千元单价！单场GMV破7000万！小红书新“一姐”爆卖贵价美妆

“开播1小时销售额破千万，下单12.6万件。”

“直播10小时GMV破7000万，超40%的销售额来自美妆个护。”

“百万品牌18个，百万单品14个，17个商品开播即售罄。”

9月21日，明星@吴千语 Karena 在小红书上完成了自己的直播带货首秀。期间，她的直播间吸引超157万在线观众，稳坐买手榜TOP1；美妆品类超940元的高客单价亦创下平台美妆类目罕见的高转化纪录；在实现产品爆单的同时，账号粉丝量也新增3.7万。

谁也没有想到，@吴千语 Karena 的这场直播竟直接超越董洁、章小蕙等此前头部主播5000万量级的首秀成绩，助其快速锁定小红书新晋“带货一姐”席位。

在明星直播带货已成常态、“3、2、1 上链接”成为固定套路的当下，吴千语的直播间有何独特之处？哪些美护产品实现了爆卖？消费者为什么在她的直播间心甘情愿地为近千元的美妆产品掏腰包？

一、首播7000万！哪些贵价美妆强势爆单？

从首场直播的选品来看，吴千语精准聚焦于价格定位较高的海内外小众品牌，同时兼顾多元品类布局——选品范围横跨服装配饰、美妆个护、小家电到食品饮料，构建了丰富的产品矩阵。

深入观察美妆品类，直播间呈现了20余个小众品牌，包括futchi香薰、Heir眼影、THREE蜜粉、Anastasia Beverly Hills唇泥、TALIKA睫毛滋养精华液、SARAH CHAPMAN眼霜、davines洗护、HACCI防晒等；同时兼顾国内外知名品牌，如第十四章、馥绿德雅、CPB、雅萌等，形成"小众精选+大牌加持"的互补格局。

这一精选策略与吴千语个人精致生活调性高度契合，同时精准捕捉了小红书用户对"高级感"与"品质生活"的核心诉求。

数据显示，直播呈现强劲转化力：多款产品上架即呈现"秒空"态势，热销品类覆盖唇护、口腔、洗护发及防晒产品；其中Heir四色眼影、CPB隔离+水光版方气垫底妆CP、雅萌闪修仪PRO、Reveel德国胶原蛋白抗初老面膜等5大美妆个护单品单场销售额突破百万。

本场直播中，国货彩妆品牌Heir赫艾迩单场斩获536万元销售额，其中，新品四色眼影在此次直播首发中爆卖1.4万件，GMV超380万元。Heir镶钻化妆套刷以269元的价格最终卖了超80万元；59元8枚的千屿流光无痕发卡更以亲民价格实现超54万元销售，成为直播间“秒空”阵营中的实力成员。

雅萌靠单价2999元的闪修仪PRO拿下348万元GMV，跻身当场直播销售品牌第2名。CPB以164万元GMV强势跻身直播间"百万品牌俱乐部"，成为高端美妆阵营的亮眼代表。直播间内，品牌重点呈现了长管隔离+光缎粉霜组合、光钻方气垫，以及备受关注的气垫+隔离底妆CP套装。

另外，第十四章修护活颜精华涂抹面膜即便单盒定价698元，仍卖出900多单、销售额超60万元。

在挖掘冷门好物方面，药妆品牌SVR的唇部修护膏是一大亮点。吴千语跳脱常规保湿宣传框架，精准锁定药妆品牌SVR唇部修护膏"改善唇部菌群环境、维护唇部健康"这一独特功效切入点，展现了她筛选小众品牌的专业判断力。

吴千语这场直播为何能实现高转化？

从人的层面，很大程度上得益于吴千语的专业讲解与亲身示范。

在直播期间，她以舒缓节奏逐一解析产品特性，全程保持轻柔平和的语调，营造出如闺蜜分享好物般的自然氛围。更多时候，她还通过分享自己的真实经历与使用感受，将产品功效融入具体情境中自然传递，既增强了推荐的可信度，又实现了润物细无声的种草效果。

