多平台TOP1！国货男士护肤“黑马”何以领跑？ | 鲜锋

历经美护行业长达数年的市场培育，男士护肤终于迎来了自己的高光时刻。

根据用户说数据，2025.04MAT期间，淘宝天猫+京东男士护肤市场规模已突破62.77亿元，同比增长7.9%。与此同时，男士护肤全网声量规模已超286万，互动量高达1.2亿。

与美妆大盘中本土品牌崛起之势一脉相承的是，一批国货男士护肤品牌的成长与突破，其中又以海洋至尊为翘楚，在功效与口碑的双重验证中实现领跑。

今年8月，海洋至尊登上抖音商城“男士护肤类目榜”TOP1，超越了韩束、欧莱雅。

从规模增长看，海洋至尊2022年GMV仅为数千万级别；2024年业绩实现10倍跃升，当前GMV已稳步迈入7-8亿元区间。

近期，海洋至尊斩获用户说&语析咨询“男士面部护肤套盒销量第一”的市场地位认证；更早前，还获得语析咨询“男士控油护肤品牌连续三年全网口碑第一”认证，充分表明其在男士护肤赛道的持续突破与引领。

我们知道，受限于市场体量等客观因素，中国美妆品牌在男士护理赛道的崛起逻辑鲜少被深入解读与系统讨论；而鲜锋栏目此次聚焦海洋至尊，通过拆解其精准切入的赛道定位、差异化的产品设计、多元化的品类布局及高效的渠道营销策略，系统梳理出该品牌快速崛起的密码。

一、下场之前，先评估有没有“赚钱能力”

区别于多数头部美妆品牌扎根于广州、上海、杭州等美妆供应链高度成熟的产业高地，海洋至尊发轫于美妆"品牌生态"与"电商基因"相对稀缺的郑州。其母公司河南梦尔达科技有限公司（成立于2016年）聚焦消费品品牌综合管理领域。

2020年，海洋至尊诞生，其战略路径既未选择传统品牌塑造路线，亦未依赖极致投放效率与高频爆款内容实现短期销量爆发，而是从初创阶段便思考"如何构建内生性盈利造血能力"这一核心命题。

换言之，品牌成立初期，需要验证自己的赚钱能力，而这就很考验品牌的市场洞察力以及造品能力。

5年前，当我们提到男士护肤时，首先会想到碧欧泉、巴黎欧莱雅、妮维雅等国际知名品牌，能被大家记住的国货男士护肤却寥寥无几，但这个赛道是有市场的。欧睿国际数据统计预测，2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%，2026年整体市场规模有望达到207亿元。

目睹旺盛的男士护肤需求，且市场供给尚不充分，留给新品牌的缺口仍然存在；同时，考虑到男士护肤品类的心智正逐步深入，且相对没有女性护肤那么“卷”。海洋至尊判断这是一个值得投入的赛道。

此外，母公司梦尔达在创立海洋至尊之前，就曾创立过另一个男士护肤品牌，并通过小红书、抖音、微博、B站、知乎等多渠道铺设与运营，在生意规模与盈利模型层面完成验证，证实男士护肤这盘生意的可行性。

基于市场分析与实战经验，梦尔达果断聚焦资源全力打造海洋至尊，通过集中发力快速建立品牌声量与市场影响力。

若将男士护肤赛道视为海洋至尊战略布局的核心阵地，那么"控油"需求便是其精准锚定的关键突破口。

彼时，海洋至尊先通过对18-39岁男士肌肤的样本研究，发现油性及混油性肌肤占比分别为63%和70%。于是，品牌精准锁定"控油"这一细分需求，创新推出"洗脸半分钟，控油8小时"的三棱镜洁面，迅速成长为品牌核心大单品，至今累计销量已超400万瓶，长期稳居天猫男士洁面热销、回购、好评三榜TOP1。

品牌深知，男性消费者的护肤需求从来不是单一的命题，多元需求的满足才是构建品牌价值的核心。因此，海洋至尊在加强“控油” 这一功效壁垒后，以更立体的产品矩阵回应不同肌肤状态的真实需求。如，针对男生肌肤存在的屏障容易受损、炎症水平提升、皮肤水分减少等痛点，打造了水乳、面霜等多款面护产品。

