REC剑指第一时尚专业彩妆 TA的底气来自哪里？

Dior、YSL、Chanel……从服装到彩妆品，国外已经有了众多的先例，但在国内，这当属首次。EPO集团在今天(7月21日)，将REC芮客品牌正式介绍给众人。这个彩妆品牌在2014年3月25日就诞生于上海，经过在自有渠道一年多的测试，今年4月正式在上海组建REC芮客团队进行独立运营，今天也正式亮相其限量系列Runway，象征着从国际时装周后台(Runway)跨越到生活，既深谙时尚专业，也要亲近生活与消费者。

REC芮客品牌名字的来源，是EPO创始人金霓在整个MO style上的延伸。她认为，有越来越多的女孩，加入到更率性、帅气、自信的形象圈里来。对她而言，这不仅仅是一种态度，随着多品牌集团化战略的确定，EPO集团的目标是打造一种生活方式，吸引有相同特质的一群人。彩妆品牌REC芮客所针对的人群，是18-35岁注重分享、尽情表达的年轻消费群体。金霓认为，与层层叠叠，繁复冗杂的化妆步骤与过分完美的精致妆容相区别的是，REC想创造的是一种随性的生活态度，也就是REC芮客(real真实、easy随性、cool酷我)中的“easy”，让忙碌的消费者们拥有在生活间隙中“随时随地”与“轻松表达”的彩妆格调。

MO&CO、Edition10等服装品牌做的风生水起，为何突然想跨界做个彩妆品牌?其实就家族而言，金霓在化妆品行业呆的时间比在服装行业的时间要长的多。不仅有自己的原材料以及包材工厂，有了自己的品牌，自家的零售连锁娇兰佳人在化妆品行业内也是颇具声望。20年的化妆品行业经验和12年的服装行业经验，让金霓思考起了做一个“最靠近时装的品类——彩妆”品牌的可能性。秉着随性、自由的风格，2014年REC芮客品牌诞生之后，就一直在娇兰佳人连锁里“测试”，直到今年的独立，也是一次“想走就走的旅行”。

目前，加上今天即将全新发布的Runway系列，REC芮客彩妆的SKU在明春将达到300多，期间还将不断调整产品线。据悉，REC在全国已有800多家背柜，将在明春于北上广深一线城市的主流购物中心和百货开设直营标杆店，同时发展单店单品牌加盟，天猫旗舰店及Eshop等线上平台同步运营;加上EPO集团自有化妆品渠道以及其他精选渠道作为补充，形成全渠道营销布局。

6月18日，REC芮客的天猫旗舰店正式上线。目前天猫旗舰店内产品包括妆前打底、腮红修容、定妆、唇部、眼部、眉部、美容工具、卸妆洁面，唇部是其主推产品，目标核心价位在38-138-298元。

在营销宣传方面，REC芮客强调的是“从后台走向生活”。国际时装周后台是获取潮流灵感的来源，专业的产品和轻松、有趣、真实的消费者沟通都是品牌必须。

那么，如何将彩妆专业性轻松有趣地传达给目标消费者呢?

首先，无论是品牌调性还是运作思路，REC芮客都有着一致的“酷”风格，也将吸引着MO&CO或Edition10两大服饰品牌忠实消费者的转化，形成资源的互动。

其次，REC芮客主张使彩妆成为一种表达方式。当下社交平台已经成为了新生代表达态度、展示个性的主要沟通通道，伴随着晒文化的兴起和发展，REC芮客计划建立活跃的互动式社交平台，如REC彩妆TV Channel、美妆镜体验互动APP开发、产品晒单互动、社交点赞机、美妆达人公关联盟、会员制发展及每月Gift box推广等，以她们喜爱的沟通方式，与她们建立友好关系，产生黏性。

此次发布会，REC芮客在天猫旗舰店开启了直播模式，边看边买，还请来了拥有825万粉丝的时尚网红大V艾克里里和Fil小白进行同步的秀场直播。与时尚、美妆达人的紧密联合，属REC芮客的首要推广任务，一方面建立有效的资源库，一方面通过创意推广培养粉丝称为素人中的意见领袖，通过身边案例打动更多消费者，赢得认同与追随。

最后，EPO的多品牌立体发展矩阵，也是在构建一个更广阔的时尚生活方式圈子，凝聚其具有相同特质消费族群，最终通过不同的品牌满足更多不同年龄性别的消费需求。以金霓的话来说，她理想中的REC芮客柜台可以不设置在化妆品专区，可以在shopping mall的花店旁，或是服装区内，她希望彩妆能融入生活，成为人们生活方式中的一环。

作为丈夫，娇兰佳人董事长蔡汝青给予的不仅是渠道上的支持。蔡汝青认为，接下来是中国彩妆发展壮大的十年，“她认为时机到了，就去做。”在发布会上，金霓说完多品牌集团化发展战略之后，请了蔡汝青上台，他谈吐幽默，也极其配合地做好了“绿叶”的角色：“我在这里，就说五分钟，三句话。”

“1，我认为在现在这样一个经济生态失衡、人心浮躁的时期，党中央应该站出来告诉大家，我们中国的脊梁，是耕地牛，不是飞天猪;我们中华民族的伟大复兴，靠的是耕地牛，而不是飞天猪。”

“2，任何妄议互联网，拆实体店东墙，补电商西墙，不顾实体店单产的品牌商都是耍流氓，最终得不偿失。”

“3，如今中国低端制造成本优势渐失，中端制造成本优势尚在，只要中国设计崛起，Made in China+Design in China，中国为中产阶级服务的消费品品牌将征服全球。”