【晓霞走市场】独家：悠品本色5亿规模“杀疯”生活零售 成赛道“黑马”

提到化妆品实体零售门店，你首先想到的是什么？

是传统化妆品店的乡土气息、杂乱无章，与时尚精致毫不沾边；还是美妆零售“新物种”的店铺形象、品牌品类、科技赋能与场景体验全部拉满。

过去十年，中国化妆品零售行业整体发展现状是线上对线下的“降维打击”，化妆品店的发展举步维艰；另一方面，信息碎片化导致消费行为碎片化，消费者越来越希望单一购物场所，能满足日常生活中多样化的商品需求。

消费行为和消费逻辑的重塑，改写了市场供需的底层规则，也重新定义了化妆品实体零售的价值坐标。

国内全新化妆品生活零售模式——悠品本色，以“生活美妆家居集合店”为定位，通过聚焦“美妆精品+生活家居”的品类组合，打通到店、居家、生活三大场景，形成独特的门店差异， 2025年实现系统体量超5亿，单店平均年销售390万，单日客流1000+，日均客单数300+，年销售逆势增长21%的超高业绩。

近期，C2CC传媒对悠品本色进行了独家专访，深度解读化妆品实体零售渠道如何从单一化妆品零售到经营消费者生活方式的转变增长秘诀。

从“完美组合”到“悠品本色”

化妆品店连锁品牌输出时代的先行者

这些年，化妆品店渠道发展一言难尽，销售占比从曾经最高峰的32%，下滑到如今不到18%。凛冬已至，唯有抱团取暖才能对抗严寒，化妆品行业也掀起了一股“联盟风潮”。

事实上，所有的零售业态在发展过程中都遵循“从分散到集中”的进化轨迹，优质资源的集中度只会越来越高，竞争态势也是强者越强，最终大部分市场份额都会掌握在少数人手中。

在这一背景下，2017年，福建浓妆淡抹、广西悦颜千千色、浙江全雅、福建博创等百强连锁系统及上游供应链企业，共同成立了化妆品连锁零售联盟——完美组合。

但区域联盟只是行业发展过程中的一种过渡形态，在稳定性与统一性方面存在诸多的不确定性。不同联盟成员之间的商品结构与价格体系混乱、人才培养与团队管理差异、战略眼光与决策机制分层、模式复制与价值观统一等问题，导致很多联盟不能实现长期稳定发展，最终分崩离析。

完美组合在发展过程中也同样面临过这些问题。2024年6月，福建浓妆淡抹、广西悦颜千千色、浙江全雅三大连锁的创始人在完美组合核心成员团队经营会议上，首次提出了整合想法，希望将相对松散的联盟模式，进化成更加稳固连锁品牌输出体系。经过3个月的筹备，实现了股权结构、管理架构、财务体系、管理体系的完全整合。2024年10月1日中国全新的“生活美妆家居集合店”品牌“悠品本色”正式诞生。

都说“零售是一门古老传统的生意，也是一门富有生命力的手艺，它看起来门槛很低，但真正能走到最后的，往往是内功扎实的‘扫地僧’。”

作为行业老兵，三大连锁创始人精准洞察行业发展趋势，毅然推动三大连锁合并，成立新的连锁品牌——悠品本色，并将上游供应链企业福建博创也整合到新公司内部，成为新公司下属的产品研发部门，全面提升系统门店的核心竞争力。

然而，连锁店系统合并不是一蹴而就的事情，悠品本色更没有可以摸着过河的“石头”。悠品本色联合创始人薛孝香表示，在过去一年多时间里，悠品本色大部分时间都在努力修炼内功，对公司的股权结构、团队组织架构、ERP系统、财务系统进行整合重建，同时，对门店定位和商品品类进行不断地试错、调整、完善，关闭低效门店，新开高效门店。

2025年8月，悦颜千千色、浓妆淡抹、全雅的所有门店形象升级计划正式启动；12月，三大连锁所有门店改造完成，升级成为悠品本色。

据了解，悠品本色以广西、福建、浙江三省市场为基本盘，已经陆续辐射至贵州、湖南、江西、重庆等市场。除了广西、福建、浙江的100多家门店外，2025年，悠品本色在贵州的新店已达到10家，湖南的新店数量也达到6家 。接下来，悠品本色将扎根桂、闽、浙、湘、贵五省，进军全国市场，实现未来三年门店数量翻一番，达到300家。

相比过去三十年，化妆品连锁输出时代的竞争将更加残酷，化妆品店的最终命运将只有“整合”与“被整合”两个选项。只有通过通过连锁品牌化、品牌IP化，真正实现化妆品零售渠道变革，才能让企业穿越经济周期，在激烈的市场竞争中稳如磐石。

生活美妆家居集合店

把化妆品零售重做一遍

目前，中国消费市场已经呈现明显的“K型分化”。一方面，大众消费更趋理性，对性价比的追求，从单纯低价转向“价格与品质”的平衡，生活超市、品牌折扣店等零售业态，通过高频刚需商品和精简SKU疯狂抢占实体零售市场；另一方面，中高端消费群体对商品的体验感和情绪价值等需求在不断提升，精品超市、潮玩零售等新物种，凭借热门好物、时尚精品得以快速跑马圈地。

