品牌扎堆跨界口红，但999皮炎平口红你敢擦吗？

2019年8月13日晚上23：30，和男友刚吵完架的英子，听到了门外用钥匙开门的声音，立马闭上眼睛装睡。

这时，英子的男友洋洋敲了敲卧室的门，轻声地走进了房间。看了眼装睡的英子道：“我错了，不该语气那么大声，要跟你好好讲道理，你怎么样才会不生气。”

看着并无任何回应的英子，洋洋继续说道：“听说，这世界上没有什么事是一支999解决不了的，如果有，那就两支。要不然这样好了，我送你两支999，咱就不生气了好不好。”

话毕，打鼾装睡的英子，动了动眼皮，做出刚要醒来的样子，低声道：“你刚刚嘟嘟囔囔说的什么，什么999啊？”

“惊喜，暂时保密。”说完，洋洋便搂着英子沉沉睡去。

2019年8月14日11:00，洋洋准时点开淘宝开抢2盒装的“999三九皮炎平糠酸莫米松凝胶小绿盒”。

看到这里，或许你会以为洋洋是朋友圈中，传说会对“999是我第一只用完并且还想买第二只的”动态，打下“皮炎很严重吗”评论的直男。

△图源网络

但是，这次洋洋的“道歉操作”，却有些出乎意料。

洋洋看着秒秒钟完成的订单，开始有些期待英子看到这两支999和其赠品999皮炎平爱时口红的样子。

不知道过几天英子收到快递的心情是怎样的。但最近帮洋洋和英子做“中间调和人”的小C，的确被999皮炎平爱时口红给“吸引”到了。

继马应龙推口红之后，

999皮炎平也跨界出口红了

“怎么回事？继‘菊花大佬’马应龙跨界推口红后，皮炎平也出口红了？”

小C带着疑问，开始了在微博、微信公众号、淘宝等平台上的“搜索”。

经过一系列的资料收集，小C对999皮炎平爱时口红有了一定的了解。

原来，早在2019年7月25日，999皮炎平家族就曾在与“固执君小白MO”“啥子口红，999不就是皮炎平吗？！欺负我们钢铁直男不懂吗？”的微博互动中透露，“皮痒痒被大家当做过牙膏、眼霜等等，下次当做口红试试也无妨。”

2019年8月7日，999皮炎平借着七夕的热度，发送了一则《七夕想送礼，999配吗？》的微信推文，并在文章海报中称“靓丽口红免费送。在评论区留言，点赞前十即可获得口红一套。”

据小C了解，该活动截止至2019年8月14日中午12:00，网友的留言评论各位看官，可以自行感受一下。

你以为999皮炎平只是想蹭七夕热度？那你就错了。

这不，昨日（2019年8月13日），“999皮炎平带着它的爱时口红来了。”不仅在微博、微信公众号等平台发布了999皮炎平爱时口红的海报，还以“999皮炎平爱不心痒”社会剧场的形式，讲述了三支口红的组合“故事”。

△999皮炎平爱时口红社会剧场

截止小C发稿前，《坏女孩必擦》在微信公众号阅读量达6.9万，微博上的秒拍视频播放量达32.3万，另外，与999皮炎平爱时口红相关的三个微博话题，即#你的第一支999是谁送的#、#999恋爱止痒口红组#、#999口红真香#阅读量分别达3730.3万、84.8万、545.8万。

这一系列的数据，无疑呈现出了消费者对于999皮炎平口红的关注度。

值得一提的是，分为鹤顶红、夕阳红、够坦橙三个色号的999皮炎平爱时口红，只赠不卖。比如，洋洋参与的买皮炎平小绿盒送999皮炎平爱时口红，即是其中的一种形式。

至于英子收到礼物时的心情，暂且不谈。我们先来分析以下999皮炎平及“菊花大佬”马应龙等品牌，为何在跨界美妆时，纷纷盯上你的唇？

马应龙、皮炎平跨界美妆，

为何盯上了你的唇？

这，或许与大多数药业转型跨界有着差不多的原因，即寻找新的增长点的同时，帮助品牌收割新的消费人群。

至于为何是口红？我们可以先从数据的角度分析一波。

据天猫发布颜值经济报告称，2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿，其中有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。另外，报告还显示，口红仍然是美妆领域最畅销的第一单品，消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。

在此情况下，作为畅销且女孩“必buy”单品，口红无疑是品牌跨界吸引消费者关注，且刺激其购买欲的“一大利器”。

比如，马应龙八宝口红，有趣的是，这款口红只是马应龙八宝品牌，在天猫618期间准备的配赠礼品。据了解，消费者只要消费满199元就可获得一支，另外，喜欢这款口红的消费者也可以选择单独购买。

