【晓霞走市场】独家：破5亿！悠品本色何以高周转、多爆品？

当万宁、莎莎相继离场，屈臣氏收缩战线，传统美妆集合店的黄金时代看似已落下帷幕。背后实则是以“货架陈列”为核心的旧零售逻辑，在消费者追求体验与效率的新环境中渐失效用。

然而退潮之处，往往有新岸浮现。一批敏锐的玩家，正从旧模式的缝隙中破土生长——悠品本色便是其一。它打破“只卖美妆”的局限，以“生活美妆家居集合店”定位切入市场，重新定义“到店”的意义。2025年，其系统体量超5亿，单店年均销售达390万元，单日客流破千，在行业整体承压之际，实现了高达21%的逆势增长。

亮眼数据的背后，是一套被提炼为“高品质、高颜值、高性价比”的商业模式在支撑。这“三高”表现绝非偶然，而是源于其对供应链的重构与商品力的深耕。本期，晓霞走市场栏目将深入其运营中枢，拆解支撑“三高”表现背后的商品运营逻辑与供应链体系。

一、实现商品高周转，每个SKU都必须“能打”！

生活美妆家居集合店，是一个既传统又新兴的业态。传统，源于其植根于CS渠道的历史脉络；新兴，则体现在它打破了CS渠道长期以来的经营边界——以更齐全的品类、更优惠的价格、更系统化的管理，构建出更具扩张力的新模型，成为当下最有可能实现跨区域规模化发展的新型实体零售形态之一。

在悠品本色的体系里，这一模型被具象为“50%生活+40%美妆+8%家居+2%补充”的精算式品类结构。其中，纸品、家清等高频生活必需品占据门店半壁江山，护肤、彩妆、个护等美妆品类构成专业内核，再辅以家居与小物补充，共同构成一个围绕日常生活场景展开的“一站式”消费场域。

在这一结构之下，是环环相扣的选品逻辑。“好用不贵”是贯穿始终的黄金准则。具体而言：

在生活品类，聚焦“高频刚需+极致性价比”，精选复购率高、使用场景广的民生单品，以亲民价格建立消费信任与流量基本盘。

在美妆品类，则强调“功效+体验”，以成分卖点、试用体验和潮流契合度，满足消费者个性化、进阶化的变美需求。

栏目组在走访时注意到，门店在引入自然堂、韩束、欧诗漫、薇诺娜等头部国货筑牢品质信赖的同时，积极拥抱谷雨、HBN、可复美、溪木源、C咖等新一代先锋国货，以及BABI、AKF等从抖音生态中成长起来的高热度品牌。

“经典名品是流量基石，新锐品牌是活力源泉。”悠品本色商品总监向栏目组阐释其双轨并行的品牌策略。对于经典名品，凭借规模化采购与高效的供应链管理，实现“极致单价”，用以吸引客流、建立信任；对于自带流量与话题的新锐国货，则通过精心甄选，将其作为焕新门店体验、贴近年轻客群的关键抓手。

如何将“好用”与“不贵”真正统一？其核心在于商品的精益运营。

据介绍，悠品本色坚持“商品高周转，每个SKU都必须能打”的原则，通过极致单品产出提升采购规模与议价权，同时主动压缩渠道毛利，最终将性价比优势返还给消费者。公司管理层甚至亲自担任“第一试用官”，对商品拥有一票否决权，从源头严控品质。

更重要的是，为保证“商品高周转，每个SKU都必须能打”的可持续性，悠品本色建立起一套数据驱动的动态商品淘汰与焕新机制，其系统内部商品年更新率高达65%。

该机制的核心在于“周复盘、月迭代”的敏捷运营节奏，并以“销售数据、社媒热度、消费者反馈”三大关键指标为决策依据。依托这一机制，悠品本色能够系统性地引进线上高潜力爆款，淘汰低效滞销SKU，从而确保商品池始终保持高活性与高竞争力，真正“实现商品高周转，每个SKU都必须能打”的良性循环。