三浦展在《第五消费时代》中指出，在第五消费时代，消费的核心已经从“物质”转向“幸福与well-being”，消费的需求也从工具性转向即时满足性。

化妆品作为消费者日常生活中的“高频刚需”品类，已经成为各大新零售业态的必争之地，化妆品店的生存空间被进一步压缩。悠品本色敏锐地捕捉到了消费市场的核心变化，从消费者实际需求出发，对门店定位、陈列布局以及商品结构进行优化，推出了“生活美妆家居集合店”这样一个新型美妆店铺模型。

“生活美妆家居集合店”的核心在于“生活”二字。50%生活品类+40%美妆品类+8%家居品类+2%小补充的商品结构，意味着悠品本色跳出了传统化妆品店“只卖美妆”的理念，转向满足消费者日常生活所需的全品类经营模式。

其实，“生活类”零售店铺兴起的意义在于，打破传统门店单一的消费需求，打通到店场景、居家场景和生活场景，让门店与消费者在更多场景中发生关系，经营消费者的生活方式。

“生活美妆家居集合店，一个既传统又新兴的业态，说其传统，因为它源于CS渠道；说其新兴，是比CS渠道有更齐全的品类、更优惠的价格、更完善的管理，未来更容易形成跨区域发展的新型连锁零售业态。”薛孝香表示。

与KKV、名创优品等综合性生活方式零售店或潮玩零售店的定位不同，悠品本色品牌定位上更精准，更加聚焦下沉市场，为消费者提供日常生活中的“高频刚需品”。

以“高频刚需”与“高质价比”为核心的生活用品，加上专业功效体验的美妆产品，以及深受消费者喜爱的热门爆品，精准匹配消费者多样化使用需求；65%的商品更新率，有效减少门店低效滞销SKU，保障商品的快流转，减少消费者在商品选择时的犹豫时间，降低彼此的沟通成本；“为顾客省钱30%”的承诺，是悠品本色对供应链体系的重构，完成了从商品上游供应链到零售终端的效率革命，让消费者的每一分预算都物超所值，感受到购物的满足感与幸福感。

在新消费时代，所有零售生意都值得被重新做一遍。

悠品本色改变传统化妆品店“货找人”的被动销售模式，建立起“货近人”的主动响应模式。这种模式改变的核心，是对消费者情绪价值的尊重，对消费者多元化商品需求的满足，也是对传统CS渠道经营思路和流通效率的深度重构。

好用不贵

平均单店年销390万的秘诀

近年来，经济领域兴起了一个新名词，叫做“萧条美学”。萧条美学是一种新兴的消费情绪体现，其核心在于通过简约、内省、实用主义的方式，应对经济下行压力或消费环境变化。

具体到消费品零售行业，优质廉价商品成为萧条美学背景下消费者的第一选择，这也是折扣店在中国市场快速兴起的主要原因。

目前，折扣零售业态已经分化出多种形式：一种是通过优化供应链、减少销售中间环节，最终降低经营成本而实现低价销售的硬折扣店，如Costco、盒马、奥乐齐等；一种是以特价销售临期、过季的尾货产品为主的软折扣店，如好特卖、嗨特购等；还有一种则是通过低利润销售知名品牌引流，再高利润销售白牌产品的零食量贩店，如零食很忙、赵一鸣零食等。

不管哪种折扣店模式，“便宜”“质价比”成为消费者的直接诉求与主要感知，这也是化妆品实体零售渠道转型的重要思路。

不过，单纯的低价，并不是化妆品店转型的战略，只是一场价格战，只会让行业深陷低价内卷。只有在成本端形成的低价，才是零售企业真正的战略核心。

“好用不贵”是悠品本色选品的主要标准；“为顾客省钱30%”是悠品本色立足的核心要素。

悠品本色通过整合上游供应链，将传统CS渠道的三级销售模式变成二级销售模式，将渠道扁平化，降低商品流通成本和门店系统经营成本；通过直接与品牌方或高等级源头供应商合作，降低商品采购成本；通过全国规模化集采，掌握商品议价的主动权；依靠门店规模优势，打造高质价比的自营产品，最终实现每一个商品都做到“好用不贵”。

据了解，悠品本色已经实现了单店平均年销390万，日均客单数高达300+，年增长率21%的高效业绩。2025年，悠品本色已经完成连锁体系的全面整合，并开始辐射全国市场，持续推动化妆品实体零售进入低成本运营、高业绩增长的全新时代。

化妆品实体零售渠道面临的是一场坚韧毅力和敏锐洞察力的持久战，在这场战役中，悠品本色深度洞察市场发展趋势，满足新时代消费者内在需求，更好地适配消费市场的快速变化。这也是悠品本色创新“生活美妆家居集合店”体系的意义所在。