从抖品牌到面部彩妆TOP1，它为何能在夏季打爆？| 鲜锋
精准击中夏季消费者的核心痛点：以持久控油、防水防汗解决脱妆焦虑。
“前面时间爆热，我抖音入的一款气垫，牌子没怎么听过，但超出预期！妆感自然通透，持妆力超在线，夏天带妆一天都没怎么脱妆。”
“什么牌子？我上次在抖音买的定妆喷雾，虽然不知名，但超好用，完全不输大牌。”
这是近日，笔者在与朋友闲聊关于夏季彩妆安利的一段对话，意外揭开了“抖品牌”在消费端认知转变的一角。
曾几何时，抖品牌、白牌这类诞生于短视频电商生态的品牌，总伴随着“质量难保障”“品控不稳定”的质疑声，消费者多持观望态度，甚至将偶尔的满意体验归为运气好。
但如今，越来越多像对话中提及的产品一样，部分抖品牌似乎正慢慢打破自身的刻板印象。
这不禁让人思考，当下对抖品牌的正面评价，究竟是“幸存者偏差”下的个别案例，还是其品质真的迎来了质的飞跃？
与此同时，C2CCX新妆观察到，在抖音平台各类美妆销售榜单中，一些抖品牌的排名正持续攀升，展现出强劲的增长势头。
其中，在刚刚过去的火热八月，新锐美妆品牌BABI更是成功登顶面部彩妆品牌榜TOP1。彩妆淡季的炎炎夏日，反其道而行之的她，为何能成功杀出重围，背后又依托着怎样的运营打法？
一、精准定位+硬核数据，筑牢销冠底气
作为BABI创始人杨超认为品牌的爆发并非偶然，而是源于一套高效的“测品-推广”逻辑。
自2021年成立以来，BABI以“让普通女孩像专业化妆师般轻松打造专属妆容”为初心，始终深耕面部彩妆赛道，通过精准捕捉年轻消费者对便捷化与专业化兼具的美妆需求，推出高性价比产品。
这一定位，让其转化为实打实的市场竞争力。8月，在抖音面部彩妆品类中，BABI以超1亿元销售额、100万+销量占据榜首；商品矩阵覆盖420个SKU，联动1205条种草视频、5350场直播以及1403位达人，构建起内容种草、直播转化、达人扩散的全域营销网络，为后续的销量爆发打下了基础。
回顾创业历程，2021年，其团队曾运营内衣洗衣液品牌phx，月销达五六百万，但因品类效率低、毛利薄、内容审核严，最终选择切换赛道。此后测试的6-8个品牌中，并非每个都能成功，而BABI与phx的差异，核心便在于品类效率。
“很多品牌失败是因为选错赛道，比如宝洁系创业者上来就做精华，‘小学生’很难考过‘博士’。”杨超曾表示，做品牌不能对赛道盲目执着，需结合知识储备与市场规律，多测赛道而非孤注一掷。
如今，BABI已形成“三驾马车”的成熟推广体系：
一是与新池电商合作的“短视频+直播”模式；
二是流量型打法，虽毛利低，但能快速起量；
三是网红型打法，专注腰尾部KOL，规避头部合作的备货压力、断货风险、毛利压缩问题，保障品牌收益与供应链稳定。
据第三方监测数据显示，自今年1月起，BABI在抖音平台面部彩妆品类的排名持续稳步攀升，市场份额逐步扩大。
与此同时，其口碑迎来自发传播与官方正向反馈的双重爆发。
在社交平台上，消费者尤其是二次元领域的coser群体化身“自来水”，分享真实体验产出种草内容；而官方发布的产品视频评论区中，“妆效持久”“质地细腻”“性价比高”等正面反馈成高频词出现，从侧面印证了品牌产品力与用户核心需求的高度契合，不仅快速积累了优质口碑，更为品牌长期稳健增长筑牢了坚实根基。
二、爆款破圈+定价精准，打造高转化商品矩阵
BABI的商品逻辑，核心是聚焦核心需求、打造超级爆款、锁定大众市场，通过精准的产品定位，实现单品带火品类、多品联动增长的效果。
1.品类聚焦：押注面部彩妆，延伸潜力赛道
从品类贡献来看，面部彩妆是BABI绝对的营收支柱。8月面部彩妆销售额超1亿元，占总销售额的73.53%，其中定妆喷雾、防晒喷雾、气垫等细分单品更是直接推动品牌登顶销冠。