其次是优惠力度与惊喜福利的双重刺激。比如不少品牌方提供"极致低价+丰厚赠品"组合策略，叠加"五单免单""临时加赠"等动态福利，将购物乐趣转化为"幸运游戏"，有效提升决策动力。

此外，大量订单实现"当晚下单次日达"，将传统电商"下单-等待-收货"的长链路压缩为即时闭环。这种对标线下购物的即时获得感，不仅优化了用户体验，更成为区别于同类直播间的差异化竞争优势，推动"冲动消费"向"满意消费"转化。

吴千语直播首秀后，用户自发分享购买清单与好评的笔记量激增，首播口碑直观爆发。

二、6年深耕内容创作！精心打造“有品位”的女性形象

提及吴千语，大家可能并不陌生。

演员出身的她，凭借多年影视作品积累和自带话题的情感经历，早已在大众中建立起相当的知名度。2023年，她与豪门丈夫共同参加综艺《爱的修学旅行》，节目中展现的高情商与从容气质，进一步提升了她的公众形象。

在正式进军直播带货之前，吴千语已在小红书深耕内容创作多年。据C2CC传媒X新妆梳理，她的第一条小红书笔记发布于2019年8月4日，此后保持稳定更新。

内容始终围绕个人生活展开。既有日常护肤技巧与穿搭灵感的分享，也有滑雪、冲浪、登山等兴趣爱好的记录；既有旅行探店、美食制作等生活片段，也不乏与好友相聚的温馨时刻和精心挑选的好物推荐。

截至目前，她的账号已累计发布超600条笔记，收获162.1万粉丝。吴千语的粉丝画像显示，93%为女性用户，核心客群集中在25-34岁的消费黄金年龄段，且其中78.8%属于高活跃度人群。

更重要的是，吴千语通过数年来持续输出生活化内容，吴千语逐步树立起了热爱生活、有格调、审美在线的女性形象。这一经由丰富内容滋养而成的人设，不仅传递出“真实且有态度”的生活方式，更精准击中小红书用户对“品质感+共鸣感”的核心需求。

“信任感+价值认同”的双重加持，使其天然具备强种草力与号召力，为后续直播带货的成功埋下了关键伏笔，亦为她成功带货贵价美妆奠定了基础。

为了这场直播，她更是做足了从预热到落地的全流程筹备。

除小红书官方发布的预热长图外，吴千语还巧妙结合个人生活场景，拍摄了多条充满生活气息的预热视频，点燃了观众期待。9月20日，她在个人主页正式发布直播预告，详细展示了涵盖美护、家居、美食、保健品等多个品类的带货清单。

直播当日，从直播间视觉贴片的设计巧思到整体空间的精致陈设，从商品主图的统一美学风格到助理团队的协调穿搭，均展现了她的独特审美品位。这种对细节的极致追求，既是对观众期待的真挚回应，更将累积的好感度有效转化为对直播内容的深度信任与积极参与。

三、吴千语带货作业拆解，如何让贵价美妆流量变存量？

吴千语的直播首秀，为贵价、小众品牌提供了新思路——带货的核心不仅是找KOL，更是传递产品与人格的双重价值。

推荐高价商品时，她能清晰讲解美容仪档位、牙膏品牌历史、面霜使用场景，展现出对产品的深度理解。但她的优势不仅在于专业，更在于她本身是一个有生命力的“个人品牌”。早年演员身份和恋情话题带来初始流量，但真正留住粉丝的，是她vlog中展现的烟火气、审美与鲜活人格。

她从不硬广式推销，而是将产品融入生活场景：运动后护肤、快速底妆、居家SPA。这种推荐方式让消费者感受到的不是价格，而是产品与生活方式的契合。通过场景化渗透，贵价品不再遥不可及，而是成为提升生活品质的实用选择。消费者购买的不仅是商品，更是一种认同的生活态度。

