7月抖音美妆榜：蒂洛薇三连冠，eLL/BABI冲进前三

7月作为大促后的传统淡季，美妆护肤市场却展现出多元化细分与国货崛起的强劲活力。

1.eLL、BABI、蒂洛薇、VEIRFOO等小众品牌闯进TOP10，甩开一众国际大牌，其中，蒂洛薇已连续多月拿下彩妆TOP1。

2.韩束跨品类上新，7月上新4款洗护产品及1款水光面膜，分散单一品类依赖风险，巩固抖音TOP1地位。

3.蒂洛薇在代言人布局上动作频频，继6月官宣樊治欣为品牌大使后，7月又宣布任嘉伦出任品牌代言人；而C咖与薇诺娜则先后官宣林高远为品牌助力。

4.跨界联名效果显著，韩束联名国民雪糕品牌光明推出透白优等生限定活动；谷雨联名潮玩品牌Rolife若来推出“生如夏花礼盒”，其中雪肌水乳套装成爆款；柏瑞美联名huahuadehua熊猫，新品11天销售额达250W~500W

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本文结合最新行业数据与平台榜单，解析7月美妆护肤市场的增长密码。

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7月抖音美妆TOP20

国际品牌势弱，国货强势领跑

一、国货阵营持续扩张，国际品牌份额收缩

6月榜单中共有12个国货品牌，并霸占榜单前列，国际品牌如兰蔻、资生堂、后、海蓝之谜等国际大牌跌至榜单末尾。

进入7月，国货品牌势力进一步增强，上榜数量增至16个，不仅在数量上占据绝对优势，名次也更为靠前，包揽了TOP10中的9个席位。

反观国际品牌，数量骤减至4个，仅韩国品牌VEIRFOO跻身TOP10（详见《出道不足半年，月GMV破亿，抖音再现强劲黑马！》），科兰黎、欧莱雅、雅诗兰黛3个国际大牌均位列榜单后部。

二、韩束稳居榜首，国货竞逐剩余席位

韩束蝉联今年1-7月月度抖音美妆TOP1，形成霸主地位，其余国货奋力争夺剩余席位。

珀莱雅、谷雨、自然堂、欧诗漫、百雀羚、丸美等品牌为榜单常客，其中，欧诗漫在7月取得今年最好成绩，首次闯进TOP10；谷雨今年第4次闯进TOP5。

三、小众彩妆品牌更为吃香

eLL、BABI、蒂洛薇、柏瑞美、卡姿兰、毛戈平，6个国货彩妆品牌入围7月美妆TOP20，花西子位列第21名。

在这6个彩妆品牌中，eLL、BABI、蒂洛薇，3个小众品牌表现亮眼，排名均在柏瑞美、卡姿兰、毛戈平之前。

例如，厦门帮eLL今年以来，共有6个月入围榜单，7月直接冲至TOP2，为品牌目前最好名次；BABI品牌自6月首次入围，位列TOP19，7月冲至TOP3；蒂洛薇自4月首次入围，已连续4月上榜。

观察这些品牌的热卖产品不难发现其走红逻辑，以面部彩妆为主，主打持久持妆、控油、防晒等夏季刚需功效。像eLL面部素颜霜、BABI防晒喷雾、蒂洛薇恒瓷沁润水光粉膏，均以亲民价格精准契合消费者需求。

四、蒂洛薇借代言人再掀热度

蒂洛薇已连续3个月登顶彩妆榜单，其热卖产品恒瓷沁润水光粉膏和波浪纹云雾控油水散粉，7月销售额均达到2500W~5000W。

7月，该品牌紧扣夏季高温特点加码彩妆线，推出冰川系列，随后官宣任嘉伦为品牌代言人，再度引发营销热潮。

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TOP20品牌动态解析

创新与营销双轮驱动

梳理抖音美妆TOP20品牌的7月动态可见，有13个品牌在当月推出新品或开展联名活动，3个品牌官宣代言人，各品牌通过多元举措抢占市场。

一、产品上新：聚焦“细分需求+场景拓展”，国货品牌主导创新

1.功效细分，精准狙击用户痛点

韩束7月集中推出5款新品，其中4款为洗护产品。作为国货老品牌，韩束在护肤领域面临激烈竞争，此次跨品类布局洗护市场，从面部护肤延伸至身体护理与洗护领域，既能依托原有品牌认知度，又能开辟新的营收增长点，进一步稳固其抖音TOP1地位。

