粉丝数分别为58.9万、45.3万。抖音旗舰店内，销量最高的产品是三体2.0VC精华，显示已售27.1万件。

蝉魔方数据显示，2023年四季度，春日来信抖音平台GMV为2500W~5000W。据此预估，春日来信去年在抖音大概卖了1.4亿元。

在线下，目前春日来信业已入驻包括KKV、调色师、三福百货等全国3500+等新零售渠道。

5、创始人的信念，把VC做透是了不起的成就

一个品牌能走多远，天花板在哪里，取决于创始人思维。春日来信执着于原型VC这条难走的路，和品牌创始人的专业背景以及性格理念息息相关。

卞前进从江南大学化工专业毕业以来就一直从事化妆品相关研发工作，坚持“帮助用户解决问题”的第一性原则，坚定选择了VC这一经过大量临床数据验证的、安全可靠有用的成分。

当少有企业愿意花数十年时间去深研一个成分，卞前进却认为，把VC做透是了不起的成就，就像欧洲市值最大的医药公司诺和诺德，多年来也专注在一个领域。他希望春日来信能成为成功案例，激励更多国货，一起打造更具有竞争优势的中国美妆产业。

结语：近年来，靠资本供血高举高打的新锐品牌不在少数，但很多熬不过3年。从未靠融资驱动、8年扎根“原型VC细分”市场的春日来信，能逆势出圈，靠的是脚踏实地的每一步。同时，它也给到处于迷茫期的新锐品牌一个清晰的指引：聚焦细分市场做深做透，是抢占市场份额，穿越周期的不二法门。

当然，随着美妆市场竞争日益激烈，不确定性加剧，于春日来信而言，不仅要研究品牌如何做到持续领先，也要思考中国VC研究如何走到世界前列。在这一问题上，开发出属于中国天然植物的VC成分，或许是一种解法。