王国安和肖荣燊这场关于“价值+”的演说 充满了仪式感

“或许你的军队会来，或许我们打不过，不过我们都会来找你。如果地球失守我们肯定会来找你复仇。”这是《复仇者联盟》中的经典台词之一，面对洛基的军队，这句极具仪式感的宣战词为超级英雄们增添了一层悲壮的意味。

仪式感，是诸多超级英雄电影里不可或缺的部分，观众从中与人物产生共鸣。

回归现实，具有仪式感的事物也总能得到认可。

作为化妆品界最会“搞事情”的品牌，韩后在12月2日“韩后年轻价值+之英雄联盟”暨2017韩后品牌战略发布会上，就将活动现场布置得极具仪式感。

“韩后品牌战略发布会已经开过很多次，但每次都很有仪式感，为什么?因为仪式感是价值的体现。”韩后集团董事长王国安说道。

整场会议演讲嘉宾只有两人，韩后集团董事长王国安和韩后董事总裁肖荣燊，历时两个小时，直至结束，现场800人无一人离场。

而“价值”是这场会议的核心。

韩后预走国际化路线

“本土品牌最大的产能过剩是老板过剩。”王国安的演讲一如既往的犀利，“老板解决个人问题，企业家解决社会问题。”

当王国安说出2016年韩后纳税达2亿元时，记者就知道韩后这场发布会没那么简单。

肖荣燊认为企业的价值在于规范化和国际化，而这2亿元税款就是韩后走向规范化最好的证明。

“这就是2亿元换回来的东西。”肖荣燊指着PPT上印有“重大贡献纳税”字样的奖章笑着说，“成本在100元左右，但它代表的价值高于2亿。”

之于企业国际化，韩后也有足够的野心。

2016年2月，韩后在上海成立分公司。一方面是承接韩后集团的营销中心，另一方面是负责新品牌的拓展，韩后集团的核心阵地仍在广州。

而从去年开始，韩后就与韩国公司合作，引进韩国先进的生物工程技术，生产优质、适合亚洲年轻人群的天然护肤品，更“打劫”了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队，及韩国顶级设计团队。此外，韩后还成立了一个30人的开发团队，“只为年轻人研发”，为打造更具时尚感与个性化的新品埋下伏笔。

在此次发布会上，发布韩国原装进口新品“金参系列”产品。金参系列就是专门针对轻熟龄肌肤推出的产品，定位高端、专业。

据悉，金参系列上市时间为2017年1月1号，优先在百货和CS渠道推广。

2016年，韩后更是在韩国投资成立了HANCOS PRIME公司，该公司除了对中国的美妆事业以外，在韩国也在并行自身产品的开发以及市场流通，远景目标是开进日本等国家和地区，成为亚洲市场的领头者。

韩后的7年红利期

针对品牌，王国安的理解是，只有品牌产生价值，而后才有众多的合作伙伴和联盟者，品牌唯一的价值核心又在于产品。

王国安说：“产品是解决所有问题的唯一办法，这句话其实已经喊了很多年了，但我们仍然没有把产品真正的价值发挥出来，这就说明韩后还有成长的空间。”

2016年韩后CS渠道全线产品已经基本完成升级，在肖荣燊的规划中，2017年将完成屈臣氏产品升级，2018年则是电商产品升级，这也是韩后品牌价值塑造尤为重要的一步。

除了之前提到的“金参系列”产品，韩后此次还发布了韩后旗下子品牌“面膜控”，产品包括“随身美颜”、“收藏时光”和“天生颜控”三大系列10款单品，分别针对低端、中端以及高端消费者。

同时2014年上市的达人面膜升级成为独立品牌，据了解，达人面膜目前的年销量达2亿6614万1691片。

肖荣燊表示，面膜控强调“天生颜控”，做有态度的面膜;达人面膜则聚焦科技感。两者都将在概念、视觉、消费者沟通方面，形成差异化运营。

在未来，韩后要形成母品牌韩后、进口品牌HANCOS、面膜控、达人面膜、男士品牌OBA和彩妆品牌C咖，多品牌多品类运营，其中韩后将发展成为30亿级品牌，高端产品占15%—20%。

