这个洁面泡沫销量突破50万支 美妆产品会“开花”真的比较好卖

最近美妆界新出现了一名“网红”：佳丽宝玫瑰泡沫洁面。

佳丽宝旗下开架品牌EVITA于今年9 月1 日推出了一款名为“Beauty Whip Soap”的新品洁面。它的特别之处在于只要按一下瓶口的粉色按压扣，瓶口就会浮出玫瑰形状的洁面泡沫，每按压一次的量恰巧是一次的使用量。

这款新颖别致的洁面产品给佳丽宝带来了意想不到的成功。佳丽宝原本为该产品设定了年内卖出45 万瓶的目标，然而截止11 月10 日，销量已经突破 50 万瓶。我们曾经写过针对中老年女性的化妆品市场在日本前景广阔，EVITA 就是这样一个购买群体90% 为50 岁以上女性的药妆店开架品牌。

可以说面向中老年女性的化妆品是市场细分的结果，设定年龄限制后也可能会影响其他年龄层消费者去购买产品。20-30岁、40-49岁、50岁以上消费者是“玫瑰泡沫洁面”产品的主要购买群体，独具匠心的产品令20 多岁的年轻人放下了对“中老年化妆品”这个title 的介怀。

日本开架洁面产品的一大特色就是便宜好用。不满1000日元(约合64元人民币)的洁面产品是目前市场主流，超过1000日元的产品仅占16%的市场。售价1200日币(约合77元人民币)的“玫瑰泡沫洁面”还帮助了EVITA占有开架洁面产品中的高端份额。

相比彩妆产品直观的试色，护肤品要卖安利可能全靠美妆博主们的文笔实力。EVITA 最初也苦恼过怎么给“玫瑰泡沫洁面”打广告，考虑到挤压一下就会蹦出朵玫瑰形状泡沫的先天优势，在产品销售前夕，EVITA在日本全国100多家药妆店店面进行了现场体验活动。按出玫瑰花形状的泡沫后就连小朋友都觉得十分有趣，不少消费者体验过后当场就购买了产品。原本计划举办2 天的体验活动由于产品脱销，相当多店铺实际只开展了1天体验活动。

产品正式销售之后，大家都爱上了做同一件事：在社交媒体上直播按压立体玫瑰泡沫。连续按压按压扣后，玫瑰花朵形状会变得模棱两可;如果按太久出现的不是一朵玫瑰，而是一长条玫瑰，动手能力欠缺的“手残党”分享的失败视频甚至要比成功视频更加热门。被分享到社交媒体的评测视频帮助“玫瑰泡沫洁面”加速成为国际级“网红”，一些外国游客到药妆店购物时会慕名前去购买。

效果好显然已经不足以令一款美妆产品成为畅销产品，香味、涂抹时的质地也日益成为消费者的评判标准之一。但现在，或许还需要加上“漂亮”、“有趣”这样的关键词。无独有偶，奥尔滨旗下高端品牌Les Merveilleuses LADURÉE(就是那个马卡龙品牌)推出的玫瑰花瓣腮红也一度是腮红界里的“红人”，精致的玫瑰花瓣造型令许多网友留下了“简直是艺术品”的评语。

同样是能令自己变得更加美丽的产品，选择能令自己心情变得更加愉悦的那种何乐而不为?使用感受正变得前所未有的重要。