同时，还开发了面膜、眼霜、素颜霜、洗发水、沐浴露、香水、牙膏、口喷等十多个品类，将产品线延伸至面护、个护、理容、轻彩、香水等全场景护理体系，覆盖控油、修护、祛痘、抗衰、防晒、美白等多元功效需求，为用户打造了全方位男士护肤的创新方案。

如今，除三棱镜洁面外，海洋至尊还跑出了多个大单品：

多效修护焕能乳累计热销80W瓶，男士控油自然素颜霜、飞跃海平线香水均累计爆卖超150W瓶，2025年4月上市的能量仓系列男士香氛沐浴露在短短半年内已经热销150W+瓶。

这也为品牌成功搭建了多元、持续增长的业务线。

2024年，海洋至尊迎来现象级爆发增长。2024年618大促期间，品牌全网销售额同比激增216%，一举斩获"天猫618男士护理国货品牌TOP1"桂冠；双11大促，品牌包揽天猫、京东双平台"男士国货护肤双料TOP1"，全渠道成交金额同比增幅达102%。

平销月，据蝉妈妈数据，2024年海洋至尊在抖音销售表现抢眼，全年销售额高达1.8亿+，同比增长超424%，销量达202万+，同增超422%。近一年以来，海洋至尊在抖音平台始终保持TOP4的稳定排名，仅次欧莱雅、领先碧欧泉，展现出强劲的持续增长势头。

在消费市场，套盒以便利性、高质价比和多效合一的优势广受欢迎，男士护肤赛道尤为明显。

用户说数据显示，2025.04MAT男士护肤套装全网声量同比增长14.29%达39.2万，互动量938.5万；同期淘天+京东男士护肤面部套装市占率从2024.04MAT的25.69%升至42.4%，增长韧性与前景突出。

而在这一领域，海洋至尊同样拥有了市场统治力。

用户说&语析咨询调研显示，2024年7月 - 2025年4月，其在淘系男士面部护肤套盒销量达67.43万件居TOP1，抖音电商50 - 75万件销量区间断层领先，获“男士面部护肤套盒销量第一”品牌。

这背后，离不开品牌持续深挖用户需求与不断完善套装产品矩阵。

鲜锋栏目注意到，海洋至尊以「洁面-爽肤水-乳液」全链路护肤为核心，构建多功效套盒矩阵：

基础护肤有「蓝藻水能控油补水套装」、「水律控油护肤套盒」等，主打控油保湿、祛痘；「极地美白洁面水乳套装」专攻美白补水；局部护理推出「男士去黑头收敛鼻贴套盒」、「水奇抗皱紧致眼部套盒」等；还有洗护沐「情书礼盒」拓展礼赠场景。

这些套盒也都十分扛打。

王牌「蓝藻水能控油补水套装」2024年618销量同比激增135%，包揽抖音水乳三件套人气、好价、爆款榜三冠王；与中国航母FLEET18联名“指挥官”礼盒登京东男士护肤套装榜；「极地美白洁面水乳套装」连续上榜天猫热销、好评、回购榜。

用户评论是实力印证。用户说监测数据显示，2025.04MAT海洋至尊套装用户评论集中于“一套满足日常护肤所有需求”“精准控油”“清爽感扑面而来”“对皮肤温和，成分安全有保障”。同期，品牌男士护肤套装全网声量同比暴涨88.6%。

通过精准定位男性护肤需求、全链路产品矩阵布局及爆款套盒打造，套盒策略成效显著，不仅稳坐销量榜首，更以高用户口碑与市场声量验证了其引领男士护肤套盒赛道的硬实力。

从功效到使用，从单品到套装，能感知到海洋至尊对男性消费者痛点的精准把握、以及给出解决方案的决心。不过“发现需求、解决需求”这个逻辑看似简单，但能做到什么程度取决于品牌的科研决心与实力。

近年来，海洋至尊先后与中科蓝智达成战略合作，成立「海洋生物科技联创实验室」，以中科院青岛能源所科研团队研发的「蓝藻安诺因」为核心成分，应用到品牌的全线产品中；联合天猫美妆及夫猫新品创新中心成立「男士护理实验室」，基于数据联合研发适合男士的王牌单品等等。

