两面针聚焦日化主业 针对CS渠道重推牙膏及沐兰泽洗护

2018年，或许是两面针破釜沉舟的关键转折。

公司拟贯彻“聚焦主业、效益先行”的经营方针，聚焦“中药护理日化产业”打造中药功能型产品，将日化主业做强做优。据两面针2018年半年度董事会经营评述内容显示，回归日化提质增效初显成效，期内营业收入同比增长15.09%。

相较以往，两面针多集中于流通渠道及酒店施展拳脚，而今公司转以对CS渠道发起了强劲攻势，其新推出了CS渠道专供的两面针组方守护口腔护理系列、沐兰泽瑶浴洗护系列，并由广州存泽贸易有限公司负责整体运营及招商工作。

两面针企业实力背书

诚然，对于本土品牌而言，CS渠道是进驻成本最低、发展空间最大的渠道，且16万家的超大体量亦成就了诸多品牌，让它们在市场上拥有了一定的话语权。但如今分食日化蛋糕的品牌众多，要突围谈何容易？因此，两面针针对CS渠道祭出的口腔护理和高端洗护专供系列显然得具备足够的竞争力，才能俘获渠道商和消费者的心。

所谓“大树底下好乘凉”。

两面针被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”、“广西老字号”，它拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站，在中药护理应用上有着较强的研发、技术优势。

同时，公司坐落于广西壮族自治区中部，本地中药材资源丰富，为保障两面针等药材原料地道、安全、有效，它还设立了自有草药种植基地。

所以说，两面针的产品品质是值得信赖的。

口腔护理：打造两面针中药牙膏专业地位

众所周知，品牌本就以“中药牙膏”这一主导产品享誉市场，而两面针组方守护口腔护理系列将继续夯实这一核心卖点，打造差异化竞争优势。

1、市场背景分析

据中经视野分析显示，2014年，中国口腔护理品类市场总量已突破400亿，估计2020年市场总量将突破4000亿。这证明，该市场前景广阔，而从市面上活跃的品牌判断，现今尚未出现垄断型品牌，属于两面针的机会仍很大。

另据调查显示，当前98%的中国人都经历着口腔问题的困扰，62.3%是由日常不良的生活习惯导致，随着国民口腔护理意识的增强，以功效突围的中药牙膏概念在消费者心智中得以深化。

在上述前提下，两面针将以药级品质打造中药牙膏专业地位，强化中药护齿概念，抢占中药牙膏领域一壁江山。

2、新品优势分析

两面针组方守护系列包括中药齿亮白、中药清口气、中药清牙火、中药舒痛消在内的4种单品，人们可对症选择针对性功效产品。依据在中药配方层面的专业性，品牌可深层次解决牙龈、口气、牙敏感、牙齿不洁等常见口腔问题，并能满足消费者的特殊护理需求，尤其能达到标本兼治的效果。

另外，品牌并且还推出了专为2-12岁宝宝研制的爱牙牙儿童牙膏副线品牌，食品级配方更放心，并计划推出轻沁口气漱口水和中药清润漱口水，持续丰满口腔护理产品矩阵。

而在营销上，两面针更欲树立起“年轻化，中药牙膏经典”的全新格调，让77年品牌历史重新焕发活力。

据了解，两面针可谓伴随了70、80后的成长，他们认可中药文化，同时也深受口腔问题困扰，于是，品牌新包装增加了经典插画，用以撩拨他们的记忆，唤醒他们对品牌的热爱。同时，儿童牙膏爱牙牙也绑定了《超级飞侠》经典IP形象乐迪。为了让产品更具传播性，品牌还专门为设计了两面针专属表情包，进一步拉近消费者距离，且自终端角度出发，品牌更人性化推出体验药级牙膏舒痛消旅行装，并设置了两款门神守护套装促销礼盒，以提升客单价……

高端洗护：构筑沐兰泽瑶浴洗护的差异化优势

除了对中药牙膏的持续深耕外，两面针还将重推专注于中药研制的高端洗护品牌沐兰泽。

1、市场背景分析

早在2016年年底，国务院新闻办便发布了《中国的中医药》白皮书，其中特别强调了中草药从药用向日常保健、洗护方面发展的思路。随着洗护功能日趋细分，人们对中药成分的功能诉求点越来越认可，尤其对防脱发、去头屑、滋润头皮等功效型产品的呼声越来越高。

据英敏特数据显示，中国洗护产品市场在2017年底的零售额高达424.59亿元。未来市场总体量还将持续放大，汇聚的品牌也会越来越多，这其中，中药洗护概念已成为本土高端洗护品牌崛起的发展趋势之一。

2、新品优势分析

两面针推出的沐兰泽瑶浴洗护系列，便是根据传统中医理论及瑶方中药进行研制，并以精细微粉３重调理系统，以清、调、养的方式修复毛囊损伤，令头皮恢复健康。

尤为值得一提的是，沐兰泽是国内首个将瑶浴护理的药方添加到洗发润发膏之中的品牌，且该瑶药处方积累了瑶族先民千百年来的应用实践。通过现代科技手段将千年瑶浴精华予以浓缩，品牌可谓将传统文化与现代技术进行了完美结合。

据悉，沐兰泽瑶浴洗护系列现包含瑶浴强韧发根洗发膏、瑶浴滋养臻护洗发膏、瑶浴滋养臻护润发膏、瑶浴去屑止痒洗发膏、瑶浴清爽柔顺润发膏等在内的多款产品，除中药添加外，更以温和的无硅油配方为特色，使之能有效滋养发根、舒活头皮、黑发固发，为消费者带去更好的产品体验。

8月9日，在由C2CC传媒主办的第二届中国化妆品品类大会颁奖盛典上，沐兰泽瑶浴强韧发根洗发膏凭借出色的品质，斩获“2018年度化妆品品类新锐奖”，成为中药洗护类翘楚，广受业界认可。据悉，该产品固发防脱功效尤为显著，已经相关单位测试。

沐兰泽，以中药配方入主市场，渴求用显著功效打入消费者心智，着实强化了中药洗护的品牌标识及美誉度。

总结：打造中药功能型产品，亦是对传统中药文化的传承。从某种程度而言，两面针的破釜沉舟之心，我们仅从产品便能探知一二，无论是口腔护理品类，抑或是高端洗护品类，品牌对“中药护理日化”方向的确立和坚持，着实把住了行业前沿趋势。

另外，依托存泽供应链平台强大的线上线下运营，两面针能否逆风翻盘则更是颇具悬念。据悉，存泽仅线上渠道便设立了独立的运营团队，3个大型仓储，日发单量达3万件以上，而其对线下渠道更是浸淫已久，作为一家专业的化妆品代理公司，其经手的品牌不乏国内外一线品牌，且成绩斐然。

尽管未摆脱亏损现状，尽管唱衰论述不断，但两面针如今依然在业内坚挺着，虽说不似先前那般兴盛，但较之诸多寻常企业，到底是气象不同，企业的竞争实力犹在日化领域影响深远。诚然，对于民族日化，我们应给予更多的时间和空间，而不是事不关己地看着热闹，相信两面针必将迎接更好的明天。