什么会上让武清林说出了2015年美林美妆纯利增长100%的秘籍

中国化妆品经过黄金发展十年，近两年逐渐呈现增速明显下滑的现象，普遍存在消费者进店难、毛利降低、无活动难销售等诸多问题。面对严峻的市场大环境，9月18日，2016中国化妆品零售业大会以“聚焦新一代，新零售新常态”为主题挺进西南，来自四川、云南、贵州、重庆、西藏等西南5省市渠道精英汇聚成都，根据各地渠道发展现状，共谋零售发展新思路。

作为中国西部经济发展高地，四川的经济总量连续多年位居西部第一，并孕育出“连锁大点群踞”“品牌样板市场”等颇具特色又相对独立的化妆品市场，形成百货、超市、CS渠道三足鼎立局面。但随着增速告别二位数时代，中国经济正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、政策执行消化期，新常态经济形势正倒闭着中国经济由高速低效时代向稳速高效时代转型。中国美容博览会主席桑敬民指出面对经济新常态，中国零售应顺应大局，实现转型升级，赢得新一代消费者。

美林美妆三大“精细化”助推利润100%增长

“美林美妆近几年的盈利能力提升了不少，2015年整体营业额增长了50%，而纯利润则实现了100%的增长。”安徽美林美妆总经理武清林现场分享了美林美妆利润逆势增长的秘籍：三个“精细化”起着关键作用。

一、人员精细化：1、招对的人，找对的人(对企业的认同比能力和忠诚更重要)。 2、明确责、权、利。若完成好的业绩则进行现金、车等奖励，美林美妆去年百万年薪以上管理层就有8人;将每月营业额的1%作为奖金由店长支配奖励员工，提高员工积极性。3、减员、增效、加薪，坚持高薪高效，不养闲人，实现两个人发三个人的工资干四个人的活。

二、商品管理精细化：1、卖消费者想买的商品，而不是自己想卖的商品。如：1)名品2)性价比高的商品3)刚需商品(纸、卫生巾)4)感觉划算的商品;2、商品管理由品牌管理向品类管理转变，增加品类宽度。3、精选条码，对商品进行单品管理。

三、运营管理精细化。1、营业额达到2000万的时候做数据化管理，利用数据分析开展，采购、配送、陈列、销售等工作。2、仓库对店铺进行自主开单，自动配送，减掉店长要货的环节;逐渐规范店铺日常工作，用统一标准进行模块化管理。同时他指出，美林美妆从不把隔壁美妆店作为竞争对手，而是把消费者对商品的认知和市场环境的变化当作唯一的对手，只有根据消费者需求的变化而实现调整变革，才能赢得消费者。

口红效应显现 2017年化妆品品牌设计趋势前瞻

2015年下半年到2016年上半年国内市场被韩国人搅和了，中国品牌被选择的可能性降低。神奇的口红效应将在中国蔓延，大家购买大件商品的需求减少，进而对小件商品购买力提升。据了解，彩妆增速提高一倍，口红增速达到183%，位列彩妆品类第一，而中国彩妆品牌口红品类并未形成影响力，产品同质化严重已成为中国品牌竞争力的一大缺陷，各品牌需要为产品增加趣味性，强化专业性，并且永远遵循中国习惯。

上海八点品牌咨询与设计公司总经理王乐飞分享了什么样的品牌才是好品牌：具备差异性(品牌被认知的独特性)、相关性(品牌的个人适配性)、评价(对品牌的尊重程度)、了解(对产品/服务的理解)四大特点，而多品牌战略的兴起，弱化了中国品牌的竞争力。

2017年化妆品品牌设计趋势：品牌设计趋势：1、不断强化自我定位，具有独特性的品牌。2、新的化妆人口转移带来功能性产品的机会。从年轻人的补水、祛痘功效向熟龄肌美白、抗衰功效的转变。3、根据消费差异巨大，未来会产生更多的区域品牌。快速发展的彩妆品类：唇膏、美甲、纹绣(口红效应之下产生)。最可能取得重大成功的护肤概念：安全、植物、中国文化、地理标志。最可能取得重大成果的彩妆概念：色彩与时尚、多功能、高端、韩系。