韩后仍然将以大众品牌为主。

众所周知，韩后品牌的消费群定位在85后，肖荣燊认为，这一品牌定位还将为韩后带来至少7年的红利期。

偏科生“韩后”

渠道是品牌发展的关键，对于实现全渠道运营的韩后来说更是如此。

但是肖荣燊将韩后戏称为偏科生：“韩后特别熟练某些领域，比如电商。距离全渠道完全的熟练掌握还有一段距离。”

截止目前，2016年韩后全渠道销售额增长超过30%。其中电商渠道占34%，增长超100%;CS渠道28%，增长20%;屈臣氏渠道占21%，其他渠道占17%。电商渠道仍然是韩后贡献率和增长率最高的渠道。

“这种配比显然是不可取的，未来韩后要实现全渠道共振，逐渐走向成熟。”

2016年，广东、安徽、江苏、河南、山东5省成为韩后的核心市场，5大市场全渠道销售均过亿元。

为了解决各个市场参差不齐的现状，2017年韩后重点针对3到5线城市打造“粮仓计划”，并在核心市场打造核心城市群，实现全渠道发展。

“全渠道发展，并不会造成消费者重叠，比如KA覆盖的是地级城市，CS覆盖的是县级。”肖荣燊说，“广东市场的成功，说明我们的模式是对的，其他三到五线城市没有理由不能。”

纳入核心城市群的合作伙伴，也将获得优于其他市场的资源和支持，肖荣燊透露，其中就包括韩后350万线上会员的数据。

赋能授权给代理商

赋能授权(Empowerment)是近年来应最多的商业语汇之一。在一家公司，赋能授权是为了消除妨碍员工们更有效工作的种种障碍，给予员工更多参与决策的权力，使员工能够行使更多的控制权。

肖荣燊将这一术语引用到对代理商的管理上，策略变得更加纯粹。比如在CS渠道上，将明确主张，给予代理商更多空间，还将释放韩后业务代表的手，来更多的帮助代理商做生意。在大的政策上全年打通，避免大动销的方式，做到“少吃多餐”，让代理商对品牌渠道策略有更为清晰认知。

具体体现为：政策简化，打造爆品(1+N，资源聚焦，应季礼包);将形象落地(陈列标准化，物料支持，形象达标激励);网点优化，激活存量(释放双手，少食多餐);模式创新，持续共赢。

此外，还将加大基础建设：给资源、给工具、逐步解决现存问题，做到人走货能卖，形象还在。对代理商进行高奖励，此外总部还将拿出一定比例对优秀的代理商进行奖励。

而对于韩后的供应商，肖荣燊则提出“联盟”的概念。“如果供应商与韩后的合作只是为了做生意赚钱，那一定不是我们想要的”，肖荣燊表示，韩后将推出“后浪伙伴”计划，选出一些优秀的供应商作为韩后的重要合作伙伴。

未来，韩后将采取“开放计划、标准支付、联合竞争”的策略，与合作伙伴共同成长。

肖荣燊表示，韩后曾经连续6年销售额实现超100%增长，而2015年超50%，2016年仅超30%。纵观今年国内化妆品企业的发展，这并不是韩后开始下滑，而是韩后开始走入正轨的表现，从高增长转向强增长，强增长最直观的体现就是韩后品牌的价值增长。

韩后将经营的持续能力看作企业生命力的第一位。

而针对可能的上市计划，王国安则表示顺其自然，目前韩后并没有做具体的上市计划。对于化妆品企业冲击IPO，他也给出了自己的几点见解，第一是化妆品行业的经销商模式需要得到重视，第二企业的可持续发展是重要指标，第三化妆品企业仍然要相信资本，相信爱情。

这场极具仪式感的会议，或者说是演说，韩后品牌发展的现状与规划，折射出了目前大部分本土化妆品品牌面临的问题，高速增长的红利期过去之后，企业如何转型?引用王国安演讲时的一句话：我们所做的一切，是否具有意义?并不是以现在产生多少利益为标准，是以未来是不是能够产生价值为标准。