线上线下整合营销 卡姿兰三度刮起彩妆狂潮

【C2CC传媒专稿 记者/菁菁 长沙报道】美丽经济在当下蓬勃发展，从中国彩妆市场的快速成长中也是可见一斑。数据显示，截至2015年第一季度，只有43%的中国城市家庭每年平均会购买2.7件彩妆产品，这个数字和两年前相比几乎没有变化，分别是法国的61%和韩国的85%，由此可见，中国的彩妆市场还有很大的潜力。其中，国产彩妆品牌也已然成为彩妆市场中的主力军，为彩妆市场增长贡献了72%。而中国本土品牌则充分利用自己在下线城市的本土优势，逐步占领市场。中国品牌的销售额增长中，超过七成来自于在三到五线城市的扩张。

欧睿(Euromonitor)咨询提供的中国彩妆市场份额报告显示，2014年中国彩妆市场份额排行前三的品牌分别为：美宝莲、巴黎欧莱雅、卡姿兰。其中，卡姿兰以5.5%的市场份额成为唯一一个进入前三的中国品牌，并连续多年保持40%的增长速度。能取得如此成绩，其首要原因是卡姿兰对产品品质和彩妆趋势的准确把握，一直以来品牌坚持的“卡姿兰品质 世界制造”已然赢得了行业的尊重。此外，卡姿兰2014年创立的“中国彩妆周”也为品牌抢占市场份额发挥了重要的作用。

2015年9月，卡姿兰中国彩妆周以全新主题“放大中国眼”再次来袭。对于长沙来说，三次结缘的卡姿兰中国彩妆周已然是位“老朋友”。在长沙，卡姿兰陆续联合了红星通程、家润多朝阳店，并把路演现场搬到了热门商圈红星通程外。买300送300的活动力度、时尚感极强的现场布置、专业的彩妆指导吸引了大批爱美顾客的围观。

据了解，为了配合此次“放大中国眼”的活动主题，卡姿兰对路演会场布置、门店包店等进行了全面的升级。此外，卡姿兰更是对彩妆周“宠儿”——CC巴进行全面升级，并更名为大眼巴。而全面改版的大眼巴将在卡姿兰中国彩妆周武汉站全新亮相，届时必将引起相当大的反响。

位于红星通程广场的卡姿兰中国彩妆周的主会场，毗邻长沙国际会展中心、湘府百货，因而人流量大，而且附近消费者的消费能力也将强。卡姿兰“亮点十足”的路演现场、专柜吸引了来往顾客的驻足，现场“满300送300”的促销力度，以及彩妆体验令各年龄段的女性顾客踊跃参与，彩妆师们的精心讲解和精湛的化妆技巧也得到了体验者的一致肯定。

彩妆能将体验式营销运用的最为彻底，并能让消费者直观感受到自身的变化，进而促成消费者购买行为。卡姿兰的路演现场、专柜内都安排了大面积的体验区，可以满足更多爱美女士的体验需求。彩妆体验能够在短时间内快速让消费者感受到彩妆带来的惊艳感受，这有助于卡姿兰快速树立起自身的品牌形象，同时也能提升消费者对于品牌的好感度。作为中国彩妆第一品牌的卡姿兰，每场中国彩妆周都是品牌近距离贴近消费者并培养彩妆消费意识的机会。

作为卡姿兰湖南省代理的长沙兆顺百货贸易有限公司，为此次卡姿兰中国彩妆周投入了大量的人力、物力。而这，也让消费者真正体验到卡姿兰对于美丽的专注与追求。

此次彩妆周的一大亮点是：线上线下的同期推广。此前，卡姿兰代言人郭碧婷在微博发布了一条关于“一元眼”的微博，进而在微信、微博、米娜等多个平台掀起了全民挑战一元眼的热潮。此次活动，正是卡姿兰为旗下明星单品微雕大眼双头睫毛膏所做的推广活动。据统计，搜狐视频、土豆、优酷等主流视频网站也相继播出郭碧婷晒“一元眼”消息视频播放量超过115万次;更有多名达人参与挑战并转发，微博超级大号超千次的转发量还有微信大号平均阅读量为：24,528条，卡姿兰明星产品的超高人气可见一斑。

而在9月29日，第二波活动也即将上线。结合线下彩妆周的优惠风暴，整合线上舆论营销，卡姿兰将线上线下完美融合，让消费者体验到品牌产品的同时，也能积极参与其中，得以更好的了解品牌，树立品牌形象、提升美誉度。

记者小结：

这是卡姿兰中国彩妆周第三次登陆长沙，是否会造成消费者积极性减弱?面对记者的疑问，卡姿兰湖南省大区经理莫艳梅则说：消费者对于卡姿兰中国彩妆周的热情度依旧很高。第一，因为品牌在市场上已经积累了大批的忠实消费群体，得到了市场的认可与肯定;第二，每次彩妆周都会进行一定的调整，注入新鲜的血液，给消费者以新鲜感。