3天创收10W+，2024年CS渠道“吸金王”是TA！
润初妍不一样的“洗脸吧”模式。
2019年至今，CS渠道经历了至暗三年，但对渭南大荔县艾美名妆王蓓来说，疫情对她所在的门店影响几乎可以忽略不计。
“2019年开店，2020年经朋友介绍选择和润初妍合作。从刚开始的单场活动业绩3W+，到现在单场活动业绩突破10W+，我能感受到润初妍在全年不同节点上，对门店的规划扶持。”
品牌有规划、能落地，门店只执行、不操心。是王蓓与润初妍多年合作下来的心得体会，也是支撑她平稳度过疫情三年的根本原因。
今年2月，润初妍于“重构消费·动赢未来”全国春季培训会中发布2024年品牌营销战略。针对线下渠道扩店招商、扩客引流问题，创新推出“洗脸吧”模式。
抱着试试看的态度，王蓓成为此次润初妍洗脸吧模式的首批参与者，且收获颇丰，仅三天就取得了业绩10W+的亮眼成绩。另一位来自渭南埝桥镇小方名妆的吕方，亦通过此次洗脸吧活动的推广执行，实现新顾客到店率增长70%、单场活动创收10W+、迎来开店14年的首次业绩新高。
线下引流、拓新客，有效转化的同时还伴随高收益。这背后涌动着一场新变局——以洗脸吧为首的轻美容服务，正在成为CS渠道的新解法。
01
瞄准新风口
润初妍推出洗脸吧模式
据《2023—2028年美容行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》数据显示，2022年中国生活美容市场规模约为8000亿元，预计2025年这一数据将突破万亿。且随着护肤细分领域逐渐增长，皮肤管理已成为日常生活中的热点话题，越来越多的护肤达人们意识到，“面部清洁”是提升护肤效率的关键第一步。
于是，洗脸吧以轻体验服务的面部清洁护理项目作为突破口，受到了广大消费者的青睐和认可，成为业内发展新风口。
洞察到这一行业趋势，润初妍于今年3月推出全新洗脸吧模式为门店创新赋能，目前已在全国多个地区取得了一定成绩。
“之前有了解过洗脸吧模式，近几年发展的还不错，所以今年润初妍开始推，我就跟着做了。”在接受C2CC传媒X新妆采访时，襄阳欧庙镇语然名妆王海燕指出，不同于常规体验项目的“多样化”，洗脸吧只聚焦面部清洁这一项服务，能够极大满足当前消费者对深度清洁和美容体验的需求。
“一些顾客听说我们门店有洗脸吧会优先选择来我这体验消费，（洗脸吧）已成为门店差异化竞争优势了。”
而在王蓓看来，引入润初妍洗脸吧模式的优势不仅在于其模式“创新”，还在于服务“专业”。
据悉，润初妍洗脸吧模式通过专业清颜产品“毛孔净化清颜套”并配套专业仪器，再结合老师进店培训教学。除此之外，还有一系列政策支持、活动推广等打包式服务，打造模式专业化形象，为门店提供多方赋能。
“有顾客体验完润初妍洗脸吧的毛孔净化清颜项目后，再去别的店做面部清洁项目，会觉得不够专业，最后还是会选择来我们门店继续消费体验。”王蓓笑着说：“自从引进润初妍‘毛孔净化清颜套’项目后，店里每天都能拓进新客，真的忙不过来，3天创收10W+业绩也是超乎了我的想象。而这段时间，不断拓进新客也成为了我门店的常态化。”
此外，对寻求进一步增长的品牌来说，证明面部清洁的重要性并将其传达给消费者是必不可少的。意识到这一点，润初妍从市场层面出发，做足消费者教育，为后续门店推广按下加速键。
王海燕门店所在的区域，消费者对美妆护肤需求较低，顾客进店率不高。但通过此次洗脸吧活动的推广执行，新顾客到店率显著增加，不少老顾客在意识到面部清洁重要性后，会主动到店体验洗脸吧项目。
“刚开始听得最多的话是‘洗脸哪有这么多讲究？’现在听得最多的话是‘老板娘今天下午有空不？’”王海燕表示，现阶段门店面部清洁需求增加，且随着天气逐渐升温，预计洗脸吧项目将从5月起迎来新高峰。
02
CS渠道“吸金王”
解决门店多方堵点
在渭南埝桥镇小方名妆吕方门店中，除了润初妍产品外还售卖着一些日化产品，用她的话来说，看着不像是一家美妆店，更像是一家日用品店。“大部分来店里的顾客都是购买日用品的，即使有购买护肤产品的，也仅限于最基础的水乳套盒，再进阶一些的功效类产品很难推出去。”
顾客进店难、转化难、锁客难、升单难，是吕方乃至众多线下门店所面临的难题。但吕方并没有坐以待毙，2022年经朋友介绍与润初妍合作，积极参与润初妍抗衰节、年货节等重要节点，为门店积累了一批忠实客群。在得知润初妍推出洗脸吧模式后，吕方果断报名参加，并将此作为店内重点推广项目。