去年，海洋至尊还启动与中国航母FLEET18的联名合作，联合成立了「中国航母·皮肤应对特殊环境实验室」，开启了男士肌肤在极端环境下的科研之路。而这并非是一个容易拿下的合作资源。为此，海洋至尊从品牌定位、产品原料及配方、营销推广、渠道等方方面面都接受了严格的检验，才最终通过考核。

就在刚刚结束的2025中国男士控油科技学术交流会上，海洋至尊不仅首次系统性发布男士控油领域长期科研技术路线，发布前沿控油新技术“AMPK能量控油技术”和核心成分“噬油能量元™”，解锁根源控油新路径；

更重磅推出搭载前沿成果——第四代男士控油技术的核心新品“海洋至尊水律保湿舒缓焕能霜”，标志着中国男士护肤正式迈入“科技驱动、精准控油”的全新阶段。

在此次大会上，海洋至尊品牌创始人程传明亦直言，“我们一定要对每一款产品心生敬畏，所以任何一款产品上市前，我都要亲自测试产品的功效与肤感。”

“我们内部要求，在研发一款新产品时，团队从原料端就要深度学习，也会提前从天猫等平台拉数据，了解男士对肤感、包材、功效的期望。”海洋至尊副总经理李北阳此前在接受媒体采访时表示。

在扎实品质的同时，海洋至尊也很十分重视品牌及产品的视觉体系。

与很多品牌模棱两可的中性设计风不同，海洋至尊以“机械风”为核心设计元素，用更硬朗的形象与消费者站在一起。如今，外界看到的这一套与“海洋蓝”相呼应的视觉效果，即品牌形象升级后的结果。“海洋至尊就是纯粹跟男生在一起，交朋友、做兄弟。”

在男士护肤市场竞争日渐白热化的当下，如何突破圈层壁垒、实现精准触达，成为品牌必须面对的课题。不过，海洋至尊已经找到了一些相对有效的路径。

1、欧豪代言，联名款72小时GMV破1265万

今年上半年，海洋至尊宣布演员欧豪成为品牌首位代言人，带动品牌实现超1亿次曝光，联名款“硬核控油护肤礼盒”72小时GMV破1265万元，拿下天猫、京东男士护肤TOP1。随后，欧豪还空降烈儿宝贝直播间，联动海洋至尊副总经理李北阳，与网友深入探讨、分享日常控油清爽护肤秘籍。

作为品牌扩圈与价值传递的关键营销举措，海洋至尊通过将代言人硬汉形象与品牌“硬核控油”技术优势有机结合，把控油这一基础护肤需求升维为“掌控人生”的精神符号。

营销口号“硬核控油从不怯场”进一步夯实了“男士控油护肤专家”的品牌定位，同时依托“科技实力+明星效应”双轮驱动策略，精准触达目标消费群体，最终达成品牌声量与销售转化的双重提升。

2、IP联名+多元化KOL，更要吃透男士护肤“内容种草”

不止于此，海洋至尊早已构建起一套相对成熟的营销策略。

截至目前，海洋至尊已与众多流量IP展开联名营销，包括中国航母FLEET18、影视圈的《大话西游》《年会不能停》、动漫圈的《灵契》等，并同步上线联名产品套装，推动产品热卖与品牌影响力不断扩大。

作为属于年轻人的先锋品牌，海洋至尊还积极与奥运冠军邹敬园、孙杨，头部网络达人陈翔六点半、罗永浩、大圆哥等多元化KOL跨界合作，持续提升产品与品牌市场认知度与市场份额。

在与明星、达人合作策略上，海洋至尊以"内容"为核心，并深度洞察了内容种草的内在逻辑。

早期，海洋至尊曾以达人标签为导向开展合作，认为段子手、剧情类内容与品牌调性不符，难以实现转化。但实践发现，趣味创意型博主反而更易吸引男性用户——男性消费者更关注内容本身的价值，而非达人标签属性。