长期信任比短期流量更重要。吴千语长期在vlog中重复使用同一批美妆产品，通过持续分享建立信任。美妆品牌同样需要摒弃一次性营销，通过真实反馈、成分科普甚至回应差评，逐步积累信任。只有让消费者感受到品牌的真诚，才能实现从流量到复购的转化，让每一次推荐都成为长期关系的开始。

审美即品牌语言。她的直播与产品包装均保持高级感，强化了高端人设。从直播间布置到推荐商品的质感，统一的审美调性让观众迅速感知品牌调性。美妆品牌也应注重从包装设计到视觉呈现的一致性，让审美成为无声的竞争力，吸引目标用户的目光。

此外，吴千语只推自己认可的产品，说明品牌核心竞争力才是关键。没有实质价值的商品，即使借助流量短期爆火，也难有复购。品牌不能只依赖KOL引流，而应跳出流量依赖，做好场景化渗透、信任构建与审美塑造，让产品力、信任度与审美调性成为留客的根本。

四、"精致买手"队伍壮大！小红书何以持续撬动电商闭环？

在小红书探索平台买手新标杆的道路上，我们不难发现一个有趣的现象：董洁、章小蕙、吴千语等明星主播都不约而同地选择了"精致熟女"路线。这背后，或许藏着平台对目标用户的深刻理解。

让我们把时间拨回2023年初。

董洁在小红书的首场直播就交出了5000万GMV的漂亮成绩单，这个数字不仅让她成为平台首位带货标杆，更奠定了小红书独特的"慢直播"基调。

半年后，章小蕙带着她的"玫瑰直播间"惊艳亮相。短短6小时就霸榜买手榜TOP1，她优雅从容的气质和出色的表达能力，让第二场直播在双11前夕就突破了亿元大关。

这股明星带货的热潮仍在继续。

11月，伊能静以"一个人的房间"为主题的首秀同样拿下超5000万GMV；去年3月，吴昕单场销售额突破3500万。此后，阚清子、张俪、沈梦辰等明星也陆续加入。

而这些明星买手的特质有着内在的一致性。

人设与选品精准契合，通过讲述个人故事自然带动商品种草。尽管所售商品客单价偏高，却传递出或精致考究、或随性自在的生活态度，而这往往是用户们向往的生活方式。正是依托这类明星买手，小红书自然而然地构建起独具特色的精致化买手生态。

当前，小红书头部主播格局已趋于稳定。8月直播达人榜TOP10中，明星主播占据绝对主导地位——董洁、吴昕、伊能静、阚清子、森林北等悉数在榜，而人气榜首的赵露思虽未直接挂链带货，但凭借超高影响力稳居第一。

不过，小红书并没有满足于此。为了寻找新的增长点，平台正在电商领域加速布局。

今年2月推出的"评论区蓝链"功能，允许用户在自己的笔记评论区发布商品链接；5月，这个功能进一步向所有用户开放。到了8月，小红书更是动作频频：调整组织架构、举办线下市集活动、上线“市集”新版测试等等。9月，买手橱窗功能的升级，又为商家提供了更多个性化的经营工具。

这些布局看似独立，实则环环相扣：买手橱窗与评论区蓝链聚焦转化提效，市集打造沉浸式购物场景，配合"红猫计划""红京计划"加速优质商家集聚。

然而，小红书在推进商业化的进程中，也面临着独特的平衡难题：既要坚守平台特有的调性与格调，又需精准填补用户的消费需求缺口，同时为品牌和商家开辟更丰富的成长通道。

同样，其精心培育的"精致化"生态，也对品牌、商家及MCN机构提出了更高准入标准。品牌需摒弃短期促销思维，转向长期心智深耕；MCN机构则要兼具优质内容策划能力与精准选品眼光。

这些，都是双方在电商进化路上需要继续探索的课题。