在产品打造方面，润初妍为配合此次洗脸吧模式，针对性地推出面部清洁产品——毛孔净化清颜套。从清、排、灌、养四大维度出发，产品结合“黄金配比/透皮吸收/有效酸度”三大法则，采用白池花籽油、羟基乙酸、柠檬果提取物等成分，让顾客能在短时间内体验清洁+修护+焕亮三合一的效果。
“体验后的顾客反馈过来都说黑头变少、脸变干净嫩滑了，对毛孔净化清颜套的认可度很高。”其中，有一位老顾客令吕方印象深刻，“在体验过润初妍洗脸吧项目后直接充值了一万多，她之前在另一个品牌下存的服务还没消耗完呢。”
类似的情况也发生在王海燕的门店中。
“店里设了超值的体验套餐，一次差不多40分钟，比别的体验项目耗时短一些。节约了门店服务成本，也节省了客户时间成本。老顾客认准洗脸吧项目，还带着朋友一起来体验。”润初妍洗脸吧模式以高性价比项目降低了客户体验成本，相对应的成交转化率迎来了大幅提升，同时也让客群裂变成为了可能。
“部分顾客在面部清洁后会主动要求使用润初妍家的其他产品，这是之前没有过的。”对此，王蓓分析道：“一方面在于项目服务过程中我们不推销，顾客体验起来无压力，没有反感情绪；另一方面则是润初妍品牌本身在修护、抗衰这块口碑好，顾客自然乐于尝试相关产品。”
可以看出，社交裂变带来高客流、产品服务实现高转化，是润初妍洗脸吧的运营之道。虽然总结起来简单，但门店负责人们并不担心被模仿复制，因为同行之间真正的竞争差距，在于细节上的执行，也是终端门店的核心竞争力所在。
总结：比看到新风口更重要的，是如何抓住风口并迎头赶上。润初妍作为美妆行业“引领者”，把每一次新趋势视作品牌向上的注脚，带领门店成长。
此次润初妍以“洗脸吧”作为渠道切入口，通过低成本获取高客流，破解困扰行业已久的“流量焦虑”，并在“专业服务+产品品质”的双重加持下，将洗脸吧模式沉淀的流量发挥最大价值，为行业带来可借鉴范本。
围绕“拓新客、稳老客、全年不缺客”这一课题，润初妍将于5月开展“重构消费·动赢未来”润初妍第12届品牌盛典泰国高定奢享之旅，与2000多位合作伙伴共同见证下半年品牌战略以及重点规划。
C2CC传媒X新妆将对此活动进行持续关注并报道。
“2019年开店，2020年经朋友介绍选择和润初妍合作。从刚开始的单场活动业绩3W+，到现在单场活动业绩突破10W+，我能感受到润初妍在全年不同节点上，对门店的规划扶持。”
品牌有规划、能落地，门店只执行、不操心。是王蓓与润初妍多年合作下来的心得体会，也是支撑她平稳度过疫情三年的根本原因。
今年2月，润初妍于“重构消费·动赢未来”全国春季培训会中发布2024年品牌营销战略。针对线下渠道扩店招商、扩客引流问题，创新推出“洗脸吧”模式。
抱着试试看的态度，王蓓成为此次润初妍洗脸吧模式的首批参与者，且收获颇丰，仅三天就取得了业绩10W+的亮眼成绩。另一位来自渭南埝桥镇小方名妆的吕方，亦通过此次洗脸吧活动的推广执行，实现新顾客到店率增长70%、单场活动创收10W+、迎来开店14年的首次业绩新高。
线下引流、拓新客，有效转化的同时还伴随高收益。这背后涌动着一场新变局——以洗脸吧为首的轻美容服务，正在成为CS渠道的新解法。
01
瞄准新风口
润初妍推出洗脸吧模式
据《2023—2028年美容行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》数据显示，2022年中国生活美容市场规模约为8000亿元，预计2025年这一数据将突破万亿。且随着护肤细分领域逐渐增长，皮肤管理已成为日常生活中的热点话题，越来越多的护肤达人们意识到，“面部清洁”是提升护肤效率的关键第一步。
于是，洗脸吧以轻体验服务的面部清洁护理项目作为突破口，受到了广大消费者的青睐和认可，成为业内发展新风口。
洞察到这一行业趋势，润初妍于今年3月推出全新洗脸吧模式为门店创新赋能，目前已在全国多个地区取得了一定成绩。
“之前有了解过洗脸吧模式，近几年发展的还不错，所以今年润初妍开始推，我就跟着做了。”在接受C2CC传媒X新妆采访时，襄阳欧庙镇语然名妆王海燕指出，不同于常规体验项目的“多样化”，洗脸吧只聚焦面部清洁这一项服务，能够极大满足当前消费者对深度清洁和美容体验的需求。
“一些顾客听说我们门店有洗脸吧会优先选择来我这体验消费，（洗脸吧）已成为门店差异化竞争优势了。”
而在王蓓看来，引入润初妍洗脸吧模式的优势不仅在于其模式“创新”，还在于服务“专业”。
