抢占金九银十，这届热血橙色青年以“2天20店68.5万”的成绩C位出道

导语:“新时代中国青年要勇于砥砺奋斗，奋斗是青春最亮丽的底色。你们这批热血橙色青年，恰是片仔癀化妆品橙色精英团队最亮丽的底色。”——福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业。

近年来，片仔癀化妆品，走上了快速发展的轨道。

在不包含片仔癀牙膏板块下，2017年片仔癀化妆品完成销售收入2亿，2018年达3亿，2019年上半年，已达2.2亿。截止8月28日，其销售收入又有了新的突破，达2.65亿。

“这成绩离不开全国各地的代理商及在座参与会议学员的努力。我相信在大家的努力下，今年4.5个亿零售额的目标，定能顺利达成。”陈创业于“热血青年·C位出道”2019片仔癀商学院白润美女神节专属培训会（北区专场）上如是说。

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业

为抢占“金九银十”秋季销售首波红利，也为让学员们拥有更专业的技能，片仔癀化妆品在营销活动、推广战略等方面都付诸了更多精力。这在本届打板活动中体现得尤为明显。

“课堂培训+实战演练”后，

片仔癀化妆品橙色青年带着专业“出击”

为助力橙色精英们快速成熟成长，片仔癀化妆品打造出了一套“培训+实战+总结”的标准流程。

其中，在培训板块，本次培训会特邀美妆行业顶级培训师为学员提供专业技能方面的培训。

本届培训会，片仔癀化妆品邀请了上海昱頡管理咨询公司创始人金童，通过自身案例及课堂演练，分享了《销售高手隐藏的秘密》，让学员在掌握大单销售关键的同时，使其销售沟通技能更具专业性。

△上海昱頡管理咨询公司创始人金童

另外，为给消费者提供深度契合的产品体验，片仔癀化妆品还打造了专属品牌护肤手法。

现场，片仔癀化妆品资深培训师刘秦闽通过《皮肤管理—专业面部护理手法》的课程，结合凝时系列产品，为学员们细解了泡泡醒肤法及凝时小颜术，以期帮助门店促成大单的同时，让消费者体验到专业的产品体验。

△片仔癀化妆品资深培训师刘秦闽

而片仔癀化妆品首席培训师许艺红，则通过《社交营销之打造高价值朋友圈》课程培训，教授学员们用高价值、情感营销的朋友圈，与消费者产生深度有效地链接。

△片仔癀化妆品首席培训师许艺红

“你在学习的过程中，就知道你销售时问题出在哪了。原来我需要做到高价值且带情感的发朋友圈才能长久吸客，而非简单刷屏。”一位学员如是总结。

在干货满满的培训会结束后，这届热血橙色青年带着“收获”出击了，正式开启片仔癀化妆品“成为女神，要你好看”为主题的第五届白润美女神节打板活动。

2天20店实收68.5万元，

这届白润美女神节北区打板活动“爆单”了

要如何检验学员们的学习成果呢？

“以实战数据检验产品的市场表现。”是片仔癀化妆品的答案。

据统计，此次打板活动，2天20店销售实收达68.5万，总目标完成率为175.6%。实收600元以上的大单达到470笔，其中千元实收大单达到240笔，数据已经展现出本次销售数据的80%均产生于大单，千元大单占比更是超过一半。这一系列的数据，恰是片仔癀化妆品“爆单”的证明。

“有赖于购物中心的人流量，活动能在很大程度上提升了品牌的知名度，产生一定的广告效应。”郑州郑东新区丹尼斯片仔癀化妆品单品牌专柜的一位学员说。

虽然大型购物中心的人流量多，但记者发现，很少有消费者主动走进“美妆区”，再加上恰逢开学季，白天人流量不是特别稳定，但在这种情况下，片仔癀化妆品的打板活动，却依然创造了一个又一个千元以上的大单。

在郑州CBD一天地片仔癀化妆品单品牌专柜店老板胡兴茂看来，“除了片仔癀化妆品在品质和文化打造方面投入的匠心之外，整个动销团队给消费者提供的专业服务是大单销售的关键。也正是他们的帮助，才促成了店内客单价平均都达1000以上，以及18590元的大单出现。”

记者走店时亦发现，片仔癀化妆品的学员们不仅将销售大单的技巧带到实战中，还掌握了体验实操的陈列布置、细节处理。

如，泡泡醒肤法和凝时小颜术等，根据产品功效卖点提炼出来的专业手法，在各门店活动中被活学活用，既营造了良好的活动氛围，又满足了顾客购物体验。

事实上，一场动销的开展涵盖了从品牌方到代理商再到终端的三个节点，两两之间的沟通融洽成为活动成功的润滑剂，上游对下游的支持也能促成三方共赢的局面。

正如此次片仔癀化妆品、代理商、参与活动门店三方，在活动前期专业技能培训，活动中门店走访和及时针对性给出解决方案等方面的配合，方超额完成既定销售目标。

总结:能够学到东西的培训才是好的培训，能够快速复制的方案才是好的方案。正如陈创业多次强调的那般，“学员们只有将学到的知识运用到实际的销售过程中，用专业服务消费者，才能让培训的价值最大化。”