414面膜节在即 珀薇借《看见你的声音》跃上综艺营销风口

珀薇3500万战略合作江苏卫视《看见你的声音》

【C2CC传媒专稿 文/美瑾】3月27日(周日)，江苏卫视大型推理神秘音乐秀节目《看见你的声音》于晚间22：00正式上线，节目开播的同时，也意味着本土时尚面膜品牌珀薇自2016年的综艺营销战将再次擂响战鼓。

珀薇自上市之初，便以“时尚、年轻”的品牌特性赢得诸多泛90后消费群体的喜爱。2015年，品牌CS渠道、百强系统、KA渠道、电商、微商等全面发力，销售额达至16.75亿元，实现业绩同比翻番;2016年，珀薇将延续高增长态势，将增长目标设定为167%，实现年回款5亿目标(其中CS单渠道2亿，其余为KA、电商、微商、百强)。为此，广州有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏早于年初便定下三件大事，即优化品类、强化动销、升级营销，以向全品类专业面膜NO.1进军。

音乐类综艺营销成风口 珀薇品牌巧借力

作为促进品牌发展的传播桥梁，营销对珀薇提升市场认知度及占有率起着关键性作用。

据悉，2016年珀薇广告投放将达1亿，其中仅电视广告便占据65%，另外30%为网络新媒体，5%为行业媒体。珀薇将携手四大卫视强势推动品牌的持续曝光，譬如品牌现已投播浙江卫视《王牌对王牌》广告，而今再斥资3500万，与江苏卫视大型推理神秘音乐秀节目《看见你的声音》达成了战略合作。这亦是继2015年合作大型网剧《盗墓笔记》、知名综艺《奔跑吧，兄弟》之后的又一大手笔营销投入。

江苏卫视大型推理神秘音乐秀节目《看见你的声音》

据悉，《看见你的声音》是由韩国人气最高的现象级王牌综艺节目正版授权，中韩两国团队实力打造，更有范冰冰、费玉清等顶级明星大咖重磅集结的音乐类综艺节目，未播先火引发了强势期待。该节目摒弃了传统竞演和选秀模式，以“猜”代“听”判断选手是实力派歌者或音痴，着实为音乐类综艺节目注入了新鲜感。

而在节目期间，珀薇除享有每期三次的硬广播放外，还有每期的互动压屏、口播压屏、片尾压屏，以及互动口播、片尾鸣谢、节目植入、互动植入等多项植入权益，并且节目各项宣传推广活动上亦将予以呈现。介于此类节目深受大众、尤其是1985年到1995年间的泛90后人群的喜爱，因而其将进一步助力品牌锁定潜在消费人群。

互动页面

尽管近年来电视业整体处在下行趋势，但综艺节目却因其具较高的收视率而呈现出逆势上扬的态势，加之极具创收潜力，因而日益为电视台所倚重。纵观当前，从百雀羚独家特约《中国好声音》、立白独家冠名《我是歌手》，再到蓝月亮特约赞助《中国好歌曲》，国内音乐类真人秀节目俨然已成为日化行业综艺营销的风口，而珀薇与《看见你的声音》的携手有会擦出什么火花?

414珀薇面膜节来袭

系列营销持续曝光 珀薇414打造面膜品类首个购物节

事实上，珀薇品牌自春节以来便颇具营销看点：从全面联手主流媒体及节目贺新年，启动高覆盖率营销;到定制超膜酷跑，玩转跨界营销;再携手“超级课程表”APP，发起波及百所名校的“女生节·珀薇许愿”活动;其后又涉足战略合作浙江卫视《王牌对王牌》、江苏卫视《看见你的声音》等传统营销模式……一系列营销举措令原本已在各渠道根深蒂固的珀薇持续曝光，品牌更针对年轻消费者展开有效情感嫁接，使其斩获粉丝无数。

珀薇面膜中岛陈列

而珀薇先前打出的“营销组合拳”很大程度上是为“414超膜盛惠”做的铺垫，它才是2016年珀薇众多营销中的重头戏。

珀薇414是本着“试一试”的态度和精神抓取面膜销售最热季，开展一场以“4月14日珀薇面膜节”为主题的全国动销活动。诚然，目前各大美妆品牌均在造节活动上不遗余力，如“919韩后爱购节”、“909韩束购物节”、“911活泉补水节”、“111丸美眼霜节”，但其活动的时间节点多在下半年，为此珀薇独辟蹊径，将“414珀薇面膜节”定义成为上半年第一个美妆品牌节，并将成为史上第一个面膜品牌节。

珀薇品牌推介会

从具体来看，在“414珀薇面膜节”期间，品牌将在25个省份挑选近万家(现已有6000家优质门店参与)优质门店(含百强)，展开“千城联动 万店狂欢”动销活动，活动周期为18天，期间将开展43场品牌推介会。珀薇将通过“品牌经理会”打通信息无缝传达、“样板店”总结操作节点、“多媒体传播”以提高关注度，结合操作灵活、体验方便的动销模式，在全国开展8000-10000场不同形式的路演活动，共同打造史上第一个面膜购物节。

珀薇堆头展示

在品牌方面看来，“414珀薇面膜节”旨在让终端经营者以最小的成本提升业绩、吸纳会员，借此有效回笼资金，获得更强的市场竞争力。

据调查，2015年国内市场面膜品类销售额已超500亿，较2014年增长了25%，预计到2016年该品类还将持续快速发展。面膜品类正涌现出越来越多的出色品牌分食市场，据相关调查显示，珀薇已成为CS渠道消费者主动重复购买的核心品牌。随着“泛90后”日渐成为日化店的主流消费群，主打“时尚、年轻”的珀薇也收货了越来越多年轻消费者的青睐，这是否标志着珀薇面膜的春天已经到来?