据悉，润初妍洗脸吧模式通过专业清颜产品“毛孔净化清颜套”并配套专业仪器，再结合老师进店培训教学。除此之外，还有一系列政策支持、活动推广等打包式服务，打造模式专业化形象，为门店提供多方赋能。
“有顾客体验完润初妍洗脸吧的毛孔净化清颜项目后，再去别的店做面部清洁项目，会觉得不够专业，最后还是会选择来我们门店继续消费体验。”王蓓笑着说：“自从引进润初妍‘毛孔净化清颜套’项目后，店里每天都能拓进新客，真的忙不过来，3天创收10W+业绩也是超乎了我的想象。而这段时间，不断拓进新客也成为了我门店的常态化。”
此外，对寻求进一步增长的品牌来说，证明面部清洁的重要性并将其传达给消费者是必不可少的。意识到这一点，润初妍从市场层面出发，做足消费者教育，为后续门店推广按下加速键。
王海燕门店所在的区域，消费者对美妆护肤需求较低，顾客进店率不高。但通过此次洗脸吧活动的推广执行，新顾客到店率显著增加，不少老顾客在意识到面部清洁重要性后，会主动到店体验洗脸吧项目。
“刚开始听得最多的话是‘洗脸哪有这么多讲究？’现在听得最多的话是‘老板娘今天下午有空不？’”王海燕表示，现阶段门店面部清洁需求增加，且随着天气逐渐升温，预计洗脸吧项目将从5月起迎来新高峰。
02
CS渠道“吸金王”
解决门店多方堵点
在渭南埝桥镇小方名妆吕方门店中，除了润初妍产品外还售卖着一些日化产品，用她的话来说，看着不像是一家美妆店，更像是一家日用品店。“大部分来店里的顾客都是购买日用品的，即使有购买护肤产品的，也仅限于最基础的水乳套盒，再进阶一些的功效类产品很难推出去。”
顾客进店难、转化难、锁客难、升单难，是吕方乃至众多线下门店所面临的难题。但吕方并没有坐以待毙，2022年经朋友介绍与润初妍合作，积极参与润初妍抗衰节、年货节等重要节点，为门店积累了一批忠实客群。在得知润初妍推出洗脸吧模式后，吕方果断报名参加，并将此作为店内重点推广项目。
“万万没想到，这次仅通过3天活动就能够做到创收10W+！”吕方激动地表示，这是她开店14年来的首次业绩新高，成交顾客中有一半是新客。
在产品打造方面，润初妍为配合此次洗脸吧模式，针对性地推出面部清洁产品——毛孔净化清颜套。从清、排、灌、养四大维度出发，产品结合“黄金配比/透皮吸收/有效酸度”三大法则，采用白池花籽油、羟基乙酸、柠檬果提取物等成分，让顾客能在短时间内体验清洁+修护+焕亮三合一的效果。
“体验后的顾客反馈过来都说黑头变少、脸变干净嫩滑了，对毛孔净化清颜套的认可度很高。”其中，有一位老顾客令吕方印象深刻，“在体验过润初妍洗脸吧项目后直接充值了一万多，她之前在另一个品牌下存的服务还没消耗完呢。”
类似的情况也发生在王海燕的门店中。
“店里设了超值的体验套餐，一次差不多40分钟，比别的体验项目耗时短一些。节约了门店服务成本，也节省了客户时间成本。老顾客认准洗脸吧项目，还带着朋友一起来体验。”润初妍洗脸吧模式以高性价比项目降低了客户体验成本，相对应的成交转化率迎来了大幅提升，同时也让客群裂变成为了可能。
“部分顾客在面部清洁后会主动要求使用润初妍家的其他产品，这是之前没有过的。”对此，王蓓分析道：“一方面在于项目服务过程中我们不推销，顾客体验起来无压力，没有反感情绪；另一方面则是润初妍品牌本身在修护、抗衰这块口碑好，顾客自然乐于尝试相关产品。”
可以看出，社交裂变带来高客流、产品服务实现高转化，是润初妍洗脸吧的运营之道。虽然总结起来简单，但门店负责人们并不担心被模仿复制，因为同行之间真正的竞争差距，在于细节上的执行，也是终端门店的核心竞争力所在。
总结：比看到新风口更重要的，是如何抓住风口并迎头赶上。润初妍作为美妆行业“引领者”，把每一次新趋势视作品牌向上的注脚，带领门店成长。
此次润初妍以“洗脸吧”作为渠道切入口，通过低成本获取高客流，破解困扰行业已久的“流量焦虑”，并在“专业服务+产品品质”的双重加持下，将洗脸吧模式沉淀的流量发挥最大价值，为行业带来可借鉴范本。
围绕“拓新客、稳老客、全年不缺客”这一课题，润初妍将于5月开展“重构消费·动赢未来”润初妍第12届品牌盛典泰国高定奢享之旅，与2000多位合作伙伴共同见证下半年品牌战略以及重点规划。
C2CC传媒X新妆将对此活动进行持续关注并报道。
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