只为第一而来,百雀羚2018CS渠道进攻,再进攻

只为第一而来,百雀羚2018CS渠道进攻,再进攻

后来者居上。

几年前,当美业人说“零售寒冬”、“消费升级”时,还有人认为这是杞人忧天,2018年“凛冬已至”的寒意,人流急剧下降、销售接连下滑、门店生存堪忧、品牌压货不灵……让终端零售感受到这是最坏的时代。

有危就有机,中国民族护肤第一品牌百雀羚在商超、电商、屈臣氏等多个系统做到NO.1,2017年集团总业务达到177亿元,计划2018年增长30%,实现逆势发展。

2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会

2018年8月16日,百雀羚集团在杭州G20峰会举办地杭州国际博览中心,召开了主题为“启明天地 生耀不凡”的2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会,表示百雀羚始终以消费者为核心,致力于打造真正的消费者品牌,当其他品牌在CS渠道以守为攻时,百雀羚选择主动出击,进攻、再进攻!通过在产品、文化、营销和动销等多方创新举措,冲击CS渠道第一的目标,力求帮助终端实现零售推动。

产品创新

北纬30度天然力量

百雀羚的野心勃勃,是有底气的。

“以新零售为代表的消费升级时代已经来临,要想赢得未来,必须赢得年轻一代消费者。”百雀羚高层在会上表示,新的挑战意味着更大的机遇。

2018年,百雀羚成为IFSCC“全亚洲唯一荣耀金级伙伴”,以国货品质,站在全球研发的视角,为产品赋能,并与莹特丽、科丝美诗、科玛和巴斯夫等全球顶尖OEM/ODM公司合作,用优质的品质赢得消费者口碑。

百雀羚X李冰冰“追本溯源”之旅

自2008年定位草本护肤以来,百雀羚提炼“东方之美”的品牌理念,持续强化“天然草本”的品牌印象。2013年,百雀羚第一次提出“北纬30°”概念,将产品概念和中国文化融会贯通,2018年百雀羚将“北纬30°”落地,在年初发起了“北纬30°向天然致敬”主题营销活动,寻找最适合草本生长的黄金纬度带(北纬30度)的天然力量,从2018年初的忍冬花,到8月贵州赤水的金钗石斛,在消费者心中打上“好产地,好草本,才能造就好产品”的烙印。

同时,配合在终端的场景营销、体验营销及会员营销,提升品牌的终端动销能力,在消费者心智中抢占先机。

目前,百雀羚集团旗下已有草本、气韵、海之秘、三生花、小幸韵五大品牌入驻CS渠道,其中包括护肤、面膜、男士三大品类。据AC尼尔森数据显示,2017年1-8月百雀羚女士护肤在CS渠道增长25.3%,远超CS渠道整体增长的15.6%,2018年第一季度百雀羚男士护肤市场份额占8.3%,其中2018年1-8月屈臣氏男士护肤销售同比增长82%,均位列国产男士护肤品牌第一。

据悉,2018年百雀羚提出再增长30%的目标,就是基于对产品品质的自信,从产品源头“追本溯源”, 建立核心产区,打造产品力的同时,强化品牌力。这也是百雀羚核心竞争力的一大利器,从产品的差异性和独特性,构建企业的Only One,而品质是产品差异化和独特性的根本。

在生活升级、消费升级、人格升级的当下,百雀羚在品质上舍得投入,产品好用,门店回购率就高,消费者的口碑就自然而然地积累而成。

占领文化高度

东方之美的护城河

除了产品创新,作为一个有着87年历史的民族美妆品牌,近年来百雀羚在品牌文化的打造上,也是先人一步。

“文化是一个品牌最大的护城河。”百雀羚高层在会上表示,百雀羚集团持续为品牌赋能,与中国文化最高的代表“故宫”达成为期5年的战略合作,通过与这一超级IP的跨界合作,以年轻化的方式和消费者沟通,展示民族文化自信,强化百雀羚作为东方之美的代表品牌,打造属于百雀羚的Only One、独一无二的文化护城河。

百雀羚x钟华定制“燕来百宝奁”

百雀羚x钟华定制“东方簪”

2017年,百雀羚联手京剧大师王珮瑜推合作款,携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华共同定制“燕来百宝奁”,与旗袍设计大师周朱光夫妇合作典雅旗袍秀,在此基础上一系列的产品升级,将百雀羚东方之美发挥的淋漓尽致,也让更多95、00后关注具有历史传承意义的东方文化。

2018年,百雀羚继续与故宫跨界合作,接下来与北京卫视最新节目《上新了!故宫》达成战略合作,作为节目唯一的护肤品牌。据悉,该节目有孙俪、赵薇、鹿晗、刘昊然、关晓彤等当红明星参与,将于10月10日开播。为此,百雀羚在故宫限量版东方簪——百雀羚喜上眉梢发簪的基础上,推出系列新品,包括故宫限量版饰品和国妆礼盒。此外,百雀羚将于10月在故宫举办一场盛大且高规格的发布会。