截至目前，悠品本色已与超100个知名美妆品牌建立起深度合作。这套融入了精确计算与动态平衡的商品体系，正成为其“高性价比、高颜值、高周转”商业模式最坚实的前端支撑。

在零售行业有一个公认的判断：供应链环节每1%的效率提升，都可以转变为前端数个点的新增利润。

悠品本色能够兑现“高性价比”，并郑重作出“为顾客省钱30%”的承诺，其根本在于完成了一场从多级流通到扁平高效的供应链体系重构。这不仅关乎成本控制，更是一次对商品从源头到终端路径的深刻优化，对传统流通价值链的深刻变革。

为达成从源头到终端的高效协同，悠品本色系统性推进了多项关键举措。

一组织扁平化：合并供应链实体，缩短流通链路

通过将原独立运营的供应链公司整合为内部事业部，悠品本色实现了从“供应链公司-各系统总部-门店-顾客”的传统三级分销模式，向“悠品本色总部-门店-顾客”的二级直供模式转型。此举大幅减少了中间环节的费用损耗，为核心品类的价格竞争力释放了空间，也为开发高品质自有商品奠定了体系基础。

二采购直连化：建立品牌直供合作，强化源头把控

在品牌商品采购上，悠品本色坚持向上游穿透，与品牌方或其全国总代建立直接合作。“我们致力于消除不必要的代理层级，以集中采购量直接对话品牌，从而获得最优商业条件，并将节约的渠道成本切实转化为消费者的价格优势。”悠品本色商品总监解释道。这种模式不仅增强了议价能力，也提升了货品稳定性与新品导入效率。

三集采规模化：从区域采购升级为全国统采，释放规模效应

随着门店网络跨区域拓展，其采购模式也由过去的区域分散采购，全面升级为全国统一采购。通过整合跨省需求，与品牌方或核心代理商签订全国采购协议，以规模化采购量强化议价权，持续优化全链条成本结构，实现可持续的低价优势。

四物流协同化：构建“一总仓多分仓”的智能仓网体系

为支撑全国性扩张与高效履约，悠品本色已建成以浙江义乌总仓为枢纽，广西、福建仓为区域分仓的分布式仓储网络。总仓承担供应链中枢职能，负责统采统配与核心品类库存管理；区域分仓则聚焦本地化配送，提升响应速度。

通过全链路数字化系统，三仓库存数据实时同步，支持动态调拨与智能补货，在降低缺货率的同时，保障了全国门店的稳定供给与消费体验的一致性。

这套涵盖组织、采购、物流的供应链重塑工程，不仅构成了悠品本色“高性价比”承诺的坚固底座，更在本质上重构了实体零售的效率逻辑——让供应链的每一次增效，都转化为消费者手中实实在在的价值。

三、线下布局新支点，新锐美妆如何借全国性连锁加速下沉？

在竞争激烈的零售市场中，领先企业的供应链不仅是成本中心，更是其商业价值的放大器。悠品本色在重构流通效率的同时，也向市场释放了一个清晰信号：其高效的供应链与高达65%的商品更新率，正持续为新锐美妆品牌打开入驻通道。

当前，悠品本色以广西、福建、浙江三省为根基，已拓展至贵州、湖南、江西、重庆等地。除原有三省超百家门店外，2025年其在贵州与湖南分别新增10家与6家门店。下一步，品牌计划深耕桂、闽、浙、湘、贵五省，并进军全国，目标三年内门店数量翻番，突破300家。

这意味着，一个覆盖多省、持续扩张的实体零售网络正在形成。对美妆品牌尤其是新锐国货而言，入驻悠品本色不仅是渠道的扩展，更是品牌落地、触达真实用户、积累区域口碑的关键一步。只要产品具备“高性价比”特质，并能通过其严格的“周复盘、月迭代”机制验证，便有持续进入系统、获得陈列与增长的机会。

在这一过程中，渠道与品牌之间的双向选择，也推动着供给侧的优化与创新。《晓霞走市场》栏目也将持续关注并链接其中优质资源，助力好产品找到对的渠道，让真正具备竞争力的国货美妆品牌，被更多消费者看见与信任。