阿道夫创始人李志珍：解码国货洗护的增长坐标系

当下的美妆行业，正处于存量博弈、格局重塑的关键时刻。

拥有阿道夫、B2V、海瑟薇、澳谷、蒂姆森等多个品牌的阿道夫集团，近年来从高端香氛洗护到家清护理的多个细分领域，开创国货家清行业新篇章。

其中，高端香氛洗护品牌阿道夫，连续8年登上国货洗发水销售份额第一，出海东南亚、联名哈利波特、全面布局即时零售……展现出国货品牌在新周期下的战略韧性。

更值得关注的是，在品牌高速发展的同时，阿道夫也从未放缓对科研根基与品牌势能的投入。

2025年，阿道夫集团总裁、阿道夫创始人李志珍荣膺「全国三八红旗手」称号，以女性创业者的坚韧与力量，将“利他主义，成人之美”深深融入企业发展基因。另有科研端、市场端、品牌端多项权威荣誉加持，为国货洗护的高质量增长写下生动注脚。

2026年春，李志珍在接受C2CC传媒X新妆《2026新增长》栏目专访时，首次阐述其对行业变局的判断与品牌的增长蓝图。在她看来，新周期的增长坐标，已不再是单一维度的“爆款打天下”，而是渠道下沉、品牌年轻化、全球化扩张与科研深耕的系统性共振。

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2025年年度复盘：多维突破，夯实国货洗护第一护城河

在栏目组看来，阿道夫集团的逆势增长并非偶然，而是战略破局与品牌蓄力的叠加效应。

1、科研端：扩大科研与品牌势能，筑牢品质根基

目前，阿道夫集团在科研层面的长期投入已取得亮眼成绩，其建设的“中国轻工业功效洗护工程技术研究中心”通过认定，为科研工作构筑国家级平台。阿道夫集团旗下生产企业广州澳谷化妆品制造有限公司，也于近期成功入选《广东省认定机构2025年认定报备的第一批高新技术企业备案名单》。

还有一系列成果接连绽放：《植物皂素表面活性剂绿色生产与日化产品应用关键技术》获评“中国好技术”，并与《皮肤芯片关键技术及在化妆品领域的应用》双双入选“2025中国化妆品行业十大科技进展”，后者还获评“十四五”轻工业先进科技创新成果。

自研原料茶玻因®荣获广东省化妆品科学技术金穗奖“创新原料类-特金奖”，阿道夫植物香氛洗发露（头皮控油）摘得“创新产品类-金奖”，科研实力备受行业认可。

在雄厚研发实力托举下，阿道夫连续斩获“中国日化百强”“中国轻工业化妆品行业十强企业”“化妆品（中国）工业百强”等权威荣誉，上榜2025年广州独角兽创新企业榜单——“种子独角兽”企业。

此外，阿道夫还荣获“2025商标品牌节贡献奖”、中国化妆品行业首张“洁妆悦品”品牌认证证书，并入选“粤妆名企”“2025国货化妆品品类标杆品牌”，品牌影响力持续攀升。

2、内容端：顶流IP联名，激活情绪消费新场景

2025年下半年，阿道夫与哈利波特、广州塔等顶流IP、城市IP的跨界合作，让阿道夫不再只是货架上的洗护产品，而是成为年轻用户社交分享的“话题载体”。通过情绪价值的注入，品牌在Z世代心智中建立起差异化壁垒。

其中，《阿道夫“三链融合”，从技术破局到生态构建的首发经济实践》更是入选“首发广州”案例库首批实践优秀案例，成为行业创新标杆。

3、出海端：以东南亚为跳板，开启品牌全球化征程

2025年，阿道夫集团也在加速海外布局，成功进入东南亚多国市场，初步实现从“产品出口”向“品牌出海”的跃迁。这不仅是市场的拓展，更是中国洗护品牌在全球舞台上的首次系统性亮相。

4、渠道端：深耕下沉市场，抢占即时零售新风口

在巩固KA、CS等传统渠道的基础上，阿道夫集团全面进入快时尚渠道与即时零售平台，推出山茶花&繁花系列新品，精准切入年轻消费群体与乡镇市场，打通“内容种草—即时转化—本地履约”的全链路闭环。 

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2026年战略解码：三大主线汇聚成的“新增长坐标系”

面对2026年，李志珍明确提出三大战略主线，重塑品牌增长。

1、渠道深耕：从“农村包围城市”到“全域即时化”

阿道夫集团将持续深化“农村包围城市”的渠道策略，巩固核心终端市场，同时推动多赛道、多渠道协同发力。其中，即时零售将成为重点发力方向，结合内容种草与本地化履约，构建“看得见、买得到、送得快”的全域渗透体系，实现渠道效率的再升级。

2、品牌年轻化：从IP联名到情绪价值常态化

在内容端，阿道夫将继续深化与顶流IP、城市IP的合作，围绕“情绪消费”构建品牌内容生态。未来，IP联名将不再是一次性营销事件，而是融入产品开发与用户运营的常态化机制，持续激活年轻用户的购买动机与品牌黏性。

3、全球化扩张：从“试水”走向“深耕”，从东南亚走向世界

2026年，阿道夫将进一步拓展海外市场版图，进入更多国家与地区。在品牌本地化、渠道适配、供应链协同等方面持续加码，力求在全球舞台上与外资品牌同台竞技，努力实现“成为中国第一，世界领先的个人护理专家”。

从渠道下沉到内容共创，从本土深耕到全球扩张，从科研突破到品牌势能积累，阿道夫集团的增长路径为国货洗护品牌提供了一个值得深究的新样本。这背后，是企业对用户结构、渠道变迁、消费情绪变化的敏锐洞察，以及对“中国品牌如何走向世界”这一命题的坚定回应，让世界更爱中国洗护。