但BABI并未局限于单一赛道，而是在巩固核心优势的同时，向头发造型、美妆工具等潜力领域延伸。这种主赛道站稳脚跟、副赛道提前布局的策略，既保证了当下的营收稳定，也为未来的增长预留了空间。
2.爆款逻辑：TOP5单品撑起85%营收，超级爆款引领增长
BABI的爆款驱动策略成效显著，TOP5 SPU贡献了85%的销售额，其中TOP1单品“到手200ml BABI维C定妆喷雾”更是创下亮眼成绩，8月销售额达7500万-1亿元，占总销售额的51.98%，相当于第二名防晒喷雾的5倍以上。
这款定妆喷雾能成为夏季爆品，关键在于精准击中了夏季消费者的核心痛点：以持久控油、防水防汗解决脱妆焦虑，再用200ml大容量的高性价比打动用户。
3.价格定位：锁定50-100元黄金带，抢占大众市场
价格策略上，BABI像其他抖品牌一样，精准卡位大众消费市场，避开与中高端品牌的直接竞争。
其中，50-100元价格带的商品销量占比最高，不仅商品数达111个，更贡献了超60%的销售额；10-50元价格带负责低价引流，降低用户尝试门槛；100-300元价格带则用于提升品牌形象，满足部分用户的进阶需求。
对比来看，多数竞品的核心价格带集中在100-300元，而BABI以50-100元高性价比切入，既让年轻用户和下沉市场消费者买得轻松，又在同质化竞争中开辟出独特的价格优势，快速实现市场破圈。
三、“饱和式打法”打通全链路，流量变销量
BABI的登顶，本质上是渠道运营的胜利。
品牌以多达人、多直播、长时长、高联动的“大力出奇迹”策略，在抖音生态内实现了流量的饱和式覆盖，最终高效转化为实实在在的销售额。
1.达人布局：1761位达人构建金字塔，全域流量无死角
BABI的达人策略核心是数量饱和+层级覆盖，通过1761位达人的金字塔矩阵，实现从头部到尾部的全域流量捕捉，形成了独特的流量护城河。
从层级分布来看，BABI的达人矩阵分工明确：
肩部达人（100万-500万粉丝）：115位，贡献2500万-5000万元销售额，是销售额最高的群体，负责引爆话题、带动大盘；
腰部达人（10万-100万粉丝）：454位，贡献1000万-2500万元销售额，承接中腰部流量，实现精准触达、稳定转化；
尾部达人（<1万粉丝）：571位，虽单达人贡献低，但通过“广撒网”覆盖长尾需求，实现查漏补缺、提升渗透率。
在合作深度上，BABI采用多次直播+多品推广+专属权益的绑定模式。
以TOP1达人@是小易（粉丝34.7万）为例，8月共合作6场直播，其中1场为溯源专场——提前发布视频预告预热，直播中推出11个达人专属链接，最终单达人销售额达500万-750万元；TOP3达人@银花（粉丝174万）则通过2场专场直播+短视频植入，激发用户主动搜索，直接带动定妆喷雾热销。这种深度绑定，既提升了达人的推广积极性，也增强了用户对产品的信任度。
2.品牌自营：7大自营号打造“24小时直播间”，成为第二增长曲线
品牌自营号是BABI的压舱石，通过7个自营号的精细化运营，实现直播成交为主、短视频引流为辅的高效转化。
8月，BABI自营号销售额达5000万-7500万元，占总销售额的34%，其中3个自营号销售额超千万，TOP1 BABI官方旗舰店更是创下超2500万元的销售额。
自营号的核心优势在于超长直播时长与高精准引流，以BABI官方旗舰店为例，8月仅开播5场，但单场最长直播时长达6天23小时，几乎实现24小时不打烊，多数品牌单场直播不足10小时，远超行业平均水平；同时，其短视频引流占比达38.7%，远高于同水平达人的21.5%，通过产品测评、化妆教程等实用短视频，将抖音公域流量精准导入直播间，形成从短视频种草到直播转化的闭环。
此外，自营号还紧紧围绕核心爆款发力，BABI官方旗舰店8月销售额最高的单品就是TOP1定妆喷雾，销售额207万元+，并通过“拍2赠定制粉扑”等专属优惠、限时福利，进一步刺激用户下单，打造出自营号+爆款的强转化组合。