“百雀羚通过占领文化高度,实现品牌溢价。”百雀羚高层总结到。

营销年轻化

最会玩的美妆品牌

据凯度消费者指数表示,2018年百雀羚消费者触达1亿以上,成为消费者触达率最高的护肤类品牌,远超国际护肤品牌。在拥抱年轻一代上,作为最会玩的美妆品牌,百雀羚有着绝对的话语权。

从2016年10月的病毒视频《四美不开心》开始,到2017年母亲节前夕的《1931》,再到2017年9月联合王珮瑜拍摄的跨界短视频《认真你就赢了》,百雀羚针对年轻用户群体,通过好玩有趣的方式传递品牌态度。

2018年,百雀羚开展直播、短视频等多种营销投放,通过与年轻消费者最喜欢的快手、抖音、小红书等平台合作,吸引越来越多的年轻人,并赋能线下门店,为终端门店引流。

据透露,10年前百雀羚产品的消费人群在25~45岁之间,目前百雀羚的消费群体整体在25~35岁之间,年轻了10岁,而三生花、小雀幸、小幸韵这些品牌消费人群在25岁以下。

百雀羚代言人坤音四子ONER到现场助阵

6月,2018年爆款网综《偶像练习生》中的坤音四子ONER,出任百雀羚品牌代言人,成为首席能量体验官,在官宣数小时内,微博转发达到80多万,评论达到3万多条,点赞超1万条。

8月1日-8月7日,携手国民短视频平台快手发起了“百雀羚x快手造梦季”活动,邀请坤音四子ONER守护梦想,玩转了一次走心的“短视频营销”,播放量达到2000万次,为百雀羚快速高效地找到广大的用户群体。

除了产生许多国民梦想作品外,此次活动也带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”的火热程度,成功为百雀羚打通了线上活动—线下门店的营销闭环。活动期间,线下引流效果显著,以单家线下门店为例,百雀羚此次活动期间贡献单天业绩达60%以上,而平时这一数据在30%左右。

此次2018百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会上,有着超高人气的坤音四子ONER也来到活动现场,与造梦季的幸运梦想家一起,见证“国货走心经典”百雀羚走进年轻人内心的关键时刻。

动销拉动

818国妆节全面启动

面对渠道分流、客流下降和消费升级等现状,百雀羚针对CS渠道制定了年度推广和规划,包括2月“把爱带回家”活动、三八+五一联动、6月面膜节、8月国妆节、双十一和双十二的6大动销阶段,其中此次大会上启动的“818国妆节”创新动销活动,将在全渠道额外投入1亿,计划开展250场大促活动和4000家美课,在全国范围内开展动销大会战。

百雀羚最新明星礼盒——国妆礼盒

据悉,此次百雀羚根据渠道定制产品,由故宫文化珠宝首席设计顾问钟华设计,新推出了明星礼盒——国妆礼盒,将作为此次动销大促的重磅武器,分别有398元、888元两个价格的套组。

通过前期57天的预热期、27天的引爆期,贯穿开学季、教师节、中秋节和国庆节四大促销节日,从8月18日持续到10月7日,吸引更多的消费者到店,帮助门店赢得终端动销。

“百雀羚是市场占有率NO.1的国货品牌,具有成交快、周转快、回购多的特点。我们将力量施加到终端,动销才是一切。”百雀羚高层在会上表示,2018年百雀羚在CS渠道进攻,再进攻,只为第一而来。

记者手记:专为CS渠道打造的7000人大会,斥资亿元开展全国动销会战,在他人看来,于CS渠道而言,后来者百雀羚目标直指NO.1,狼性十足,攻势强劲。从打法上看,从“北纬30度”上寻根,捆绑故宫大IP,打造最会玩的品牌烙印,挤入竞争异常激烈的促销大战,百雀羚在传统和创新中游刃有余,正如会上所言“百雀羚不是来割韭菜的,而是来送福利的”,也势必为零售终端和消费者带来一些有趣的惊喜。

0条评论

评论

没有更多啦

加载更多

延伸阅读

免责声明

本网刊发或转载各类资讯,是出于传递更多信息之目的,并不以赢利为目的,也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

C2CC历来重视版权等知识产权保护,如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题,请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系,C2CC会及时处理。

凡本网原创稿件,版权归本网所有,并遵循C2CC创作共用约定。其他媒体(包括网络媒体和传统媒体)转载C2CC原创稿件时须在明显位置注明信息来源:C2CC中国化妆品网。

晓霞走市场MORE

鲜锋MORE

在现场MORE

超级店长MORE