花王在亚洲展开低价攻势，KATE促销费增至5倍

KATE调整亚洲战略的背景是中韩企业的追赶。韩国“CLIO”、中国“花西子”等品牌崛起…… 

日本花王6月4日发布了主力低价化妆品品牌“KATE”的海外战略。把亚洲地区的促销费提高到原来的5倍，并利用社交媒体宣传与日本统一的品牌形象。对抗以猛烈势头追赶的中国大陆和韩国当地品牌。      

KATE是专注于口红和眼影等彩妆的品牌。被定位为顾客在药妆店等柜台自行购买的“自助化妆品”。其价格适中，在1000～2000日元左右（约合人民币50.26～100.52元）。  

为了在亚洲推广KATE品牌的理念，培养中长期的粉丝群，推出了新的促销政策。第1步是6月21日推出限定商品，在包装上印有在亚洲受欢迎的动画《咒术回战》的角色“五条悟”。    

与此同时，还起用日本和亚洲的约10名网红。通过社交媒体、视频和OMO（线上线下融合）吸引年轻用户。作为KATE的社交网络营销，如此大规模开展活动尚属首次。    

此外，在日本环球影城（USJ、大阪市），将于9月限时设置能体验KATE理念的游乐设施。    

尽管具体金额尚未公布，但促销费将增至原来的5倍。KATE在泰国和台湾等9个亚洲国家和地区开展业务。在当地的促销活动比日本晚2～3个月，并且是在当地主导下分散实施，品牌的连贯性和协同效应较弱。      

KATE调整亚洲战略的背景是中韩企业等的追赶。韩国的“CLIO”等新兴品牌崛起。中国的“花西子”以融入中国传统和文化的雕刻风格的包装为特色，销售5000日元以上（约合人民币251.26元）的彩妆等中高价商品。       　  

花王把化妆品作为海外增长的支柱，提出到2027年使海外销售额比2024年增加13%，达到8000亿日元以上的目标。各品牌化妆品的销售额未公布，但KATE超过300亿日元，占化妆品整体的1成左右。计划到2030年度增至1.6倍的500亿日元，海外销售比例也比2023年翻一番。