全家便利店“美妆”热销，销售额同比增长50％

《日本经济新闻》消息称，全家便利店(FamilyMart)与韩国美妆品牌hince的母公司VIVAWAVE合作推出的“hana by hince”系列表现亮眼，成功俘获年轻消费者。

该系列涵盖气垫粉底、唇膏等8大品类共23款产品，自今年3月上市以来，全家化妆品销售额同比增长50%，其中10-20岁女性消费者贡献显著。  

与直接引进成品不同，全家针对日韩肤质差异，进行了深度本土化改良。考虑到日本消费者普遍偏黄的肌底色调，研发团队经过10轮配方调整，最终推出更贴合日本市场的米色调粉底，并增强了光泽感。同时，为契合日本年轻女性偏爱迷你包的潮流，产品包装较原版更加小巧便携。  

定价方面，全家通过优化容量将产品控制在680-1780日元(约合人民币33-86元)区间，较原版hince更具性价比，降低了年轻群体的尝鲜门槛。这一策略成功将便利店美妆从传统的“应急采购”场景升级为“日常使用”需求，显著提升了复购率。  

当前便利店韩妆赛道竞争白热化：罗森于2023年率先联名rom&nd，7-11随后跟进。尽管全家入局较晚，但凭借hince的高端品质基因仍占据差异化优势。

据悉，全家计划今年秋季推出新色唇膏，并筹备圣诞限定商品，力争2025年实现彩妆销售额50%的增长目标，持续加码这一潜力业务。