“泉新启程” 活泉水之音提振淡季销售

　　【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 佛山报道】三年来，活泉一直被业界誉为行业黑马，而2015年更是其实行渠道变革与爆发的重要一年，品牌将全面践行全渠道战略，精简并升级产品架构，迎接更高层次的挑战。6月17日，由广州泉新启程化妆品有限公司举办的“活力无限，泉新启程”活泉2015年夏季新品发布会，于佛山皇冠假日酒店正式拉开序幕。

广州泉新启程化妆品有限公司总经理赖学东

　　广州泉新启程化妆品有限公司总经理赖学东指出，夏季一直被认为是护肤品的销售低谷期，部分门店每月或能达成7-10万的业绩，但相当一部分仅能完成2-3万的业绩。为保证终端客户的利益，如何让淡季不“淡”变得尤为关键。广州活泉国际销售总监张洪江进一步解释道，对现在的化妆品零售终端而言，整个CS渠道尤其是区域性门店，正面临前所未有的压力：

广州活泉国际销售总监张洪江

　　首先，随着消费者的日渐理性化，产品销售已从过去信息不对等的“产品时代”脱离，产品卖点所赋予的品牌附加值越来越受重视。其次，CS渠道的主流消费群体正不断老化，甚至呈现出消费断层现象，因此这也变相要求门店需调整商品结构，引入能吸引新一代年轻消费者的产品。第三，百货、商超及周边夫妻店对区域市场的不断渗透，使市场份额不断被蚕食，加之租金、员工工资等经营成本的攀升，门店活动力度加大可毛利越来越低。那么，如何选择合适的品牌及产品，并利用厂家优势资源实现厂代商客四方的有效互动?

活泉产品展示

　　据记者了解，活泉品牌此前便于3月30日推出活泉男士系列、泉能之钥高端系列、水之音音乐面膜系列三大重磅新品，其中水之音面膜做为全球首款音乐面膜，将以全新的卖点为活泉及终端门店注入品牌附加值，把准新一代消费者，助力门店提振夏日淡季销售。

　　在赖学东看来，掌握新老会员是门店提升业绩的关键，因此泉新启程携手活泉国际共同推出了夏日动销政策——“水之音魔法节 活泉护肤不用钱”，即购买活泉水之音音乐面膜，即可赠送活泉同价值的任意产品。结合水之音面膜上市的契机，公司将配合门店做店门横幅、地贴、店内宣传海报等的深入化布置，通过大力度动销让老会员产生再次购买欲，同时强势吸纳新会员，以快速提升门店夏季销售。另经市场验证，活泉水之音面膜在拓客方面存在较大优势，此前在山西襄山县进行了三天促销(并非针对面膜促销)，买6片水之音即送耳机，三天实现了3万多销售，尽管业绩并不惊人，但消费群多为90后年轻群体。

　　据了解，新推出的夏日动销“水之音魔法节 活泉护肤不用钱”，现已在部分门店开展，并收效不菲。如娇兰佳人林娟表示，截至6月16日便已将政策附送的1440张面膜全部售出，而实际上活泉产品自5月份才刚上货。无独有偶，雨欣化妆品黄国平自4月份接下代理以来，便发现水之音面膜的销量颇为可观，尤其为门店拓展了年轻一代消费者。广东惠州专柜连锁黄朝星亦表示，与活泉合作两年多以来，品牌的每一次动销都能取得良好的业绩。

校花模特走秀

　　张洪江告诉记者，活泉从产品、营销创意进行了全方位升级，对全能之钥拍拍乳、活泉千杯水系列等产品进行梳理，现已由原来的200多个SKU缩减到100多个，全方位打造致力补水的产品线。另外品牌将致力于体验式营销推广，以体验式、会议营销全线传播明星单品活泉拍拍乳、水之音面膜、CC霜等特色品。

　　此外，活泉品牌将于7月启动“3551战略”，期间将由50个零售店、500个销售团队，开展为期三天的1000万零售联盟大行动。与此同时，活泉重磅活动——“911补水节”亦将于7月16日揭开帷幕，全国将有10000家网点广泛参与，持续三个月。

　　2015年，活泉厚积薄发，在做好CS渠道的基础上，品牌将进入全渠道运营阶段，同样，随着《奔跑吧兄弟》、《中国梦想秀》等栏目的持续传播，活泉的品牌影响力将持续扩大，曝光率也会越来越高。而雅兰国际旗下广州雅纯化妆品制造有限公司、广州雅蝶化妆品制造有限公司、上海臻美化妆品制造有限公司、广州格雅诗化妆品有限公司等几大工厂亦将全面投入活泉品牌的研发及生产中，以彻底解决活泉存在的供需矛盾。

泉新启程团队展示

　　为提振终端的夏季销售，泉新启程和活泉国际联合推出的夏日动销政策将在双方的合力努力下执行。“因为有信念，所以我们越走越远、越飞越高。今天、明天，不管道路有多艰辛，我们要沿着既定目标前进，不容许荒废每一天。”赖学东对泉新启程公司及活泉的未来充满信心，在他看来，梦想因为行动而变得更美!