蒂洛薇张月：我们不是在卖粉底，是在帮用户“穿上一层自信”

近年来，消费环境一直在变，但增长的主线更清晰：需求更细分、决策更理性，真正“有价值的”，更易被看见、被理解、被购买。

2026年，新增长和机会点在哪里？

作为崛起速度极快的新锐底妆品牌，蒂洛薇以其独特的“创始人IP+流量运营+明星代言+爆品策略”，在短短五年内实现销售额从0到20亿的跨越，尤其在抖音等电商平台实现爆发式增长。

“2026年，最大的机会不是‘做什么’，而是‘为什么做’。”蒂洛薇创始人张月在接受C2CC传媒X新妆采访时表示，其经常跟团队说，“我们不是在卖粉底，我们是在帮用户‘穿上一层自信’。”

这背后，是对用户深层需求的重新审视。

 一、2025年销售额同比增长超300% 

95后的张月，曾是爱敬中国的代理商。2021年创立蒂洛薇，聚焦底妆赛道，尤其是气垫和水散粉，主打“自然美学”与“妆养合一”，定位为专注亚洲肌肤研究的底妆品牌。

据悉，2025年该品牌全渠道销售额同比增长超300%，在抖音平台六次登顶彩妆/香水/美妆工具品类月度销冠，并在抖音双11期间斩获彩妆行业TOP1，同时进驻超过8000家线下零售门店。

蒂洛薇开创了水散粉全新品类，核心大单品“水散粉”累计销量超1500万个，“水晶气垫”全网销量突破2000万个。被沙利文认证其水散粉获得全国线上销量第一，气垫粉底稳居抖音平台销量全国第一。

下行周期中能取得如此高的佳绩，张月却表示，2025年，蒂洛薇找到的“新大陆”不是某个爆款，而是一个答案：底妆的终点，不是“遮住什么”，而是“长出什么”。

这一年，蒂洛薇把品牌发布会搬到了长白山，不是因为那里好看，而是因为残酷。在-20℃的风雪里，张月想验证一件事：当环境不再配合，产品还值不值得被信任？

“真正的底妆力，不是在恒温实验室里测出来的，是在真实生活的极端时刻，依然能站稳的底气。”张月说，其发布的保湿肽系列底妆新品，将靶向明确的护肤级多肽科技系统注入底妆，不是将底妆变为护肤品，而是让底妆在完成修饰、匀净、提亮的同时，赋予肌肤更深层的呵护。

也就是说，蒂洛薇用“保湿肽”系列回答了行业的瓶颈问题——“成分添加”不等于“功效发生”。当别人还在卷成分表，其在卷“成分有没有真正被肌肤听懂”。

除了科研创新，蒂洛薇找到的“新大陆”是“用户共创”驱动的产品迭代机制。

其通过深度运营用户社群、亲自参与用户反馈闭环，把用户的一句话、一个痛点，变成产品的下一个版本。让产品不仅仅是简单的升级，更是品牌底层的战略转身——从流量驱动转向产品主义驱动。

 二、2026年：让蒂洛薇成为用户“最不想换掉的那一款”

如果说蒂洛薇的成功之处，在于敏锐捕捉到年轻消费者对“高性价比养肤底妆”的需求，将复杂的化学成分转化为通俗易懂的营销语言，那么现在的张月，则希望通过产品力驱动和情绪价值的赋予，继续巩固消费者的信任。

“近期，我关注的核心趋势有两个：一是消费者对“底妆功效化”的认知跃迁，二是情绪价值在彩妆消费中的权重持续上升。”张月分享到。

她认为，底妆不再只是“遮瑕”或“定妆”的工具，用户开始像选护肤品一样选底妆——他们关注成分、关注肤感、关注是否“养肤”。这也是为什么其在2025年正式提出“3.0科技原料时代”，以多肽这样的生物活性原料重构底妆本质，让底妆从“表面修饰”走向“肌肤干预”。

其次，是情绪价值。像Jellycat、Labubu这些非美妆产品的走红，背后是用户对“情感寄托”和“社交表达”的渴望。彩妆同样如此，用户买的不是颜色，是场景、是情绪、是“我想成为的样子”。

所以她思考的是：如何在底妆中融入更多情感设计，让产品不仅是工具，更是情绪的承载。

对于2026年，张月的愿景很简单，就是让蒂洛薇成为用户“最不想换掉的那一款”。不是最便宜的，不是最炫的，而是最让人安心的。

今年，蒂洛薇将继续深耕“科技原料+情绪设计”的双引擎：用科技解决“能不能”，用设计回应“想不想”。让每一款产品，都成为用户生活中“刚刚好”的存在。

为了完成这一目标，2026年蒂洛薇将把“3.0科技原料时代”从概念变成触手可及的体验，让用户真正感知到“上妆即养肤”的差异化体验。同时，持续围绕科技原料做深做透，构建从研发到验证再到传播的完整体系，完成更多的独家专利，让科技成为品牌最坚实的护城河。

另一方面，蒂洛薇也在布局海外市场，希望把“科技时尚底妆”的理念带到更多国家和地区。

 三、保持敏锐，也保持温度 

面对人工智能的来势汹汹，张月认为AI不会取代品牌，但会放大“谁更懂用户”的差距。

作为品牌方，需要学会利用AI，帮助品牌提升功效效率。据悉，目前蒂洛薇已在探索用AI辅助用户洞察、总结分析。

“技术是工具，用户是原点。”张月表示，AI可以助力更快地处理数据，但无法替代品牌对用户情感的理解，对产品细节的执着，对品牌价值的坚持。