从“三护一体”到单品牌店，片仔癀化妆品2019有大动作

“聚势聚力 创新国粹”，是民族经典品牌片仔癀化妆品务实行动的关键词，也是片仔癀化妆品于12月11日举办峰会的核心内容，来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人等千余人齐聚海南三亚，召示2018年由片仔癀化妆品举办的“聚势——国粹的力量”片仔癀化妆品2019年品牌战略发布暨2018全国零售商峰会隆重举行。

在这场峰会上，片仔癀化妆品对2018年的工作成果做了一个总结，同时带来了2019年的品牌营销战略。此外，片仔癀化妆品更是推出3000万抗皱新品凝时系列口碑推广等内容，并正式推出片仔癀化妆品体验店，福建片仔癀化妆品有限公司更是在会上表示：片仔癀化妆品要在2019年要在全国正式推广片仔癀化妆品体验店。

回顾2018年，展望2019年

片仔癀化妆品的目标有成功的销售成绩作为背书。

会议伊始，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生在欢迎致辞中分享了片仔癀化妆品在2018年获得的销售业绩。片仔癀化妆品2018年前11个月的销售收入达4.17亿元，预计全年销售收入将达4.5亿元，同比2017年增长50%，将创历史同期最高纪录。戴俊伟先生还表示，未来片仔癀化妆品将通过“三护一体”健康美肤发展战略，发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护，深入终端开展体验式营销，通过做匠心精品、做务实动销、做特色产品、做国粹品牌四大方面，发展片仔癀特色功效化妆品产业。为此，片仔癀化妆品将继续深化体验式营销，全面推广片仔癀体验店、片仔癀体验馆，以体验和服务助力销售。

△ 福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生

C2CC传媒总编陈敏先生对中国化妆品市场的发展态势做出了分析，陈敏先生认为CS渠道作为民族品牌以及新品牌的摇篮，想要突围就需要在创新、场景化、重服务、高颜值、智能化等多个方向发力。片仔癀化妆品正应形势所需，并付诸行动中去，这也正是片仔癀化妆品销售收入稳定增长的原因之一。

△ C2CC传媒总编陈敏先生

在对片仔癀化妆品2018年发展的深入总结中，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生表示在过去的一年里，片仔癀化妆品通过聚焦产品品质，推出全新体验式营销，通过8000万新媒体广告投放聚焦产品口碑传播，使品牌实现了高速的逆势增长。在动销方面，片仔癀化妆品举办的为期1个多月的第四届10.8白润美女神节，在经历山西运城和四川成都两场培训打板及后续全国“1+N”复制推广之后，全国2014场共计斩获零售2.96亿元，同比第三届白润美女神节增长58.3%。

△ 福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业先生

面对形势依然严峻的化妆品行业，片仔癀化妆品将坚持“三护一体”健康美肤发展战略，围绕“匠心造精品·创新提质量”的品牌方针，秉承中国传统中医药文化，创新现代先进护肤科技，围绕“要美肤先养肤”的健康美肤理念，构建以特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护的特色功效化妆品产业，通过全渠道深入开展体验式营销，为消费者提供精准服务和产品体验，从而把片仔癀化妆品打造成为民族化妆品领导品牌 。2019年，片仔癀化妆品将继续聚焦CS渠道，深化体验式营销，通过“重体验·抓服务”的营销策略，全面推出片仔癀化妆品体验店，加码1亿新媒体广告聚焦产品口碑宣传，利用第五届白润美女神节、终端美肤微沙龙和大中型促销活动，帮助合作伙伴持续盈利。同时，片仔癀化妆品还将推出高端补水系列以及全新升级的特殊护理系列，从而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局，力争完成2019年6亿元的销售目标。

片仔癀化妆品力推体验店，打出线下门店差异化优势

体验和服务，是线下门店相对于线上的差异化优势，也是片仔癀化妆品2019年的发展重心之一，福建片仔癀化妆品有限公司大区经理林金盛发布片仔癀化妆品单品牌店策略时，通过VR技术首次将片仔癀化妆品单品牌店形象展示在与会者眼前，将本次峰会推向高潮。作为有着近500年品牌渊源的民族企业，片仔癀化妆品将年轻时尚的美学融入到品牌之中，秉承 “传承经典，融合时尚”的设计理念，片仔癀化妆品体验店将中国传统建筑文化、中医药文化与现代的轻时尚文化有机结合，打造出国货新风尚的独特调性。精美中国风设计无处不在，陈列区方圆相衬，更加愉悦舒适的购物体验氛围吸引消费者，并增强消费者的购物体验感。