△马应龙八宝口红

又如，999皮炎平爱时口红，和马应龙八宝口红的定位一样也是赠品。入999官方旗舰店的会员、在8月14日参与限时秒杀的前200名消费者都可获得口红赠品。

△999皮炎平口红规则

再如，稚优泉与小杨生煎联名推出的S66色号小龙虾唇釉，于天猫国潮来了期间掀起了美食与美妆联名的热潮。

△小杨生煎&稚优泉联名小龙虾唇釉

此前，就有业内人士向小C透露，美妆不仅在业绩方面为“跨界而来”的品牌创造了新的动力，同时也为现下的消费者提供了更多的新鲜感。

也有人表示，一方面跨界口红可以作为其他品牌年轻化趋势的试验田，从而获取更丰富的市场数据，另一方面，这样的跨界，也从一定程度上，帮助品牌扩宽了其核心业务所面向的消费群体，间接地实现“新”的引流。

更重要的是，对于跨界品牌而言，实现寻找新的增长点、进军时尚界、布局美妆等目的，“口红”，是一个不错的选项。

这一点，我们从下面一组数据中即可窥得一二。据普华永道一项最新研究显示，全球美妆行业在未来还将进一步增长，年复合增长率将达5%，到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元，而口红已成为其中增速最快的类别之一。

品牌跨界营销的高级“打法”，

应该要怎么做？

虽然，跨界美妆，从“口红”入手，已是诸多品牌默认的“玩法”，但是，并非所有的跨界都会让消费者接受，甚至会起到反作用。

那么，什么样的品牌跨界营销才是高级的呢？为此，品牌要做些什么呢？

1. 不仅要够胆跨界，还要做到“好玩有趣且时尚”。

对于品牌而言，不仅要有敢于尝试跨界的心，还要有能在跨界营销中做到“好玩有趣且时尚”的能力。

以999皮炎平爱时口红的《999皮炎平爱不心痒》社会剧场视频为例，该视频中用三个小故事，讲述了坏坏女孩选择的三支口红，即一擦绝情，二擦静心，三擦必赢。

△999皮炎平爱时口红鹤顶红色号

其中，一擦绝情指的是用999皮炎平爱时口红鹤顶红吻别渣男的故事。在该视频中，999皮炎平通过“在吗宝贝我想你，渣男千人三连撩，难忍心痒有点儿飘，口红就擦鹤顶红，吻别渣男绝情路，真心不再被辜负”简单的口播词，直接表明了该口红的寓意。

△999皮炎平爱时口红夕阳红色号

△999皮炎平爱时口红够坦橙色号

而这一形式，对于当下的年轻消费者来说，恰好满足了其对“酷”及“个性化”的需求，使得999皮炎平口红一出场便奠定了其好玩有趣的基调，至于时尚则可以说，它或许即将成为钢铁直男的新宠，以及口红少女想入的产品。

或许，以后下面的对话，会是你常听到。

钢铁直男：“宝贝，999口红给你买来了。”

口红少女：“我擦！此刻我是皮炎平女孩。”

……

2. 戳中痛点且能够表达态度，才是高级的跨界营销。

一个品牌，不论是卖产品，还是跨界蹭热度，其最终目的应是得到消费者的价值、情感认同，让品牌与消费者之间产生一定的情感联系。如果回到我们说的高级跨界营销的话题，那就是一个好的品牌所做的高级跨界，是要能够真正戳中消费者的痛点，且能表达品牌态度。

换而言之，真正有情感诉求且能满足的品牌，或许更容易打动、留住消费者。

不过，在品牌跨界营销的这场“感情戏”中，一定要紧扣品牌的核心价值，从消费者的需求出发，戳中其痛点需求的同时，亦要传达出品牌态度。

比如，999皮炎平爱时口红夕阳红所要传递的是“温馨从容好心态波澜不惊等真爱”，而够坦橙则是“擦上表白很厉害原地躺赢谈恋爱”，即传递出相应的感情观，也与其色号名称相契合，加深了消费者的记忆点，可谓是一举两得。

小结：总的来说，跨界美妆，其实是个“艺术活”。不是随心就能跨界而来的，对于品牌而言，跨界美妆，首先要从数据、消费者需求、当下趋势去做相应地分析，再去尝试验证是否合适。

结合本文分析以及数据来看，口红，作为一个入门级且消费者最容易得到的单品，或许，是其他品牌“通往”美妆的敲门砖。