“玫瑰花开季”，实地溯源半亩花田20亿的增长轨迹

五月初夏，玫瑰花盛开，花农们在济南莱芜黑峪村芳香四溢的花田里忙碌着。在这片土壤之上，跑出了一个全国TOP级的美妆个护品牌——半亩花田。

2019年，半亩花田在短短2年内实现了从1亿到10亿规模的跨越；

2022年，半亩花田全渠道营收突破20亿元，且连续4年蝉联天猫细分品类TOP1、荣登抖音爆品占有率TOP1；

2023年，在20亿规模基础上，半亩花田同比增长26%。

2024年，半亩花田提出未来5年实现100亿、年复合增长35%以上的战略目标。

从0-1、1-20的百倍增量，半亩花田是怎么做到的？其背后的增长内核是什么？

今年五月，C2CC传媒先后受邀参加半亩花田“玫瑰花开季”溯源、第28届CBE中国美容博览会（以下简称：美博会）媒体采访活动，与多位美妆达人、品牌资深用户一起深入原料产地，感受半亩花田对中国特色花植成分原料的深耕与探索。同时还在上海美博会现场与品牌相关负责人对话，深入了解半亩花田历经十多年发展，创下20亿元的市场规模后，依然保持迅猛增长势头的秘诀。

在“玫瑰花开季”溯源中

感受品牌对花植的深耕与探索

半亩花田创立于2010年，是一个集原料种植研究、产品研发、原料生产、全渠道销售于一体的身体护理品牌。立足以花悦肤的品牌理念，目前已陆续推出了玫瑰纯露、磨砂膏、身体乳、洁面慕斯、身体素颜霜等多款热销口碑产品，深受消费者青睐。

如今谈及半亩花田，大多数消费者能立马产生与品牌相关联产品的正向联想。可见，品牌作为产品符号，本质建立在信任之上。为进一步提升消费者信任基础，持续传播品牌价值，一个直观且立体化展现产品生产源的溯源计划应运而生。

去年5月，半亩花田开启品牌溯源计划，联合花田体验官张凯毅拍摄品牌大片《一场蓄谋已久的绽放》，并用人物写真的方式定格“种花人们”眼中的笑意。

今年，趁着暑气未盛，半亩花田再次整装出发，以“玫瑰花开季”为溯源主题来到玫瑰种植基地——济南莱芜黑峪村，追溯格拉斯玫瑰的独特香气来源以及其功效优势。

两次溯源计划，不一样的视角，讲述着同一个独属于半亩花田的品牌故事。

1、对中国特色花植成分原料的探索

在品牌诞生之初，半亩花田创始人亓云吉就因格拉斯玫瑰独特的香气与其结缘，发现了它独特的保湿、焕亮功效。就此，半亩花田从格拉斯玫瑰入手，开始了对中国特色花植成分领域长达十多年的探索研究。

为了从源头确保原料品质、挖掘本土特色花植中的“潜力股”，半亩花田的原料版图横跨3800多公里，开辟了济南玫瑰、菏泽牡丹、广西茉莉、大理山茶等10余处有机原料种植园。

有了好的原材料，如何应用于产品？半亩花田的答案是持续搭建研发实力基础。

为此，半亩花田在上海、济南、广州三地自建研发中心，并携手高校与科研机构，从无到有积累了419项自主研发配方、52项发明专利，给于产品更广阔的研创空间。

除此之外，半亩花田还与山东农科院合作，共同培育品质更优的“鲁农丹1号”多荚牡丹。

据品牌方介绍，通过低温鲜萃凝练牡丹籽[黄金油]，复配稻糠油、燕麦仁油，形成品牌特有的皮肤屏障修护技术—RIVETOR®御维脂，能够帮助皮肤抵御外界刺激造成的损伤，维护皮肤内在稳态，被运用于半亩花田旗下多款产品中。

2、让用户需求成为产品开发灵感

从最开始聚焦身体护理，到逐渐将品类扩充到面部护理、手部护理、护发等更细分领域，半亩花田从消费者需求出发，做了多项基础功课。其中，最具代表性的是“走进消费者的浴室”活动，通过走访用户浴室，去看看洗漱台上都摆着些怎样品类，哪些品类被长期放在角落未曾使用。

在这过程中，一些新的发现相继涌出。比如清洁类产品占主流，洗发水、沐浴露等已成红海，极致性价比与颜值经济走进浴室……最重要的是，不少用户类似光滑皮肤、提亮肤色等需求愈发明显，这些都被一一记录在调研结果中，成为产品开发灵感。

此次，半亩花田邀请氧化菊、Uni颖儿、乐乐团长、小A_Vicky、川的成分测评等美妆达人和花田体验官们，共同前往半亩花田的第一片玫瑰种植园，现场观看玫瑰蒸馏技术与花香制取，体验创香沙龙、产品共创。

在产品共创环节，半亩花田就精油香氛护手霜、精油香氛保湿乳系列新品设置产品共创问卷，收集关于产品香型、香味浓淡、使用感受等方面的真实想法和感受，以便高效地完成用户与产品沟通。

3、围绕“以花悦肤”打造愉悦的香氛体验

现阶段身体护理的多个细分品类中，“香氛”这一关键词时常跃居第一。而“花”作为半亩花田的灵感源泉，对肌肤和情绪的疗愈也有显著功效。

目前，半亩花田已与IFF、德之馨、法国曼氏、罗比特等全球知名香料香精公司达成合作，并携手国际新锐调香大师调配纯粹、天然的高级东方花植调，现已应用于冰淇淋磨砂膏（失重玫瑰）、精油香氛身体乳系列（空谷玫瑰）等产品中，为用户带来愉悦的香氛体验。

