【晓霞走市场】爱思妮拉：借美团闪电仓破局“美妆新零售”

2024年，各行各业普遍面临挑战，“难”成为年度关键词。在这一大环境下，美妆实体店也普遍遭遇了业绩下滑的困境，这一趋势给众多美妆代理商带来了前所未有的压力。

然而，在这股寒流中，即时零售领域却展现出强劲的增长势头。根据国家统计局等公开数据，2024年1-8月，即时零售规模增速达到26.2%。这一背景下，美团闪电仓以其独特的商业模式，在下沉市场掀起了一场即时零售的新革命。

在对线下美妆门店未来发展路径的探讨中，陕西爱思妮拉商业运营管理有限公司的创始人周兵强凭借其独特的视角，敏锐地捕捉到了行业转型的关键契机，并就此分享了他深刻而独到的观点。为了更全面地解析美妆门店如何有效利用美团闪电仓模式，成功布局新零售战略，晓霞走市场栏目组特别邀请周兵强进行了深入的专题采访。

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借势美团爱思妮拉打造美妆闪电仓新零售

在当今这个快节奏的社会环境中，消费者的购物习惯正经历着深刻的变革。从传统的“逛”街购物，到如今更加精准的“搜”索购买，这一转变不仅体现了消费者对便捷性和个性化需求的日益提升，也预示着即时需求正成为市场不可忽视的新趋势。陕西爱思妮拉商业运营管理有限公司，作为美妆供应链与零售领域的佼佼者，正是这一变革的积极应对者和引领者。

爱思妮拉的业务版图涵盖了美妆供应链、代理商以及零售TO C端三大板块。其供应链集合了正装大牌与国潮爆品，拥有超过1000个主卖条码，覆盖了从护肤、彩妆到香氛、洗护、手霜、身体乳等多个品类，且每个品类均精选TOP商品，确保商品品质与时尚度。同时，爱思妮拉凭借多年的代理商经验和强大的网点覆盖能力，在陕西地区建立了稳固的市场地位。

然而，在零售业务的发展过程中，爱思妮拉敏锐地发现了门店运营中的痛点：许多门店虽然拥有员工和会员，却缺乏商品运营、分析及定价能力。为了应对这一挑战，爱思妮拉开拓了TO C端联营业务，与长期合作的批发端、供应链端老客户携手，共同经营和运营门店。通过联营模式，爱思妮拉不仅提供了优质的商品结构和服务团队，还帮助门店提升了运营效率和销售业绩。

更为关键的是，爱思妮拉敏锐地捕捉到了美团推出的商家自配及时达服务所带来的新机遇。这一原本以餐饮外卖为主的服务模式，在爱思妮拉的眼中却成为美妆产品销售的新蓝海。然而，初期的尝试并未如预期般顺利，消费者到店核销券的繁琐流程影响了购物体验。面对这一挑战，爱思妮拉没有退缩，而是积极向美团咨询并寻求解决方案。

正是这次咨询，让爱思妮拉了解到了美团的闪电仓模式。闪电仓模式以其快速响应、高效配送的特点，完美契合了消费者对即时美妆产品的需求。爱思妮拉迅速调整策略，将门店与美团平台深度融合，利用闪电仓模式实现了美妆产品的即时配送。这一变革不仅极大地提升了消费者的购物体验，也为爱思妮拉的美妆零售业务注入了新的活力。

美团闪电仓通过前置仓的模式，能够有效打破传统实体门店在应对消费者即时需求时，常常面临的商品种类有限、库存不足、营业时间受限等限制，可实现全天候、全品类的服务。

2024美团即时零售产业大会上发布的《即时零售行业发展报告（2024）》指出，闪电仓已经成为即时零售的典型业态。

目前美团闪电仓数量已超过3万家，覆盖数码家电、母婴玩具、日百服饰、美妆个护、宠物用品等全品类。到2027年，美团闪电仓将超过10万家，覆盖全品类、全区域，预计市场规模将达到2000亿元。

不止于庞大的市场规模，美团闪电仓面向下沉市场开始招商的计划也与当下美妆抢滩下沉市场的趋势不谋而合。在周兵强看来，美妆闪电仓模式目前尚处于蓝海阶段，远未达到竞争的白热化，因此这一市场仍然蕴含着巨大的发展潜力与机遇。

在当前市场环境下，吸引顾客主动到店消费愈发困难，门店的会员基数与过往人流均呈现出局限性。面对这一挑战，除了持续深耕线下顾客服务外，还必须积极开拓线上销售渠道，实现线上线下的无缝对接与融合。

此外，随着供应链管理的日益复杂化，零售店成为了寻求突破的新路径。而在传统线下美妆代理市场中，市场份额的分配格局已趋于稳定，新兴门店难以轻易获得一席之地。在此背景下，闪电仓模式应运而生，它不仅是应对市场变化的新策略，更是打开新局面、赢得竞争优势的锐利武器。

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门店选址、货盘优化打造美妆零售的“名创优品”

在美妆闪电仓项目的推进过程中，名创优品美团闪电仓不失为一个值得借鉴的成功案例。名创优品与美团深度战略合作，通过打造“24H超级店”，成功实现线上引流线下销售。在选址和货盘方面，名创优品实施了差异化策略，24H超级店主要布局在人流密集、交通便利的区域，精选热门商品和应季商品，确保消费者能够快速找到所需商品。

据了解，名创优品2024年内上线超过800家“24H超级店”，已成为即时零售领域直营闪电仓数量最多的零售品牌。这一模式也为美妆门店提供了极大参考。

凭借对市场的敏锐洞察、果断决策、案例学习，周兵强所运营的美妆门店进一步成功转型为闪电仓模式，为美妆产品销售开辟了全新的道路。

随着业务的深入发展，周兵强及其团队很快意识到，尽管闪电仓模式为美妆门店带来了前所未有的机遇，但专注于单一美妆产品销售的门店在平台上仍然面临着流量受限的挑战。为打破这一局限，团队迅速采取了拓宽商品类目的策略，从原先的美妆领域扩展至全品类多样化商品，这一战略调整显著提升了门店的流量与订单量。

随着流量与订单量的激增，如何选择合适的门店位置成为了新的挑战。周兵强团队深知选址的重要性，他们利用美团的专业软件，通过对当地流动人口量的精准测试和分析，最终确定了多个最佳开店位置。这些位置不仅人流密集，而且交通便利，为美妆闪电仓项目提供了坚实的客流基础。

在一系列策略推进下，美妆闪电仓项目在全国范围内已取得了显著成效。所有城市门店月销售额均不少于3000单，在长沙、西安、重庆、乌鲁木齐等地的门店，每月销量更是实现了上万单。

△ 单月销售数据

△ 三个月后台数据

此外，爱思妮拉美妆生活馆的闪电仓项目还进行了诸多创新。

一是门店以加盟店的形式运营，不仅增加了美妆类目，还升级为24小时营业模式，满足了消费者的即时需求。二是新品由总部统一上架，门店可以根据自身需求选择是否引进。这种灵活的产品结构使得爱思妮拉能够迅速适应市场需求的变化，保持市场竞争力。

未来，周兵强将重心放在即时服务以及线下柜台的发展上。

他认为，线下始终是根基，因此计划选址街边门店开设24小时闪电仓，既能线下卖货也能作为美团闪电仓的配送点。通过开发新的项目，他希望能够将人员利用最大化，为门店带来新的增长点。

爱思妮拉美妆生活馆在美团闪电仓模式下的美妆新零售探索，不仅为自己带来了新的发展机遇，也为整个美妆零售行业提供了新的思路和启示。