又一医疗器械上市企业进军医美！与美团达成合作

近年来，医美市场迎来了爆发式的增长，作为最火爆的品类，不光吸引了大量资本，还引来了诸多品牌的加入和平台的关注。
就在9月22日，国内领先医疗器械企业乐普医疗（股票代码300003)）对外发布重磅公告，宣布与汉海信息技术（上海）有限公司（下称“汉海信息”）正式签署《战略合作协议》，双方将结成长期、全面的战略伙伴关系，实现资源共享，共同发展医美业务板块。
前者是以心血管医疗器械研发闻名的国内上市企业，2025年6月，其自主研发的聚乳酸面部填充剂获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准，成为国产第五款，国内第七款获批的童颜针，标志着其正式跨界进军医美市场。
后者是美团在上海的核心主体公司，运营美团、大众点评等平台。
作为分别在医疗器械、信息技术领域沉淀了独特资源与优势的市场主体，此次跨界合作究竟将为双方创造怎样的发展契机，又会对医美行业的现有竞争格局带来何种新变化？
一、跨界医美，乐普医疗寻求第二曲线增长
成立于1999年的乐普医疗，是中国心血管介入医疗器械领域的先驱企业之一，主营业务覆盖医疗器械、药品、医疗服务及健康管理三大核心板块。
近年来，其消费医疗的医美板块，是乐普医疗重点拓展的核心方向，目前已形成了再生填充、皱纹修复、面部塑形三大功能分区的医美产品矩阵。
其自主研发的聚乳酸面部填充剂（俗称“童颜针”）于2025年6月成功获批Ⅲ类医疗器械资质，正式跻身再生医美填充剂赛道。旗下悦雅颜相关产品，如童颜针，于8月1日‌正式上市。 ‌
核心产品“注射用重组A型肉毒毒素”已通过国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）受理，玻尿酸及其他肉毒素相关产品亦处于注册申报关键阶段。
旗下注射用透明质酸钠溶液（芙洛拉）于‌2025年7月10日‌正式获得国家药监局批准，芙洛拉水光针也随后上市。
此外，还通过子公司乐普睿康推出高端抗衰品牌——乐博智妍。该品牌打造覆盖日常护肤与医美术后敷料两大场景的医用级护肤产品体系，进一步完善消费医疗业务生态布局。
目前，乐普医疗已在医美领域形成多元化布局，除已落地的童颜针、水光针外，还在肉毒素、玻尿酸填充剂、复合填充剂等热门品类持续研发。
作为深耕医疗器械领域的龙头企业，乐普医疗的核心优势在于成熟的研发体系与高效的报证能力。相较于同期跨界布局医美的企业，乐普医美产品的推进速度更快，悦雅颜、芙洛拉两大品牌的落地，正是这一优势的直接体现。
而2025年跨界医美的背后，是乐普医疗核心业务正面临着增长困境。

笔者在查看近年来的财报发现，乐普医疗的跨界发生于业绩持续承压的背景下，2023-2024连续两年营收利润双降，2024年净利润创上市16年最低，同比下滑80.37%。