基于此洞察，品牌调整策略，以"内容导向"为核心，将体育、汽车、剧情、运动等男性关注度高的领域博主均纳入潜在合作范围。

同时，考虑到护肤品天然的礼赠属性，品牌也考虑积极拓展情侣向内容合作，这类场景不仅能自然融入产品使用情境，更精准触达了男性消费者的赠送需求。

进一步分析海洋至尊的内容种草实践可见，趣味性、创意性和剧情向内容往往能带来超预期转化。

例如与@大圆哥 的合作中，其夸张幽默的叙事风格成功吸引了大量男性用户，品牌后续更深入联动@大圆哥 进入其直播间；

而近期与@田一名爱唱歌 合作的创意喊麦短视频，以魔性洗脑的旋律生动传递品牌卖点，单条视频即收获近10万条用户评论，充分验证了"内容有趣，转化自来"的种草逻辑。

3、线下网点10000家，全渠道布局深度链接用户

在海洋至尊的理解中，"一个好品牌的核心在于：消费者既能第一时间联想到，也能在想买时随时买到。"因此，在向品牌化跃升的过程中，海洋至尊在2024年开启了全渠道布局，线上线下全方位连接用户。·

线上渠道，除入驻淘天、京东、唯品会等传统电商平台，海洋至尊海锚定小红书、B站、抖音等年轻用户聚集平台，通过内容营销与互动，在年轻男性消费群体中成功抢占心智。目前，海洋至尊小红书账号粉丝数量已突破18万，抖音品牌旗舰店粉丝达到44.9万。

此外，品牌也在潮流网购平台得物上取得了不错的成绩。

根据得物官方在9月初发布的战报，海洋至尊凭借“控油+祛痘+美白”多功能套装迭代，并同步发力“开学自用”与“七夕送礼”两大高潜力场景，实现明星洁面套装单月GMV突破150万、七夕礼盒订单破万、带动品牌销售突破870万的亮眼成绩。

在线下渠道布局上，海洋至尊采取"体验引流+渠道深耕"双线并进策略。

一方面，通过音乐节、游戏展、动漫展等年轻化、趣味性活动精准触达目标用户；

另一方面，加速线下网点扩张，入驻屈臣氏、三福新零售、WOW colour、泊伊美汇、沃尔玛与大润发KA商超、全国CS日化店，覆盖10000个销售网点，全面拓宽消费者的品牌触达场景。

而当市场红利消退，品牌能否持续深耕用户需求、灵活应对各平台渠道规则迭代，以敏捷适应市场变化，才是全渠道扎根的核心所在。

虽仅成立五年，海洋至尊却在产品、品牌、渠道建设上展现出迅猛的发展速度与敏锐的市场洞察力，这背后离不开其高效协同的组织架构支撑。

比如，海洋至尊以渠道划分业务板块，创始合伙人亲自带队。这有助于快速推动项目落地出结果，继而快速复盘迭代。多渠道并行下，精细化运营也尤为关键。

他们不仅做到精准掌握每日、每周、每月GMV的渠道与产品来源，清晰判断各渠道与单品的贡献度，进而匹配资源；而且对S级大单品实施"日级"数据复盘，非S级单品按周/月维度跟踪。

过去消费品的增长模式都是跑马圈地，打品类王者。而当下消费者选购产品不仅关注功能价值，更追求身份认同与情感共鸣，这要求品牌做到持续激发人群偏爱。

其本质在于，品牌从战略定位、产品研发到营销沟通的全链路动作，都需根植于对用户的深度洞察与真诚共情。那些被用户"偏爱"的品牌，终将赢得他们的主动选择、坚定拥护，并通过口碑传播触达更广泛人群。

显然，海洋至尊正在往这个方向走。

反观近期始祖鸟"炸山"营销翻车，就是脱离用户需求的必然结果。这也清晰揭示了，在营销逻辑剧变的当下，对用户保持傲慢与无知的"老登们"，正面临市场的反噬。

放眼男性护肤市场，近年来越来越多男性消费者开始接纳多元化护肤理念，推动市场持续扩容、参与者日渐增多。然而，在市场高速增长的红利期，难免也会出现恶意低价竞争、劣币驱逐良币等乱象。对此，更需要有担当的品牌主动站出来，通过持续的用户沟通与市场教育，引导行业健康有序发展。