新妆大赏评审专家@胖博士：生意新机会在回归天猫和线下！

“整体上来看，似乎延续了去年疲软的态势。”

新加坡国立大学博士，前欧莱雅高级原料研究员，抖音/知乎成分科普博主，新妆大赏评审专家@胖博士，在提到2025年开局美妆生意的体感时表示，目前美妆市场分化较为严重，部分抓住消费者需求和渠道红利的品牌依然保持快速增长，但很多品牌在算法的压榨下，生存环境愈发恶劣。

同时表示，2025年美妆生意新机会有以下几点：一是集中资源推大单品，二是回归天猫和线下，三是优化资源投放，精细化运营，以ROI为导向。

△ 前欧莱雅高级原料研究员，抖音/知乎成分科普博主，新妆大赏评审专家@胖博士

以下是其分享的内容：

新妆：从您的体感看，今年开局美妆生意怎么样？

@胖博士：整体上来看，似乎延续了去年疲软的态势。但是从整个市场来看，分化比较严重。抓住消费者需求和渠道红利的品牌依然保持快速增长。但是也有很多品牌在算法的压榨下，生存环境愈发恶劣。

新妆：全民参与的百亿项目《哪吒2》，带给您哪些启示和灵感?

@胖博士：新一代消费者的民族自信，以及用心做好产品的态度。随着中国国力的快速提升，年轻一代消费者越来越对国外产品祛魅。

国货产品更了解本土消费者的需求，国内品牌用心开发出满足消费者需求的精品产品，在适当营销和口碑的加持下，就能打造出爆款。

未来五年，一定是国货美妆不断挤占国际美妆品牌空间的年代，欧莱雅们在中国的日子会越来越难过。

新妆：Deepseek、豆包等中国AI 爆火，我们将如何应用到行业和实际工作？

@胖博士：AI在美妆行业的应用早就落地。从分子筛选，到基于大模型的客服工具，AI将会渗透进美妆产业的各个环节。

在原料开发环节，AI被越来越多的应用到靶点的分析，活性分子的设计和筛选，透皮和入胞功效的优化。

未来AI会极大的加速新成分的开发和筛选过程，同时针对性的选择，也会带来功效更强的成分。

新妆：2025年美妆生意的新机会在哪？

@胖博士：和一些品牌客户聊，可能还是以下几个点：

1）集中资源推大单品

现在各大平台头部效应越来越明显，品牌利用好有限资源，不仅能有效降低流量成本，还能在与博主和平台的博弈中获取更大的话语权。大单品的思路对于运营、库存和科学传播都大有裨益；

2）回归天猫和线下

虽然抖音迎来持续增长，但是受制于平台和算法，品牌想在抖音赚钱变得越来越难。传统的线下渠道和天猫因为相对固定的成本和明确的ROI，反而成为品牌现金流的保障；

3）优化资源投放、精细化运营，以ROI为导向

前几年，资本大量涌入品牌端，品牌得已在各大平台进行饱和式投放，不计较ROI，只希望占领消费者心智。但是在资本退潮的今天，每一分营销的钱都是品牌自己挣来的。在缺少资本输血的情况下，保证健康的ROI以及持续的现金流，才是决定品牌生死的要素。

新妆：您认为我们正处于经济周期的哪个阶段，对于美妆企业穿越周期有哪些建议？

@胖博士：从今年各地消费券的不断加码，可以看出政府鼓励消费的趋势。但是因为税制问题，地方政府只能从生产端，而非消费端收取税收，因此促消费的动力不足。

随着地缘政治不确定性加剧，以及潜在的税制改革，内外双循环将越来越重要，经济也将从重生产转换到生产和消费并重。

未来几年，消费复苏是必然的趋势。但是这个速度或快或慢，充满不确定性。因此，美妆企业应该以利润和现金流为核心，穿越周期，等待春天的到来。

新妆：目前您最关注的行业动向是什么？

@胖博士：原料端，一边是完整版安评的落地，一边是促进原料创新的法规和办法的出台，原料创新是否能延续火热态势，并真正实现中国创造。

营销端，品牌如何逃离算法的陷阱，实现可持续的营销。

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