3.内容与转化：直播为核+商品卡补位，覆盖全消费场景
在销售体裁上，BABI以直播为绝对核心，同时用商品卡补充复购需求，形成双引擎驱动，8月直播销售额占比68.66%，商品卡销售额占比27.44%。
以TOP1爆款定妆喷雾为例，71.06%的销售额来自直播，通过实时互动、试用演示，解决用户“怕不好用”的顾虑，实现即时转化；24.92%的销售额来自商品卡，满足已种草用户直接复购、无需等待直播的需求，覆盖不同消费场景。
在渠道协同上，BABI实现了达人号、品牌自营号、商家自营号的均衡发展。达人号贡献27%销售额，品牌自营号贡献34%，商家自营号补充剩余份额。这种不依赖单一渠道的模式，既分散了运营风险，又最大化提升了流量利用率，让每一份流量都能转化为销量。
对于更多新锐品牌而言，BABI的打法提供了可复制的参考，无需追求“面面俱到”，只需找准核心赛道、打造超级爆款，再用饱和式的渠道运营放大优势，就能在竞争激烈的美妆市场中实现破圈。
此外，如ELL、DPDP等抖品牌均取得了亮眼的成绩。
但需警惕的是，伴随电商生态的动态演变，如流量规则调整、消费者需求迭代等，BABI 未来能否在抖音美妆生态中稳居销冠席位、成为长期常驻玩家，关键仍在于两大能力的突破：
其一，能否持续优化爆款迭代效率，避免单品红利消退后的增长断层；
其二，能否进一步拓展头发造型、美妆工具等潜力赛道，形成多品类协同的增长矩阵。
其三，能否带来高复购和高口碑，持续在用户心中打上“好用、价优”等印象。
毕竟，当营销热度褪去、流量红利见顶，真正支撑品牌穿越周期的，始终是过硬的产品力和品牌力。
“什么牌子？我上次在抖音买的定妆喷雾，虽然不知名，但超好用，完全不输大牌。”
这是近日，笔者在与朋友闲聊关于夏季彩妆安利的一段对话，意外揭开了“抖品牌”在消费端认知转变的一角。
曾几何时，抖品牌、白牌这类诞生于短视频电商生态的品牌，总伴随着“质量难保障”“品控不稳定”的质疑声，消费者多持观望态度，甚至将偶尔的满意体验归为运气好。
但如今，越来越多像对话中提及的产品一样，部分抖品牌似乎正慢慢打破自身的刻板印象。
这不禁让人思考，当下对抖品牌的正面评价，究竟是“幸存者偏差”下的个别案例，还是其品质真的迎来了质的飞跃？
与此同时，C2CCX新妆观察到，在抖音平台各类美妆销售榜单中，一些抖品牌的排名正持续攀升，展现出强劲的增长势头。
其中，在刚刚过去的火热八月，新锐美妆品牌BABI更是成功登顶面部彩妆品牌榜TOP1。彩妆淡季的炎炎夏日，反其道而行之的她，为何能成功杀出重围，背后又依托着怎样的运营打法？
一、精准定位+硬核数据，筑牢销冠底气
作为BABI创始人杨超认为品牌的爆发并非偶然，而是源于一套高效的“测品-推广”逻辑。
自2021年成立以来，BABI以“让普通女孩像专业化妆师般轻松打造专属妆容”为初心，始终深耕面部彩妆赛道，通过精准捕捉年轻消费者对便捷化与专业化兼具的美妆需求，推出高性价比产品。
这一定位，让其转化为实打实的市场竞争力。8月，在抖音面部彩妆品类中，BABI以超1亿元销售额、100万+销量占据榜首；商品矩阵覆盖420个SKU，联动1205条种草视频、5350场直播以及1403位达人，构建起内容种草、直播转化、达人扩散的全域营销网络，为后续的销量爆发打下了基础。
横向对比同期热门品牌，BABI的优势一目了然。
尽管ELL、柏瑞美、卡姿兰等品牌也实现了1亿+销售额，但在关键运营数据上，BABI展现出压倒性优势：关联直播场次达5350场，是ELL的近3倍；合作达人数1403位，远超卡姿兰的457位；420个SKU的商品矩阵，更是覆盖了多数竞品难以触及的消费需求。这种多维度的饱和式布局，让BABI在抖音流量争夺与转化效率上，从一开始就占据了优势。回顾创业历程，2021年，其团队曾运营内衣洗衣液品牌phx，月销达五六百万，但因品类效率低、毛利薄、内容审核严，最终选择切换赛道。此后测试的6-8个品牌中，并非每个都能成功，而BABI与phx的差异，核心便在于品类效率。