溯源活动现场，半亩花田还特别邀请合作伙伴IFF国际香精香料公司代表、法国新锐调香师Camille女士来到花田，向现场嘉宾们演示了从鲜活格拉斯玫瑰中提取天然花香因子的活花萃取技术，1:1还原了玫瑰的天然香气，感受来自大自然的治愈原力。

至此，“玫瑰花开季”作为半亩花田的溯源 IP，已成为品牌建设和文化内容价值塑造的重要资产，从中我们也得以窥见品牌在原料、研发、用户端上的坚守。可以预见的是，未来半亩花田还将为消费者带来更加创新、有趣的溯源体验。

亮相上海美博会

探索半亩花田的增长密码

溯源只是“蓄势”，玫瑰真正的“绽放”是在第28届CBE中国美容博览会。5月22-24日，半亩花田把“空谷花园”搬到了美博会现场。展馆以大面积白色为主调，仿佛在闹市中开辟出一个宁静空谷，身畔被花香萦绕，最先映入眼帘的是半亩花田多款热销单品。

这些热销单品的背后，承载了天猫各项品类榜、好评榜、回购榜TOP1的辉煌战绩，吸引了无数参展者们前来展馆试用产品。在体验了这些热销单品后，其质地、肤感均获得了参展者们的一致好评。

据品牌相关负责人透露：“在产品打造上，半亩花田始终坚持科学创新，通过对花植中的有效成分进行萃取和研究，满足消费者对修复、美白和保湿等功效方面的需求。”

美博会期间，张晔翔博士作为半亩花田品牌研发代表，于2024年CBE国际化妆品科技大会暨亚洲十国科技交流峰会上，进行主题为《身体护理的分肤护理科研成果及应用》演讲分享。他表示，半亩花田通过探索身体皮肤与面部的差异性，提出身体皮肤干燥和色沉的研究及应用方法，在洞察了消费者更细分的护肤需求后，以科学的态度为消费者带来精准高效的身体皮肤护理方案。

以养白瓶为例，该产品通过添加5%的专利烟酰胺，靶向阻止黑色素搬运、沉淀，能够于源头先一步抑黑，高效养白肌肤。除此之外，半亩花田又添加了自研的核心屏障修护配方RIVETOR®，保护肌肤降低变白后再次晒黑的可能，搭配以格拉斯玫瑰为源创作的的香氛，在养白肌肤的同时，带给用户更持久的焕白肌肤，与更愉悦的护肤体验。目前，该产品全网销量达10W+。

还有以油养肤的精油香氛系列、开启磨砂3.0时代的冰淇淋磨砂膏、主攻夏日出行场景的璀璨焕采素颜身体乳以及今年新推出的品牌首款抗初老产品—玫瑰双因水乳，也来到了美博会现场。据了解，玫瑰双因水乳是半亩花田首次尝试纯净美妆的研发理念，其中的格拉斯玫瑰精萃含量高达85%以上，可有效提高皮肤紧致度与弹性。

此外，C2CC传媒还注意到，自2019年起至2023年连续五年里，半亩花田都将天猫618身体护理国货的冠军荣誉收入囊中；而自2021年半亩花田进军抖音电商以来，也已连续多年获得抖音618身体护理国货的TOP1。

同时，其线下渠道也在今年迎来强势增长。据品牌方透露，半亩花田2024年第一季度同比实现了2.8倍增长，环比跃升81%。这份优异成绩的背后，是半亩花田凝造的强大渠道运营力作为支撑。

3年前，半亩花田正式进军线下业务，从最初的线上爆品直供线下，到后来用线上的流量赋能线下，用线下的思维经营线下。半亩花田始终围绕客户需求与渠道需求，针对线下不同渠道场景，开发对应产品线，用强势的品类带动周边的品类，用心经营每一位客户。

目前，半亩花田已经覆盖了屈臣氏、KKV、调色师、三福等国内一线线下新零售渠道，以及KA商超、CS日化、便利店、药店等类型线下门店。

“想做一件了不起的事情，你肯定要是一个长期主义者。成功的背后，往往都是静水流深的长期主义。”亓云吉和我们分享道，半亩花田坚持长期主义，苦练内功，使其有能力以用户需求为导向，创作、升级出不断满足消费者需求的好产品，也让品牌在任何渠道都拥有向下扎根的下潜力，不断渗透向更深层、更广袤的市场。

在长期主义的带领下，半亩花田收获了行业与消费者的双重认可。此次美博会上，半亩花田母公司山东花物堂生物科技有限公司被授予“2024CBE美妆好品牌”称号，明星单品养白瓶荣获“2024美伊BEAUTY洗护类身体美白TOP大奖。

对许多人，特别是行业上下游合作方来说，品牌站在花田里踏实生长的模样，更能让他们感到信任与钦佩。在展会现场，可以看见多家合作方正在洽谈的身影，如同迎来玫瑰丰收，半亩花田的长期坚持，也在今年迎来自己的收获期。

总结：以花为源的品牌初心，以实现人民美好生活梦的为品牌愿景，半亩花田历经14年发展，一步步走到消费者面前，给予他们在日常生活中获得更多美好感受。

“了解花，爱护花，踏实地去接触每一寸土地，才能种好花，才能收获好的原料，才能做出好的产品”，创始人亓云吉的这句话，就是半亩花田高速增长的缩影，慢慢做一个真实的品牌，静静蓄势终将迎来绽放，这是玫瑰也是半亩花田独有的浪漫。