在现金流吃紧的情况下，其选择收缩仿制药业务、优化上千名员工“瘦身”，同时将研发资源向医美倾斜。
而据艾瑞咨询数据，2025年中国医美市场规模预计突破4500亿元，其中轻医美（注射类、光电类）占比超60%，成为驱动行业增长的核心动力。乐普医疗布局的童颜针、水光针等品类，恰属于轻医美高增长赛道。
进军高增长赛道，寻求企业增长的第二曲线，这一看似“断臂求生”的抉择，虽然蕴含机遇，但也隐含风险：若医美市场回报不及预期（如今年下半年销售未达关键阈值），可能拖累核心业务的创新投入，导致两头失守。
二、布局医美，美团助力品牌驶入发展“快车道”
2017年，美团就开始布局医美业务，主要聚焦生活美容向医美服务的转化，向医美领域迈出了第一步。
2025年，美团启动“领航计划”，通过数字化赋能助力新兴市场医美机构发展；上半年，超15个上游品牌加入“放心美十万验真俱乐部”，累计验真超700万次，验真设备规模提升13.1%，遍布全国100座城市。
然而，医美产品的市场渗透率，往往受制于渠道覆盖的广度与深度，中小医美机构的触达难题、下沉市场的空白地带，长期以来是上游厂商的“老大难”。汉海信息背靠的美团生态，恰好为像乐普医疗的企业提供了破解这一困境的关键解法。
据悉，汉海信息作为美团在上海的核心主体公司，是美团网及大众点评网的合法经营者，拥有完整的平台自主经营权益。
根据协议，汉海信息将拥有对公司医美板块旗下品牌进行市场推广与运营的权利，并作为悦雅颜、芙洛拉授权产品在中国大陆地区的发行经销商，提供线上和线下资源的运营方案。双方还将深度协同悦雅颜、芙洛拉产品的全链条营销，并可合作公司旗下的其他产品。
这一合作的核心价值，源于美团生态的双维度优势：
1.用户与机构网络覆盖广。
目前，美团已实现全国2800多个县市区的用户触达，同时构建起覆盖300余个城市、约1.4万家医美机构的合作网络，形成C端流量、B端渠道的双重护城河；
据悉，聚焦“零售+科技”战略的美团，旗下运营美团、大众点评、美团外卖、美团买菜、美团打车等App，服务涵盖吃住行游购娱等200多个品类。
此前，乐普医美已搭建线下经销商及重点客户渠道，而美团线上生态将成为新增核心线上渠道，形成线上与线下双线互补格局。
此次与汉海信息的合作，是乐普医美首次与美团核心平台深度绑定，标志着其从线下为主的渠道模式，向线上线下融合的全渠道模式加速转型。
2.集采模式精准补位
美团正以集采平台角色深化与上游合作，针对中小机构采购起订量高、现金流压力大的痛点，通过统一集采、分销降低合作门槛。
对乐普医疗而言，这意味着其童颜针、水光针等核心产品可借助美团渠道，以更低的渠道成本高效触达以往难以覆盖的中小机构，尤其快速渗透广阔的下沉市场。这不仅为产品初期放量铺设了“快车道”，更将大幅提升乐普医美在全国市场的覆盖率与渗透率。
更重要的是，美团的全链条营销能力将帮助乐普实现从B端到C端的联动。作为传统械企，乐普在研发、生产端优势显著，但消费者端品牌运营经验尚待积累，而美团的流量运营、用户触达能力恰好补齐这一短板，助力悦雅颜、芙洛拉更快建立大众认知。
更值得关注的是，此次合作并未局限于现有产品，协议明确约定，未来双方可基于共识将合作延伸至乐普旗下其他产品线，为其医美管线打开广阔空间。
若此次与美团的初期合作顺利，普乐医疗旗下未来新品获批后，可直接接入现有渠道，实现研发、上市、销售的无缝衔接，进一步放大产品矩阵优势。
三、医美赛道提速：全渠道战略落地，剑指差异化竞争
近年来，乐普医疗持续推进多元化业务，医美板块因市场空间广阔、消费需求增长快成为重要战略方向。
对乐普而言，美团的价值不仅在于卖货，更在于其O2O运营经验，通过美团的精准流量分发、本地化活动策划，乐普医美产品可更快匹配有需求的消费者与机构，缩短市场教育周期；而对美团而言，与乐普这类具备医疗背景的企业合作，也能进一步丰富供应链资源，提升平台医美服务的专业性与可靠性，实现双方共赢。
此外，从经营基底看，乐普医疗具备稳健的支撑能力。2025年上半年财报显示，乐普医疗实现营业总收入33.69亿元，同比下降0.43%，归母净利润6.91亿元，同比下降0.91%，整体业务保持平稳增长，为医美等新业务拓展提供了坚实保障。
不过，医美行业的激烈竞争仍需理性看待。乐普在公告中提示，此次合作涉及新业务领域，市场接受度、运营效果及竞争环境均存在不确定性，市场开拓仍面临挑战。

首先是市场竞争风险，乐普医疗的“童颜针”，作为国内第七款获批的同类产品，入场时面对的已是高度拥挤的战场。

在乐普入局前，国内有6款“童颜针”已获批，童颜针市场形成了“2进口+5国产”格局：高德美的塑妍萃®、江苏吴中的艾塑菲®、普丽妍的普丽妍®、长春圣博玛的艾维岚®、爱美客的濡白天使®、四环医药的童颜针已抢占先机。其中，艾塑菲®和塑妍萃®两款为进口产品。
此外，还有更多再生类产品正竞相涌入市场，如华东医药的伊妍仕（少女针）。
据相关数据显示，爱美客的濡白天使®2024年销量超60万支，市占率超40%；江苏吴中代理的韩国艾塑菲®虽上市仅两年，2024年收入已达3.5亿元，毛利率高达92%。
轻医美赛道已聚集高德美、华熙生物、爱美客、华东医药等国内外头部玩家，这些企业在品牌认知、渠道覆盖、产品管线等方面均具备先发优势，产品已占据医生与消费者的心智，渠道渗透成熟。作为后来者，乐普医疗需在产品差异化创新与营销精准度上实现突破，方能在激烈竞争中站稳脚跟。
其次是运营协同风险，乐普医疗的传统药企基因与美团的互联网运营逻辑存在差异，双方在产品定价、推广策略、售后服务等方面可能面临协同难题，若无法形成统一的运营标准，可能影响合作效果。
此外，医美行业的政策监管趋严，国家相关部门密集出台《医疗美容服务管理办法（修订版）》（2023年）、《水光针等破皮类项目纳入三类医疗器械管理（2025年实施）》等政策，产品合规性审查、广告宣传规范等也可能为合作带来不确定性，需双方共同建立完善的合规体系，主动规避政策风险。
尽管挑战犹存，但业内分析认为，乐普的医疗背景、品牌信任度与美团的流量运营、本地化能力形成差异化组合，有望帮助其在拥挤的医美赛道中突围。若合作顺利，不仅将提升乐普医美业务的盈利能力，更可能成为公司长期增长的新极。
乐普医疗与汉海信息的战略合作，不仅是两家企业的资源互补，更是传统医疗器械企业向医美消费医疗领域拓展的一次重要尝试。
未来随着技术赋能与资源整合的深化，医美行业或有望朝着更专业、更合规、更贴近大众健康需求的方向加速发展。