“很多品牌失败是因为选错赛道，比如宝洁系创业者上来就做精华，‘小学生’很难考过‘博士’。”杨超曾表示，做品牌不能对赛道盲目执着，需结合知识储备与市场规律，多测赛道而非孤注一掷。
如今，BABI已形成“三驾马车”的成熟推广体系：
一是与新池电商合作的“短视频+直播”模式；
二是流量型打法，虽毛利低，但能快速起量；
三是网红型打法，专注腰尾部KOL，规避头部合作的备货压力、断货风险、毛利压缩问题，保障品牌收益与供应链稳定。
据第三方监测数据显示，自今年1月起，BABI在抖音平台面部彩妆品类的排名持续稳步攀升，市场份额逐步扩大。
与此同时，其口碑迎来自发传播与官方正向反馈的双重爆发。
在社交平台上，消费者尤其是二次元领域的coser群体化身“自来水”，分享真实体验产出种草内容；而官方发布的产品视频评论区中，“妆效持久”“质地细腻”“性价比高”等正面反馈成高频词出现，从侧面印证了品牌产品力与用户核心需求的高度契合，不仅快速积累了优质口碑，更为品牌长期稳健增长筑牢了坚实根基。
二、爆款破圈+定价精准，打造高转化商品矩阵
BABI的商品逻辑，核心是聚焦核心需求、打造超级爆款、锁定大众市场，通过精准的产品定位，实现单品带火品类、多品联动增长的效果。
1.品类聚焦：押注面部彩妆，延伸潜力赛道
从品类贡献来看，面部彩妆是BABI绝对的营收支柱。8月面部彩妆销售额超1亿元，占总销售额的73.53%，其中定妆喷雾、防晒喷雾、气垫等细分单品更是直接推动品牌登顶销冠。
但BABI并未局限于单一赛道，而是在巩固核心优势的同时，向头发造型、美妆工具等潜力领域延伸。这种主赛道站稳脚跟、副赛道提前布局的策略，既保证了当下的营收稳定，也为未来的增长预留了空间。
2.爆款逻辑：TOP5单品撑起85%营收，超级爆款引领增长
BABI的爆款驱动策略成效显著，TOP5 SPU贡献了85%的销售额，其中TOP1单品“到手200ml BABI维C定妆喷雾”更是创下亮眼成绩，8月销售额达7500万-1亿元，占总销售额的51.98%，相当于第二名防晒喷雾的5倍以上。
这款定妆喷雾能成为夏季爆品，关键在于精准击中了夏季消费者的核心痛点：以持久控油、防水防汗解决脱妆焦虑，再用200ml大容量的高性价比打动用户。
此外，防晒喷雾、定型喷雾、持妆气垫等单品也实现了千万级或近千万级销售额，形成1个超级爆款、4个潜力爆款的产品梯队。
3.价格定位：锁定50-100元黄金带，抢占大众市场
价格策略上，BABI像其他抖品牌一样，精准卡位大众消费市场，避开与中高端品牌的直接竞争。
其中，50-100元价格带的商品销量占比最高，不仅商品数达111个，更贡献了超60%的销售额；10-50元价格带负责低价引流，降低用户尝试门槛；100-300元价格带则用于提升品牌形象，满足部分用户的进阶需求。
对比来看，多数竞品的核心价格带集中在100-300元，而BABI以50-100元高性价比切入，既让年轻用户和下沉市场消费者买得轻松，又在同质化竞争中开辟出独特的价格优势，快速实现市场破圈。
三、“饱和式打法”打通全链路，流量变销量
BABI的登顶，本质上是渠道运营的胜利。
品牌以多达人、多直播、长时长、高联动的“大力出奇迹”策略，在抖音生态内实现了流量的饱和式覆盖，最终高效转化为实实在在的销售额。
1.达人布局：1761位达人构建金字塔，全域流量无死角
BABI的达人策略核心是数量饱和+层级覆盖，通过1761位达人的金字塔矩阵，实现从头部到尾部的全域流量捕捉，形成了独特的流量护城河。
