秀发女神胡淑彬：“做好自己”的微商之道

　　【C2CC传媒专稿 记者：南柯】微商是什么?用标准的定义来说，微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式。但是“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，对研究者来说，微商是一种新商业模式;对品牌来说，微商是一个新的增长渠道;对零售商来说，微商是一个新的竞争对手;对于微商代理，微商是什么?

　　“微商是一份事业。”

　　在胡淑彬眼里，微商和传统商业模式是一样的，只是通过微信这个工具，一种现代通讯形式，突破了传统商业模式的地域限制。实体店做产品，需要通过代理商、经销商，而微商也一样，同样需要这样做一层层的分销，不同的是，微商是建立人脉和社交网络的基础上。

　　“女神”初印象

　　第一次看到胡淑彬的名字是在C2CC美展宝贝的评选上，在参赛的个人简介中是这样描述的——

　　96年的胡淑彬是活跃在微信朋友圈的“璐熙可洗护女神”，半年前进入微商，以强势的发展速度组建了自己的微商团队。能取得现在的成绩，胡淑彬将其归功于自己不安于现状的冲劲。严厉or耐心?对待线下的代理，胡淑彬总在这两个角色中灵活转换。

　　为什么要用“女神(或男神)”一词?因为这个词在微商的圈子中特别适用，微商从“朋友圈经济”发展成为“粉丝经济”，其实就是一个偶像塑造的过程。“朋友圈经济”让人发现了社交网络中的商机，而“粉丝经济”真正成就了微商。每一个微商圈都是一个独立的个体，每一个微商全都有各自“偶像”，这或许是某个人，或许是某种关系。胡淑彬也坦言，自己正努力向“偶像”路线转型。

　　当一个21岁的年轻女孩能够创造微商团队时，凭什么?

　　凭什么?

　　“人格魅力”

　　OK团队C·A·T创业协会(胡淑彬的微商团队名称)的林素梅和陈梅钦表示：“在做她代理之前，观察她的微信差不多有半年时间，虽然不知道当初她的微信怎么会出现在我的朋友圈中，但是后来就老是去看看她发了什么，慢慢地就被她吸引了，也是被她的魅力所吸引了。”

　　胡淑彬出生在一个商人家庭，父母都是生意人，从小经商的基因就存在她的身体之中。走出校门之后，父母出于对于一个女孩子过安稳日子的考虑，先后费尽精力把她安排在市政府直属机关单位、机场等地方工作。这对于很多刚刚走出校门的女孩子来说，这样的工作是再好不过的了，可是爱折腾的胡淑彬却放弃了这些，选择一条不是那么安稳的道路。

　　“可能在很多女孩子眼里，能够拥有这些工作都是非常不错，可是我一直都做不好，或者说并不适合我。不管在哪里上班，就一定会有束缚，对于一个喜欢自由的人来说，太难受了;而且这样的工作在很多方面都比较死，永远不会有很多的突破，再怎么努力也永远都是这样了，这不是我要的生活。”

　　也许正是90后年轻一代对于自由追求的特质，通过这样的一种特质彼此之间相互吸引着。在她的团队中，大多都是年纪相仿的人群，很多也都是刚刚走出校门年轻人，一群志同道合的伙伴，一起做成一件喜欢的事，彼此之间会更有成就感。

　　一分信任，十分责任

　　作为团队的领导者，用人格魅力吸引代理，赢得信任，更重要的是领导者担负起肩上的那份责任。

　　“生意本来就是一件严肃的事情，在我的团队里面，大家本身都没什么资金，都是紧巴巴过日子，生活本来就是困难的，所以大家才回去想找另外一条出路，他们觉得跟着我有前途，我就不能让他们失望。”胡淑彬说道。微商也是一个社会生态圈，作为刚走出校门的她来说，没有经历太多的人情世故，但是通过微商，也明白很多事，看清了很多人。

　　“我以前是一个比较以自我为中心的，比较不会顾及别人的感受。自从带了团队之后，我也会比较有一个大家长的心理，要担负起整个团队的责任，才能不辜负代理们对于我的信任。”