另外，BABI的“防晒粉底液”、卡姿兰“小混猫/奶猫/夜猫粉底液4.0”，直击彩妆“持久不脱妆”的痛点；C咖“清痘水”深耕油痘肌细分赛道，薇诺娜“修白水乳”则精准对接敏感肌的美白需求。

上述品牌通过功效精细化，在红海品类中开辟蓝海。

2.季节+文化元素，强化场景适配性

蒂洛薇“彩妆冰川系列”、BABI“防晒粉底液”主打“夏季清凉感”“持久不脱妆”，契合7月高温场景；百雀羚“灵玉系列”融入东方文化IP，赋予产品更深层的文化内涵。

可见，文化赋能与季节营销相结合，已成为国货品牌破圈的有效路径。

二、联名活动：跨界破圈+情绪营销，撬动年轻圈层

1.食品×美妆：国民IP+季节热点

韩束联名国民雪糕品牌光明，将产品“白蛮腰精华、防晒、水乳”融入透白优等生限定活动，借光明的国民度和夏季热门元素，精准触达年轻消费者。

2.潮玩×美妆：Z世代兴趣渗透

谷雨×Rolife若来联名也将夏日美白作为主要目标，推出“生如夏花礼盒”，内含防晒、面膜、水乳等夏季美白产品。

若来作为潮玩头部品牌，谷雨此次联名瞄准“潮玩+美妆”双坑用户，通过“礼盒包装+功效产品”的组合吸引Z世代。

据悉，谷雨若来联名雪肌水乳套装迅速成为市场爆款，跻身护肤品类人气顶流。

3.IP×美妆：萌系营销破圈

柏瑞美×huahuadehua熊猫联名，熊猫IP自带“萌系”流量，包装创新提升产品“收藏价值”，靠“可爱设计”引爆抖音。

据悉，该产品自7月21日上新，11天抖音销售额为250W~500W，说明萌系IP+实用彩妆是低成本引流的有效组合。

三、代言人效应持续升温

除前文提及的蒂洛薇官宣任嘉伦为品牌代言人外，近期多个品牌也密集布局代言人矩阵，美妆TOP21花西子于7月22日官宣王俊凯担任品牌全球彩妆代言人，薇诺娜7月24日宣布林高远出任品牌活力大使，C咖则在7月29日同样选择林高远担任品牌清净冠军大使……

代言人效应为产品带来了显著流量加持。例如，标注“【王俊凯推荐】”的花西子粉饼，7月销售额高达1000W～2500W；而“【林高远同款】”的薇诺娜修白水乳精华面膜套装，7月销售额也达到500W～750W。

在借助新官宣代言人进行营销之外，品牌还通过推出代言人专属礼盒深化效应。如百雀羚新品灵玉系列便携手王一博推出惊喜周边，消费者购买产品即可获赠心意小卡、胶片透卡等限定周边。

综上，抖音美妆市场已进入“精细化+情绪化”竞争时代。产品端从“全品类覆盖”转向“功效细分+场景深耕”，“敏感肌美白”“夏季清凉彩妆”等成为新赛道；营销端从“明星代言”转向“跨界联名+情绪营销”，精准击中用户情感需求。

在优胜劣汰加速、品类更加细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以及年度榜单频繁洗牌，C2CC传媒×新妆也将持续关注后续榜单排名，从数据中洞察美妆发展动态以及增长机会点。

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