从层级分布来看，BABI的达人矩阵分工明确：
肩部达人（100万-500万粉丝）：115位，贡献2500万-5000万元销售额，是销售额最高的群体，负责引爆话题、带动大盘；
腰部达人（10万-100万粉丝）：454位，贡献1000万-2500万元销售额，承接中腰部流量，实现精准触达、稳定转化；
尾部达人（<1万粉丝）：571位，虽单达人贡献低，但通过“广撒网”覆盖长尾需求，实现查漏补缺、提升渗透率。
在合作深度上，BABI采用多次直播+多品推广+专属权益的绑定模式。
以TOP1达人@是小易（粉丝34.7万）为例，8月共合作6场直播，其中1场为溯源专场——提前发布视频预告预热，直播中推出11个达人专属链接，最终单达人销售额达500万-750万元；TOP3达人@银花（粉丝174万）则通过2场专场直播+短视频植入，激发用户主动搜索，直接带动定妆喷雾热销。这种深度绑定，既提升了达人的推广积极性，也增强了用户对产品的信任度。
2.品牌自营：7大自营号打造“24小时直播间”，成为第二增长曲线
品牌自营号是BABI的压舱石，通过7个自营号的精细化运营，实现直播成交为主、短视频引流为辅的高效转化。
8月，BABI自营号销售额达5000万-7500万元，占总销售额的34%，其中3个自营号销售额超千万，TOP1 BABI官方旗舰店更是创下超2500万元的销售额。
自营号的核心优势在于超长直播时长与高精准引流，以BABI官方旗舰店为例，8月仅开播5场，但单场最长直播时长达6天23小时，几乎实现24小时不打烊，多数品牌单场直播不足10小时，远超行业平均水平；同时，其短视频引流占比达38.7%，远高于同水平达人的21.5%，通过产品测评、化妆教程等实用短视频，将抖音公域流量精准导入直播间，形成从短视频种草到直播转化的闭环。
此外，自营号还紧紧围绕核心爆款发力，BABI官方旗舰店8月销售额最高的单品就是TOP1定妆喷雾，销售额207万元+，并通过“拍2赠定制粉扑”等专属优惠、限时福利，进一步刺激用户下单，打造出自营号+爆款的强转化组合。
3.内容与转化：直播为核+商品卡补位，覆盖全消费场景
在销售体裁上，BABI以直播为绝对核心，同时用商品卡补充复购需求，形成双引擎驱动，8月直播销售额占比68.66%，商品卡销售额占比27.44%。
以TOP1爆款定妆喷雾为例，71.06%的销售额来自直播，通过实时互动、试用演示，解决用户“怕不好用”的顾虑，实现即时转化；24.92%的销售额来自商品卡，满足已种草用户直接复购、无需等待直播的需求，覆盖不同消费场景。
在渠道协同上，BABI实现了达人号、品牌自营号、商家自营号的均衡发展。达人号贡献27%销售额，品牌自营号贡献34%，商家自营号补充剩余份额。这种不依赖单一渠道的模式，既分散了运营风险，又最大化提升了流量利用率，让每一份流量都能转化为销量。
对于更多新锐品牌而言，BABI的打法提供了可复制的参考，无需追求“面面俱到”，只需找准核心赛道、打造超级爆款，再用饱和式的渠道运营放大优势，就能在竞争激烈的美妆市场中实现破圈。
此外，如ELL、DPDP等抖品牌均取得了亮眼的成绩。
但需警惕的是，伴随电商生态的动态演变，如流量规则调整、消费者需求迭代等，BABI 未来能否在抖音美妆生态中稳居销冠席位、成为长期常驻玩家，关键仍在于两大能力的突破：
其一，能否持续优化爆款迭代效率，避免单品红利消退后的增长断层；
其二，能否进一步拓展头发造型、美妆工具等潜力赛道，形成多品类协同的增长矩阵。
其三，能否带来高复购和高口碑，持续在用户心中打上“好用、价优”等印象。
毕竟，当营销热度褪去、流量红利见顶，真正支撑品牌穿越周期的，始终是过硬的产品力和品牌力。
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