品质制胜？高姿如何实现面膜市场突围

得益于化妆品市场的快速增长，全球及中国面膜的市场规模也呈现增长态势。

根据《2024年面膜趋势洞察报告》发布的数据，截至2023年，全球面膜品类市场规模已达到207.4亿美元，其中中国面膜市场占比约为43.5%，位居全球第一。预计到2025年，中国面膜市场规模有望突破750亿元。这一庞大的市场规模吸引了众多品牌和企业纷纷入局。

但随着市场的饱和，面膜也面临着诸多挑战，例如产品同质化现象日益严重、价格战激烈、消费者需求多样化等。如何在众多相似产品中脱颖而出，成为品牌面临的一大难题。

卷价格？卷成分？卷服务？高姿在今年4月推出的一片霸瓶大师面膜中给出了自己的答卷。

01面膜品类竞争白热化，价格战不是长久之计

面膜品类是化妆品行业的重要基石，据预计，未来几年中国面膜市场的渗透率仍将继续保持增长态势。但广阔的市场与相对较低的入门门槛，也给渠道、消费者带来了困扰。

传统商超、化妆品专卖店虽仍是主要销售渠道之一，但线上渠道如传统货架电商、兴趣电商、直播带货等已成为面膜销售的重要端口。特别是随着移动互联网的普及和消费者购物习惯的改变，线上渠道对传统销售渠道构成了巨大冲击。

在这种情况下，为了争夺市场份额，不少品牌采取低价折扣等促销手段。试图以“折扣力度大”为卖点在同质化竞争中取得胜利，而一阵又一阵“卷价格”的风潮进一步加剧了市场竞争的白热化程度。

但愈演愈烈的价格战到最后往往只会造成消费者、品牌及门店“三者皆输”。长期依赖低价策略的品牌容易在市场上失去明确的定位，损害品牌形象。低价竞争环境下，品牌往往还会缺乏足够的资金投入研发和创新，这不仅会影响产品的更新换代和品质提升，还可能阻碍整个面膜赛道的技术进步和可持续发展。

此外，低价竞争还容易引发市场上的恶性竞争，破坏市场生态，品牌之间为了争夺市场份额而不断降低价格，导致行业整体利润水平下降；一些优质品牌可能因无法承受低价竞争的压力退出市场；线下实体渠道也会因价格战和面膜质量下降越做越累。

如何打破这一僵局？于化妆品店而言，迫切需要引入具有高品质、有价格底线的品牌，以形成独特的竞争优势。在信息不对称的市场环境中，有品质保障的品牌能向消费者传递出更为专业、可靠的信号，从而提升消费者的信任度和购买意愿。

在敏锐洞察到这一市场趋势后，高姿于今年4月推出了一片霸瓶大师面膜，旨在赋能线下市场，以品质取胜，重新赢得消费者的信任。 

02洞察需求，高质价比助力破局

对于目前线下很多实体化妆品零售店来说，拓客难、客单价低等是面临的最大难题。而高姿推出的一片霸瓶大师面膜打破了这一困境。

据悉，在全国不少百强美妆连锁中，这款面膜频频有数千元大单成交，突围了面膜品类第一客单。 

与具备传统基础功效的面膜产品不同的是，高姿聚焦于消费者对进阶抗老需求，持续深耕功效型护肤赛道，将此次新品面膜的核心功效从基础保养进阶到了高能抗老。不仅在形态上实现了从精华液态到霜态的突破性转变，在用料上也十分扎实，经过权威机构检测认证，这款面膜一片等于满满一大瓶40g的抗皱乳霜，能够快速发挥紧致抗皱的效果。 

膜布要好，成分要好，效果要快是高姿一片霸瓶大师面膜为给消费者提供一款好面膜给出的答案。

膜布作为面膜的重要组成部分，其材质和性能直接影响面膜的整体效果。选择适合肌肤需求的膜布材质，对于发挥面膜的最佳功效至关重要。高姿一片霸瓶大师面膜采用了呼吸感•乳敷气垫膜布，90%以上的孔隙率使面膜拥有极强的承载力，能够吸附足量的抗皱乳霜，同时，膜布中还注入了对肌肤起到有效保湿作用的山茶花籽油。据消费者反馈，这款面膜上脸敷30分钟，肤感依旧滋润。 

成分、原料则诠释了面膜产品真正的品质力。在成分方面，高姿一片霸瓶大师面膜通过专研配比，添加了两大明星抗老成分——玻色因和多肽，有效解决肌肤松弛、垮塌、皱纹、粗糙等肌肤问题。并通过植物卵磷脂增效黑科技加持，促进面膜乳霜的渗透和吸收效果。

 而在产品功效方面，据中科研检测报告认证，经过198次消费者真人肤感测评，受试者肌肤弹性提升100%，紧致度提升90.91%，有效实现皮肤紧致提升、改善皮肤细纹。 

事实上，即使在市场竞争十分激烈的当下，消费者对于高品质产品的追求依然没有放弃。小红书《后疫情时代消费心理研究报告》显示，有高达87%的用户认为“产品品质”是其考虑的首要购买因素。与此同时，据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年，抗皱抗衰老成为消费者选择护肤品的首要考虑因素，占比接近六成。

高姿一片霸瓶大师面膜能在同质化的市场之下破局而出，是品牌对于产品品质的坚守力与精准捕捉市场需求洞察力的双重结合，建立差异化的竞争优势，打造高质价比，进而赢得市场竞争。

03注重体验，实现线下渠道新布局

根据市场调研不难发现，高功效、高价值、差异化的面膜才是消费者乃至整个终端市场亟需的产品。一片霸瓶大师面膜成功的背后，是高姿经过了2年多的潜心研究，76版的匠心调试，212次反复试用打磨的成果。这不仅是高姿不断超越自我的肌肤探索之旅，更是品牌对真实功效、更高品质产品不懈的追求。

此外，销售渠道对产品的重要性不容忽视，它是品牌连接消费者、实现市场价值的关键环节。

对于面膜而言，CS渠道是其销售的主要阵地之一，通过CS渠道，面膜品牌可以直接触达消费者，了解市场需求，并根据消费者的反馈进行产品调整和优化。同时，CS渠道也为面膜品牌提供了良好的展示平台，有助于提升品牌形象和市场认知度。

当下，很多化妆品零售店都设置有护理体验区，这一举措体现了零售行业对消费者体验的重视。通过发展轻护理模式，零售店能够更好地为消费者提供服务，满足其更加个性化与专业化的需求。这类简单易操作的护理项目不仅提升了消费者的购物体验，还使得拓客、升单、锁客等销售环节变得更加轻松高效，为零售店实现销售增长和顾客忠诚度提升。

在这一趋势下，高姿一片霸瓶大师面膜家护两用的销售模式，更加符合零售店双场景的销售需求，为消费者带来了更加灵活多样的护肤选择，成为零售店长期经营的刚需产品。

这种创新销售模式不仅丰富了零售店的产品线，还提升了产品在不同消费场景的适应性和灵活性，有助于吸引更多消费者，并进一步提升他们的购物体验和满意度，最终实现品牌与终端门店的双赢。

此次高姿的成功再一次证明了无论市场如何变化，产品品质始终是品牌发展的基石，是赢得市场的关键所在。在日益激烈的市场环境下，唯有坚守产品品质，实现不断创新和优化，才能赢得消费者的长期信任和市场的持续认可。