△ 福建片仔癀化妆品有限公司大区经理林金盛先生

林金盛表示，片仔癀化妆品体验店在多方面拥有差异化优势。在品牌力上，片仔癀化妆品通过文化，产品，形象三体合一，深入抢占消费者的心智；在产品力上，片仔癀核心产品和爆款产品销售增长明显，凝时系列9月上市后迅速抢占市场，将为体验店带来高复购率；在配套体系上，片仔癀化妆品还为体验店准备了首单政策、每月任务及订货、开业礼包、租金、装修及开样政策、店务系统和服务等多方面支持，可谓力度十足，能够帮助片仔癀化妆品体验店带来可持续发展。目前片仔癀化妆品已经开有200家片仔癀体验馆，并都在持续盈利中，有这200家体验馆的开店经历作为背书，片仔癀化妆品体验店2019年全国推广值得令人期待。

为了进一步帮助现场零售商做好体验，片仔癀化妆品特别邀请了有18年化妆品从业经历的蒜苗美妆运营总经理李香女士，现场分享其5年如何将蒜苗系统由8家门店发展至150家门店，将400万销售业绩做到近2亿的经验。李香认为面对电商等线上渠道对线下渠道的分流，线下实体门店应当做好体验式服务。她表示体验式服务不等于前店后院和美容院，也不等于无偿服务，更不等于体验，体验式服务是体验的升华，重点强调的是服务，以会员好模式、店员好服务、门店好环境、产品好品质作为体验式服务的核心。她建议门店体验时长一般以30分钟为宜，针对不同项目制定不同价格，同时对进店会员进行画像，实现会员个性化定制服务。

△ 蒜苗美妆运营总经理李香女士

片仔癀凝时系列，产品力与营销力的结晶

近日，片仔癀化妆品通过3000万口碑宣传推广，全面布局抖音、微信、微博、小红书，以《别叫姐，叫小姐姐》的话题实力圈粉，对抗皱新品凝时系列上市进行口碑推广。厦门艾迪因赛网络科技有限公司策划总监林杨女士向与会嘉宾分享道，此次推广片仔癀化妆品以抖音为主平台，片仔癀凝时抗皱新品上市广告全面覆盖抖音开屏广告，开展话题为“别叫姐叫小姐姐”的抖音挑战赛，加上片仔癀品牌代言人秦海璐以及数十家微博蓝V联合推广等顶级流量资源助阵，还有H5试用抽奖活动，小红书、微博美妆达人试用推广以及微信朋友圈广告等联合口碑宣传，截止2018年12月11日，全网累计曝光6亿+。此外，在浙江卫视《加油好身材》、北京卫视《我是大医生》、湖南卫视《我是大美人》等栏目中，片仔癀化妆品也进行了产品植入宣传推广。

△ 厦门艾迪因赛网络科技有限公司策划总监林杨女士

现如今品牌运营从偏重营销转为注重品质、研发及消费者研究，片仔癀化妆品从一开始就是这么做的。在紧抓品牌及产品营销的同时，片仔癀化妆品依然将产品品质及技术放在第一位。片仔癀（上海）生物科技研发有限公司研发部经理赵玥女士向与会来宾揭开了凝时系列背后的科技成果，以及片仔癀抗衰新思路。凝时素颜紧致系列作为片仔癀化妆品多年来的科研成果，依托母公司片仔癀强大的中医药背景，也遵从“君臣佐使”的中医组方原则，以三七、菜蓟萃取精华和三胜肽为主要的功效成分搭配以敷料，能达到清肌赋活，扶正固本，凝时紧致等功效。

△ 片仔癀（上海）生物科技研发有限公司研发部经理赵玥女士

目前片仔癀凝时系列已经上市两个多月，但在上市前产品已经过全国范围的产品体验。产品不但经过片仔癀上海（上海）生物科技研发有限公司长期测试，还经过权威机构的临床测试。经过临时测试，实用产品两周时间，皮肤能够达到明显改善，皮肤皱纹明显减少，皮肤水分明显提高，皮肤紧实程度明显增加。并在临床测试过程中，产品没有出现一例过敏或者不适的报告。通过专业仪器的跟踪检测，展示了凝时系列使用前后的护肤效果对比，加上权威机构的测试报告，展现了片仔癀化妆品背后强大的研发实力以及凝时系列的安全功效品质。

△ 片仔癀凝时系列

今年，片仔癀化妆品在原先产品线的基础上，推出了凝时紧致系列，同时，品牌还将在2019年推出高端补水系列以及全新升级的特殊护理系列，从而形成完整的“3+3+1”特色功效产品线布局。

记者手记：这场千人规模的零售商峰会让我们看到，片仔癀化妆品在坚守匠心品质，弘扬中国国粹，传递经典之美的同时，也在新品开发、口碑推广、终端体验式营销等多方面紧密迎合化妆品行业发展新趋势，推陈出新，片仔癀化妆品体验店就是其智慧的结晶。重体验，抓服务，结合当下年轻消费者最喜欢的新媒体进行广泛传播，2019年，片仔癀化妆品将成为化妆品行业的瞩目焦点，这个坚持为合作伙伴持续创造可持续发展未来的民族品牌，必将成为民族化妆品的领军品牌。