　　2015年3月15日是胡淑彬真正意义上开始做微商的日子，虽然在这之前有做护肤品，但是那时候却对微商完全没有概念，只知道刷屏，利用现有的朋友圈去卖产品，更不知道如何去招代理，只是觉得有产品销售出去的时候特别开心。

　　虽然说没有招代理的意识，但是在那个时候她还是招到了6个代理，只是那时候对于这些代理都处于“放养”的状态，并不是她不想管，只是她那时候对于微商和代理的概念也不清晰，根本就没有什么太多的东西可以教他们，结果很明显，最后这些代理都消失了，在今年三月以后转型做洗护，这些人并没有继续跟着她。

　　“可能之前做护肤品的时候，微商这个概念就让他们失望了，感觉微商没有前途，但那其实是我自己的原因，我觉得我应该把这个东西重新地捡起来。而且毕竟我朋友都知道我在做微商，如果半途而废我觉得很丢脸。”胡淑彬说道。

　　当她决定重新捡起微商之后，全心投入是唯一的选择，而她也是在在探索中前行。

　　“做什么都要真诚，朋友圈有人会去屏蔽你，也有人会去关注你，就一定要用心去做，不管做不做微商。”在她的眼里，只要有人向她咨询关于产品的事，不管是不是选择做她的代理，都会先发试用装，并要求代理需要自己去体验这款产品，让他们自己去感觉这款产品他们喜不喜欢。有些直接想做代理，直接定很多货的那种，胡淑彬也会建议让他们自己先去试用一下再决定，这就是胡淑彬对于自己微商代理的一种责任。

　　除了对于自己微商团队负责，胡淑彬对于自己的团队投入也不少。

　　每天一对一的培训是日常，三四点睡觉是家常便饭;帮助团队成员招代理，帮助代理卖产品，教他们如何去加人，这些都是胡淑彬的孜孜不倦在做的事。

　　“零风险代理”是胡淑彬做出的另一个大胆的举动，做她的代理，只要在一定期限内，如果说他们卖不出去货，选择放弃的话，她可以承诺他们全额退款，这样的投入相比目前的团队规模是非常巨大的，但是她认为这样子很值，很值得为她的团队付出。

　　“这样做真的值吗?”

　　“我就是想让他们在一个很安心的环境里面发展自己的微商事业。”胡淑彬说道。

　　她眼中的微商

　　最近很多大微商团队、大品牌业绩下滑，而且这种下滑幅度并非淡旺季产生的合理下滑，而是一夜之间，一泻千里、轰然倒塌。美妆类目里的一线阵营几乎全部沦陷，业绩下滑高达60%—80%，护肤品几乎无能幸免，导致很多微商都在思考转型。

　　而胡淑彬一开始就选择璐熙可这个洗护品牌作为微商的切入点，现在看来是非常正确的。在过去的一年多时间里，护肤品的膨胀速度过快，隔三差五就会有新的品牌进入微商，而在高端洗护这一块，不但传统渠道都还处于起步阶段，更不用说是微商，盘子小，竞争少，不容易出现乱象。

　　“微商很乱，没有规范化，这是真的。在我的朋友圈很多都是做微商的，有很多的产品过一点时间都是被爆说出了这样那样的问题，所谓说微商被各种各样的言论说，我都能理解。”胡淑彬好不忌讳地说出目前很多微商的现状。

　　“难道你不担心这个问题会影响到你的微商吗?”

　　“说实话，在过去的5月，很多微商都在惊恐中度过，但是我一直都很淡定，该招的招，该卖的卖，谁都没有办法影响谁的，不会说你们那边出了什么事，会影响到我们这边。而且我做的产品我都是自己每天在用的，我知道有些微商的代理是从来不用他们自己的产品的，做微商还是需要一个正规化的。总之还是一句话，做好自己。”

　　“做好自己!”

　　这是作为微商最大的自律。在微商的世界，每个品牌都是独立，每个微商的圈子都是相对独立，并不会因为某些乱象而影响到整个行业，微商要做的，只是需要做好自己的产品，做好自己团队。