传统日化店渠道零售变革的新路径新机遇

雅兰国际集团副总裁活泉国际CEO马晓宁从日化店困境看零售寒冬现状：野蛮生长、过度营销、会员分流和互联网+带来的巨大影响。他指出传统渠道怎么变都是为了卖货，而新兴渠道把讨好消费者放在第一位。而未来日化店发展新路径在于：日化精品店(品牌集合店)、日化小百货集合店、日化连锁品牌集合店、单品牌店(护肤、彩妆、美妆工具、美发等)。

变革传统“货场人”

从品牌模式到品类模式再到进口品模式，美妆零售虽不断顺应渠道变化而进行模式转变，但并未从根本上实现改变。必汇美创始人张照宏表示：专业、体验、场景才是美妆零售真正的价值。在传统的美妆销售中，不断挖掘连带细节，让顾客得到更多新鲜感、更多专业满足感。而体验是需要新品类的尝试引导、专业护肤流程的介绍分享、引导顾客自己化妆使用并能激活顾客的主动性。而通过设计塑造多变零售场景，不但能够直接产生产品爆点、连带信息植入，直接促成成交，更能改造升级整店氛围，起到引流年轻顾客的作用。

此外，他还表示，销售增量还源自未被挖掘的新品类销售，如入门级彩妆培育、打造口碑品及新品类连带成长。

高峰对话 探索新零售、新生态

2016年经济下行，零售业态增长疲软，许多实体店遭遇发展瓶颈，甚至出现生存“危机”。正在形成的零售新常态究竟有怎样的特点?如何应对新销售趋势以及新消费者?作为传统企业，如何迎接新变化带来的挑战?由C2CC传媒总编陈敏主持，各地渠道代表共话零售新业态。

云南千色千美总经理杨家权：2015年整体业绩下滑5%左右。根据店铺性质，给不同的店铺定制不同的柜台;消费者对产品外包装非常看重，品牌商应设计更时代特色的外包装产品。

贵州安顺市广明日化总经理曾勤：去年对公司管理层强调：今年必须忍住痛。去年下半年开始针对小店面中岛柜全部拆除，为提高体验服务;在寻找突破口的过程中，必须解决厂商与零售终端的联动，才能切实拉动销售。

云南弘美化妆品有限公司总经理赵波：去年代理的品牌绝对多数以30%左右速度下滑。现阶段存在精品店太多造成产能过剩，经济下行大环境吃不饱，县城化妆品店飞速增长，打价格战扰乱市场。接下来将在减库存、裁员、增加部分人工资等方面做调整。同时增加体量，如果库存压力大到无法承受，有必要的话砍掉品牌。

四川省羽喆林企业管理咨询有限公司总经理李浩：消费者年龄层发生很大变化，不能按以前的思维去顺应消费者，零售店需要满足现在主流消费者个性需求;回归服务于与体验。

四川单色猫美妆连锁总经理马豳：必须要与专业和时尚接轨，形成常态化发展。

美伊巡回展

-------------------------------------------------------------------------------------------

晚上8：00，西南大会暨尊盛领袖之夜拉开帷幕。

从2012年正式成立以来，以中国美容博览会为载体及纽带的CBE商业联盟，便深入了解各大渠道的实际需求，为行业构建了一个交流合作的平台。历时5年的发展与提升，CBE商业联盟现已组建起了汇聚天下精英的强大队伍。

CBE四川分会川东分会成立

川东分会核心成员

2016西南地区功勋人物奖

2016西南地区锐意人物奖

2016西南地区杰出贡献人物

2016年度参与之星

2016西南地区最具影响力商业企业大奖

2016西南地区创新模式奖